“我認為一拖一分體機的復蘇與消費降級存在一定的關系。有一組數據顯示，2023 年3 月份，青年失業率高達19.6%，這意味著當前的經濟形勢并不如預期中樂觀。此外，根據疫情后的綜合影響來看，消費認知也在逐步改變，消費者的消費觀從‘貴的就是好的’轉為‘追求高性價比’。工程類項目也在逐步壓縮成本，原有的部分一拖多項目能采用一拖一分體機就盡量改成分體機。”在接受采訪時，廣東美博智能環境設備有限公司副總經理/營銷本部總經理袁安這樣表達著他的觀點。

廣東美博智能環境設備有限公司副總經理/營銷本部總經理 袁安
 

　　在此背景下，2023 年1-4 月份，美博智能環境的一拖一分體機產品的銷售同比增長了50% 以上。這樣的成績一方面得益于當下的市場趨勢，另一方面更是美博智能環境對產品的精準定位，以及對市場的精準把控。

 

　　其實，美博智能環境成立之初就是以高性價比定位搶占市場，找準部分被大品牌忽略的市場，精準產品定位，解決市場痛點，吸引和積累了一部分品牌粉絲用戶，致力成為細分領域市場的頭部企業，并一直在這條道路上堅定不移地向前走著。

 

　　袁安表示：“隨著市場經濟的逐步平緩、消費降級、市場信息的高度透明化，一拖一分體機市場會逐漸演變成兩大陣營：頭部集中品牌、高性價比品牌。定位于兩者之間的品牌將會越來越難，兩級分化將越來越明顯。美博智能環境把自己定位成細分賽道里的高性價比品牌，不與頭部集中品牌硬碰硬。我認為當產品足夠細分時，機會就一定存在。以酒店行業為例，現在酒店的星級漸漸模糊化，盡管有些精品酒店沒有匹配像星級酒店一樣的泳池等基礎設施，但是其房間設施、房間的舒適度跟星級酒店已相差無幾。這就是屬于高性價比品牌的機會。因此，美博智能環境會堅持做精品空調，把握住細分賽道里的機會。”

 

　　未來，袁安認為一拖一分體機市場還會一直保持著高需求定位，隨著經濟的好轉，其市場占有率還將會進一步提升。在這樣的市場環境下，袁安認為美博智能環境還有很多機會，前景可期。“當然，機會與挑戰并存，未來美博智能環境也將會面臨很大的挑戰，在經濟平緩低迷的市場中，頭部品牌的市場降級戰略也會層出不窮，從‘不屑’部分市場到重視并投入細分領域市場，那么原有的細分市場領域就會逐步成為新的‘紅海’，面臨的競爭壓力將越來越大。”袁安坦言道。

 

　　當然，針對這樣的市場走勢，美博智能環境在戰略、產品等方面也做好了部署規劃。“接下來，美博智能環境在戰略上會逐步穩定我們的產品市場定位，加大研發和資源的投入，在更多細分領域挖掘市場痛點或難點，開發滿足細分市場需求的產品，在細分領域做成具有行業影響力的頭部品牌。”袁安這樣描述著美博智能環境的未來。