現(xiàn)金流是衡量經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況是否良好，是否有足夠的現(xiàn)金償還債務(wù)，以及資產(chǎn)的變現(xiàn)能力的一個(gè)相當(dāng)重要的指標(biāo)。

　　利潤(rùn)的多少，在很大程度上反映經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過程中所取得的經(jīng)濟(jì)效益，表明經(jīng)銷商每年的經(jīng)營(yíng)成果。而現(xiàn)金流的多少能清楚表明經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)是否順暢、資金是否緊缺、支付償債能力大小以及是否過度擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　利潤(rùn)決定經(jīng)銷商的發(fā)展能力，而現(xiàn)金流決定經(jīng)銷商的生死。從長(zhǎng)期來看，有利潤(rùn)沒有現(xiàn)金流是耍流氓，有現(xiàn)金流而沒有利潤(rùn)那是騙子。那么，經(jīng)銷商如何才能做好現(xiàn)金流長(zhǎng)期健康管理呢？

　　1、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)品組合保持資金良性周轉(zhuǎn)

　　經(jīng)銷商在產(chǎn)品組合上要多加考慮各產(chǎn)品的盈利能力和資金周轉(zhuǎn)速度。

　　盈利能力強(qiáng)、銷量大的產(chǎn)品要努力保持；盈利能力弱、銷量大的產(chǎn)品要選擇性培養(yǎng)；盈利能力強(qiáng)、銷量小的產(chǎn)品要著重培養(yǎng)；盈利能力和銷量都不行的產(chǎn)品要果斷放棄。

　　一般情況下，為了保證現(xiàn)金流，優(yōu)先選擇盈利快、周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，這樣才能使公司現(xiàn)金流平穩(wěn)。

　　2、做好現(xiàn)金流量分析，合理分配現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)

　　經(jīng)銷商做好現(xiàn)金流量分析，掌握企業(yè)的現(xiàn)金狀況，可以為決策提供依據(jù)，合理分配現(xiàn)金，做到量力而行，這是從根本上解決現(xiàn)金流減少極為可靠的方法。

　　經(jīng)銷商們不能僅僅看到利潤(rùn)的好壞，同樣也要了解有多少資金可以運(yùn)用。利潤(rùn)固然重要，但比利潤(rùn)更重要的是你的現(xiàn)金流。因?yàn)橐坏┠愕馁Y金都被流通環(huán)節(jié)占用了的話，如果不能在財(cái)務(wù)平穩(wěn)期內(nèi)讓資金流動(dòng)起來，那么是相當(dāng)危險(xiǎn)的。

　　3、創(chuàng)新營(yíng)銷方式，向客戶要現(xiàn)金流

　　增加現(xiàn)金流，極為直接的辦法就是把貨物/產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，無外乎是賣給更多的客戶 or 賣更多給一個(gè)客戶”！

　　這幾年，多渠道裂變、新傳播呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭，整體的市場(chǎng)流量結(jié)構(gòu)更加全域化、碎片化。因此，當(dāng)前經(jīng)銷商要盡快適應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生的新變化，要在鞏固好傳統(tǒng)門店市場(chǎng)主體的基礎(chǔ)上，積極嘗試建立全域渠道。

　?、偈紫冉⑿聝?nèi)容營(yíng)銷體系。新內(nèi)容傳播邏輯的變化是由傳統(tǒng)媒體到新媒體的轉(zhuǎn)變，由電視端顯現(xiàn)向移動(dòng)手機(jī)端完成的轉(zhuǎn)變，由單純靠金錢的大力投入到靠?jī)?nèi)容口碑裂變傳播的轉(zhuǎn)變，由自上而下的覆蓋傳播到由下而上影響的轉(zhuǎn)變。新傳播的三大體系是，品牌滲透——種草、用戶裂變——傳播、終端動(dòng)銷——引爆?？梢哉f未來是內(nèi)容即品牌、內(nèi)容即流量、內(nèi)容即業(yè)績(jī)的時(shí)代！

　　②增量上布局線上內(nèi)容平臺(tái)。如布局抖音、小紅書、視頻號(hào)等興趣電商、內(nèi)容電商渠道，如今市場(chǎng)已經(jīng)有一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做線上分銷的模式。未來，全渠道賣貨是經(jīng)銷商必須要具備的基本能力。積極嘗試直播帶貨模式。直播已經(jīng)成為一種新的賣貨方式。直播帶貨受到很多企業(yè)的重視。經(jīng)銷商結(jié)合自身實(shí)際可嘗試自建直播體系，也可以嘗試與終端結(jié)合建立新的直播模式。

　　③存量上深耕線下小區(qū)社群渠道。社區(qū)社群是一個(gè)很重要的渠道，經(jīng)銷商要盡快嘗試社群渠道。結(jié)合企業(yè)實(shí)際、團(tuán)隊(duì)能力、市場(chǎng)覆蓋能力，嘗試建立社群+異業(yè)多元渠道體系，深耕老客戶群體，也可以和有關(guān)的異業(yè)渠道平臺(tái)開展更好的合作。