遠(yuǎn)祥制冷作為河北市場(chǎng)中一家老牌的輔材服務(wù)商，經(jīng)營(yíng)著銅管、保溫等常見(jiàn)的輔材產(chǎn)品，在市場(chǎng)中的服務(wù)也是有口皆碑。廣受認(rèn)可的背后，是戴億對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的明確定位，他表示：“輔材服務(wù)商在市場(chǎng)中主要扮演著兩個(gè)角色，首先，輔材服務(wù)商是連接宅配機(jī)電經(jīng)銷(xiāo)商的路由器，在經(jīng)銷(xiāo)商有需求的時(shí)候，我們要準(zhǔn)時(shí)、保質(zhì)、保量地提供產(chǎn)品和服務(wù)；其次，輔材服務(wù)商也是經(jīng)銷(xiāo)商與品牌方對(duì)接的窗口，輔材服務(wù)商不僅要承擔(dān)囤貨與送貨的工作，還要替經(jīng)銷(xiāo)商選品，不斷在與外界的接觸中發(fā)現(xiàn)更好的輔材產(chǎn)品，推薦給經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。”

　　扮演好“路由器”，戴億表示，這是輔材商生存的必修課。“不可否認(rèn)，輔材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)甚至比主機(jī)行業(yè)更加激烈，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。2024年，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)承壓的背景下，遠(yuǎn)祥制冷總體沒(méi)有受到過(guò)多影響，就是得益于采用分類(lèi)分級(jí)的策略。通過(guò)在高端輔材品類(lèi)中獲得增長(zhǎng)與利潤(rùn)，在其他常規(guī)輔材品類(lèi)中保持正常的業(yè)務(wù)流通，維持經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)。多年間，遠(yuǎn)祥制冷對(duì)于選品的要求是持續(xù)提高的，我們要杜絕低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)認(rèn)可。”戴億如是說(shuō)道。

　　扮演好“窗口”，戴億同樣指出，輔材商比拼的是嗅覺(jué)、反應(yīng)和執(zhí)行力。在河北市場(chǎng)中，除了常規(guī)氟系統(tǒng)之外，與采暖密切相關(guān)的水系統(tǒng)發(fā)展也非常迅猛，這其中，水系統(tǒng)對(duì)輔材配件的需求更多更廣泛，這也是戴億看中的未來(lái)的潛力。因此，遠(yuǎn)祥制冷很早就開(kāi)始涉足水系統(tǒng)以及新風(fēng)系統(tǒng)相關(guān)輔材產(chǎn)品，搶先的布局不僅讓其走在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，更是依托此前建立的良好口碑，在區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商中建立起了自身的影響力，甚至推動(dòng)了區(qū)域上水系統(tǒng)的發(fā)展和成長(zhǎng)。不僅如此，戴億更是敏銳發(fā)覺(jué)了已經(jīng)在南方市場(chǎng)如火如荼發(fā)展的多恒系統(tǒng)，聚焦這一在北方地區(qū)尚屬于潛力市場(chǎng)的領(lǐng)域，遠(yuǎn)祥制冷同樣也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行布局鋪墊。

　　據(jù)戴億介紹，他每年都會(huì)積極走出去，不僅僅會(huì)走向展會(huì)，更會(huì)走進(jìn)那些成熟的區(qū)域市場(chǎng)，去考察更為先進(jìn)與成熟的安裝工藝與輔材產(chǎn)品。在提升自身產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，也幫助經(jīng)銷(xiāo)商在越來(lái)越內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增加市場(chǎng)抵抗力，要從簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的供貨商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，賦能自身的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的賦能。面對(duì)之后的競(jìng)爭(zhēng)，只要守住底線(xiàn)，守住職業(yè)操守，做好區(qū)域市場(chǎng)中的服務(wù)工作，輔材商的作用將會(huì)更加重要。