在暖通空調(diào)行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，中央空調(diào)經(jīng)銷商的“內(nèi)卷”早已蔓延至產(chǎn)業(yè)鏈上下游。作為長(zhǎng)期隱于幕后的關(guān)鍵角色，輔材批發(fā)商群體正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)：原材料價(jià)格劇烈波動(dòng)、渠道服務(wù)需求多元化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化……如何在這場(chǎng)行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟？深耕于行業(yè)二十余年的大連衡泰制冷設(shè)備有限公司，在周丹的帶領(lǐng)下似乎已經(jīng)找到了自身的破局之道。“我們不僅經(jīng)營(yíng)著諸多頭部輔材品牌，同時(shí)也有著自身微創(chuàng)新的產(chǎn)品，并以‘貼身管家’的服務(wù)標(biāo)簽打造，助力合作伙伴謀求更寬廣的發(fā)展之路。”

　　大連衡泰制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理 周丹

　　“輔材批發(fā)商的價(jià)值，首先在于搭建安全可靠的品牌矩陣。”周丹坦言，在其看來(lái)，作為暖通渠道商的上游供應(yīng)鏈，輔材批發(fā)商的市場(chǎng)口碑同樣是重中之重，基于此，大連衡泰制冷代理的銅管、冷凝水管等核心品類均行業(yè)前三品牌，“在品質(zhì)背書(shū)與市場(chǎng)認(rèn)知度的雙重加持下，我們才能更容易得到渠道商的認(rèn)可。”周丹補(bǔ)充道。眾所周知，對(duì)于暖通渠道商來(lái)說(shuō)，為了給與消費(fèi)者更穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)體驗(yàn)，輔材配件雖然沒(méi)那么“起眼”，但是其作為鏈接主機(jī)和末端的重要環(huán)節(jié)，在更加強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的當(dāng)下，頭部品牌無(wú)疑讓我們掌握了更多的話語(yǔ)權(quán)。

　　貼身服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。周丹表示：“頭部品牌輔材的代理，并不是簡(jiǎn)單的操盤(pán)，特別是更強(qiáng)調(diào)服務(wù)的當(dāng)下，如何針對(duì)不同品牌方及渠道商的差異化需求，同樣是我們的價(jià)值體現(xiàn)。”據(jù)了解，大連衡泰制冷會(huì)根據(jù)各個(gè)企業(yè)的不同需求，不僅僅能夠在logo上實(shí)現(xiàn)差異化定制，吊卡、管卡等這些小部件，各式各樣針對(duì)于渠道商的安裝方式不同，大連衡泰制冷統(tǒng)一都會(huì)為其提前準(zhǔn)備好，保證其施工進(jìn)度以及交付時(shí)間的如期進(jìn)行，這種深度綁定合作伙伴需求的“貼身服務(wù)”，使其在區(qū)域上早就樹(shù)立了差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　從供貨到洞察需求，以創(chuàng)新謀發(fā)展。眾所周知，在當(dāng)下的暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)格局中，內(nèi)卷、價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)同樣傳遞到了輔材配件行業(yè)，傳統(tǒng)批發(fā)商同樣進(jìn)入了微利時(shí)代。面對(duì)行業(yè)困局，周丹另辟蹊徑，將創(chuàng)新植入企業(yè)發(fā)展的基因中。“以常見(jiàn)的銅管密封膠為例，市面上常見(jiàn)的都是5公斤、10公斤的大桶膠，但實(shí)際上工人施工時(shí)，開(kāi)封之后并不會(huì)一次用完，后續(xù)的粘稠度卻會(huì)因此大大降低，這對(duì)于工人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是成本的浪費(fèi)。因此我們進(jìn)行在包裝上進(jìn)行改良，500g的小瓶裝瞬間解決了這個(gè)問(wèn)題。”在周丹看來(lái)，創(chuàng)新并不局限于顛覆，讓產(chǎn)品更懂施工者的“微創(chuàng)新”讓其逐漸走出了一條發(fā)展的突圍之路。

　　之于未來(lái)的發(fā)展，周丹對(duì)于大連衡泰制冷的發(fā)展也滿懷憧憬與期待。“暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革，作為輔材批發(fā)商同樣要跟著趨勢(shì)走。”在周丹的后期的排期表上，行業(yè)各大展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議其都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，以期望對(duì)當(dāng)下的產(chǎn)品和市場(chǎng)有著更深入的了解，以更好得應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。在周丹看來(lái)，在暖通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中，輔材商群體的自我革命，同樣是行業(yè)破局的關(guān)鍵所在。