從事中央空調(diào)銷售多年的遼寧眾鑫舒適家，盡管早已摒棄了分體機(jī)的銷售業(yè)務(wù)，但是在談及“分體機(jī)復(fù)蘇”這一話題時(shí)，崔向輝依然表達(dá)了他的觀點(diǎn)：“我認(rèn)為分體機(jī)的復(fù)蘇與消費(fèi)降級(jí)并沒(méi)有直接聯(lián)系。因?yàn)槲宜J(rèn)識(shí)的客戶中，消費(fèi)降級(jí)大多帶來(lái)的是從原本的日系品牌，開(kāi)始考慮更具性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌，并不會(huì)從原本的多聯(lián)機(jī)考慮到分體機(jī)。同時(shí)，轉(zhuǎn)型為舒適家居集成商的我們，分體機(jī)已經(jīng)不適合公司的發(fā)展模式，所以我們同樣不會(huì)因?yàn)榉煮w機(jī)的復(fù)蘇，去重新銷售這一類產(chǎn)品。”

遼寧眾鑫舒適家暖通工程有限公司總經(jīng)理 崔向輝

　　正如崔向輝所言，消費(fèi)降級(jí)是事實(shí)，但用戶需求同樣是不可忽視的存在。以東北市場(chǎng)為例，目前分體機(jī)的市場(chǎng)用戶大多以房地產(chǎn)精裝房為主。在消費(fèi)者對(duì)于舒適家居理念有著一定追求的基礎(chǔ)上，購(gòu)買(mǎi)中央空調(diào)時(shí)大多仍是考慮多聯(lián)機(jī)，特別是隨著中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的當(dāng)下，多聯(lián)機(jī)的價(jià)格與分體機(jī)并沒(méi)有太大的差距，因此其也更具性價(jià)比。

 

　　在崔向輝看來(lái)，存在即合理。不管是多聯(lián)機(jī)還是分體機(jī)，一定有其適用的客戶與市場(chǎng)，但渠道商的發(fā)展同樣有著一定的規(guī)律。“由于區(qū)域特性，早些年分體機(jī)在東北市場(chǎng)還是‘奢侈品’，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，以及消費(fèi)者對(duì)于居住環(huán)境要求的提升，中央空調(diào)已經(jīng)成為當(dāng)下司空見(jiàn)慣的消費(fèi)品了，所以對(duì)于生活理念有著一定追求的消費(fèi)者更愿意選擇多聯(lián)機(jī)，這與我們集成的理念更為契合。同時(shí)以前我們是做國(guó)產(chǎn)品牌的分體機(jī)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及線上營(yíng)銷的催化，無(wú)利可圖的分體機(jī)讓我們不得不盡快淘汰。”崔向輝補(bǔ)充道。

 

　　眾所周知，分體機(jī)相比于多聯(lián)機(jī)來(lái)說(shuō)，不管是技術(shù)層面還是專業(yè)能力對(duì)于渠道商都沒(méi)有太高的要求，因此競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以即使其有著明顯的復(fù)蘇跡象，但更加透明的價(jià)格以及微薄的利潤(rùn)，對(duì)于遼寧眾鑫舒適家來(lái)說(shuō)，并不能為其健康發(fā)展助力。基于此，崔向輝對(duì)于這一市場(chǎng)的看法更多是觀望，其要做的仍然是在集成化道路上持續(xù)堅(jiān)守，不斷提升自身專業(yè)能力，以取得更為廣闊的發(fā)展空間。

 

　　“冷暖對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是必需品，但當(dāng)客戶進(jìn)店了解時(shí)，通過(guò)我們的主動(dòng)引導(dǎo)，或是消費(fèi)者自身的舒適家居理念，新風(fēng)、凈水、智能化等同樣是消費(fèi)者的需求。然后我們以專業(yè)的技術(shù)能力和定制化的解決方案贏得消費(fèi)者的信任，這將是我們公司發(fā)展的極大助力。但我們同樣認(rèn)識(shí)到，集成化發(fā)展的道阻且長(zhǎng)，基于此，我們也將堅(jiān)守自己的初心，不斷在專業(yè)以及服務(wù)能力上，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”崔向輝補(bǔ)充道：“對(duì)于分體機(jī)有需求的客戶，可能解決的只是基本的冷熱問(wèn)題，但我們的目標(biāo)是為消費(fèi)者打造一個(gè)溫暖舒適的家。”