很多行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商對于短視頻營銷，有一種錯(cuò)誤的認(rèn)識，就是流量為王，粉絲數(shù)量為王，然后盲目地去追求流量和粉絲數(shù)量。

　　我分析這種想法和心理可能來自于兩個(gè)方面。

　　一方面，我們在社交媒體上涌現(xiàn)了無數(shù)的網(wǎng)紅，他們也通過巨大的流量和粉絲數(shù)量收獲了商業(yè)上的巨大成功。大家也想在我們行業(yè)去復(fù)制這種商業(yè)上的成功。

　　另外一方面，但凡是做過自媒體或者短視頻的，要說一點(diǎn)沒有流量焦慮，那是假話。一旦發(fā)布了內(nèi)容，總想讓閱讀量、點(diǎn)擊量更大一些，看看這個(gè)視頻漲了多少粉，這都是人之常情，可以理解。

　　在這種想法之下，就形成了一種錯(cuò)誤的認(rèn)識，認(rèn)為做短視頻營銷必須要追求流量和粉絲數(shù)量，甚至很多公司新媒體營銷的核心KPI就是流量和粉絲數(shù)量，也由此衍生出來了一些錯(cuò)誤的做法，比如說去蹭熱點(diǎn)，搞怪，編劇情，演段子，甚至是買粉絲，買流量等做法。

　　但我們的行業(yè)是一個(gè)特殊而小眾的行業(yè)，目標(biāo)客戶群體是非常狹窄的，而且購買決策、實(shí)施落地和后期服務(wù)的鏈條和流程非常長，消費(fèi)頻次還很低。和網(wǎng)紅帶貨，賣口紅、賣書、賣快消品的邏輯完全不一樣。

　　我以壁掛爐銷售為例，假設(shè)你是有100萬粉絲的網(wǎng)紅，那么其中大致有多少可能是你的目標(biāo)客戶呢？

　　我們來做個(gè)粗略的計(jì)算，全國網(wǎng)民數(shù)量大概是10億左右，但每年壁掛爐銷量只有200萬臺(tái)，按照這個(gè)比例，你的100萬粉絲中大概只有2000個(gè)人有購買壁掛爐的可能性。聽上去2000人的目標(biāo)客戶數(shù)量還不錯(cuò)吧，但是這2000人是分布于全國的，你再按照你所在的城市人口占全國總?cè)丝诘谋壤偎阆拢赡苷嬲谀闼诘某鞘校苜I壁掛爐的粉絲數(shù)量，就只有幾十個(gè)人了。

　　同樣，流量或者說閱讀量、點(diǎn)擊量，也是一樣的道理。

　　雖然上面的計(jì)算非常粗略，但所傳達(dá)的信息是：我們的行業(yè)不是快消品、服裝、食品這些受眾非常廣大，而且消費(fèi)頻次非常高的行業(yè)，我們的行業(yè)特性：受眾群體小，消費(fèi)決策以及安裝落地和服務(wù)的周期長，消費(fèi)頻次低，這就決定了我們在做短視頻營銷時(shí)，不能一味地盲目追求流量和粉絲數(shù)量。

　　我再從反面來說明下：如果你有百萬計(jì)的粉絲數(shù)量和流量，用來干點(diǎn)什么不好，為啥要苦哈哈地用來引流做采暖、空調(diào)業(yè)務(wù)呢？賣賣快消品、服裝之類的豈不是回報(bào)更大？所以，對于我們行業(yè)的經(jīng)銷商，做短視頻或者新媒體營銷，核心不在于流量和粉絲數(shù)量，而是分發(fā)和運(yùn)營，也就是你如何讓你的目標(biāo)客戶看到你的內(nèi)容并且關(guān)注你，以及如何運(yùn)營與服務(wù)你的關(guān)注者。這才是我們行業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行短視頻、新媒體營銷的關(guān)鍵核心。