帶著對重慶采暖市場的求真態(tài)度，《暖通空調(diào)資訊》拜訪了重慶通州科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈叮欢揭唤涣鳎阋l(fā)了楊昌付的一番感慨：“我們公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)核心是兩聯(lián)供系統(tǒng)，地暖搭配中央空調(diào)。重慶兩聯(lián)供市場有前景，比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也更具利潤，但是對于初入者而言，并不知道如何去實(shí)施。正如最近和一位做多聯(lián)機(jī)的好友交流，他急于改變現(xiàn)狀，想要發(fā)展兩聯(lián)供系統(tǒng)，接下了一整棟樓的兩聯(lián)供訂單打算打造樣板工程。但是他對水系統(tǒng)完全不懂，最后找了我們一起來做。不得不說，隨著高端系統(tǒng)的興起，行業(yè)的門檻真的提高了。”

　　

　　其實(shí)好友的入局，是因?yàn)榭吹搅藯畈督o予客戶的一份報(bào)價(jià)，彼時(shí)其好友看到后不禁感慨報(bào)價(jià)之高，也對兩聯(lián)供系統(tǒng)能帶來的利潤羨慕不已。楊昌付介紹到：“多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)就是銅管穿梁，做好保溫，但是水系統(tǒng)每一個(gè)彎頭怎么走怎么布局，都有學(xué)問。三分產(chǎn)品七分安裝，其實(shí)兩聯(lián)供主機(jī)設(shè)備，每個(gè)廠家的產(chǎn)品都大同小異，所以系統(tǒng)的價(jià)值必須要通過服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。管路設(shè)計(jì)、水泵選型、管路設(shè)計(jì)大小等等，設(shè)計(jì)不僅決定了系統(tǒng)性能，對于后續(xù)服務(wù)的難度也有決定性因素。如果不考慮后期的維護(hù)，例如水泵的能效下降總機(jī)報(bào)警幾率會(huì)提高；再比如水垢堵塞，報(bào)警后如果當(dāng)初沒有在設(shè)計(jì)上考慮維護(hù)，一個(gè)個(gè)彎頭檢查其難度和耗時(shí)可想而知。”

　　

　　最初，重慶通州科技一直從事空氣源熱泵產(chǎn)品的銷售，零售和商用均有涉及，但是隨著利潤的持續(xù)走低，廠家在做出產(chǎn)品延伸，例如兩聯(lián)供系統(tǒng)和烘干機(jī)等，商家也同樣在改變，兩聯(lián)供系統(tǒng)就是主要的利潤發(fā)展點(diǎn)。據(jù)楊昌付透露，當(dāng)初選擇空氣源熱泵行業(yè)，就是看中這是一片節(jié)能環(huán)保的嶄新領(lǐng)域，從商用熱水、煤改電，然后不斷延伸，在利潤走低的情況下，必須要做出調(diào)整，延伸新的觸角。所幸近年來兩聯(lián)供市場的發(fā)展形勢樂觀，即便是2020年，上半年收到影響，但下半年便強(qiáng)勢反彈，并且市場火熱延續(xù)至今。以前有過熱水業(yè)務(wù)合作的客戶也屢有詢問兩聯(lián)供系統(tǒng)，雖然客戶并不懂，但通過楊昌付的一番講解，分析系統(tǒng)優(yōu)勢，也能欣然接受。

　　

　　楊昌付判斷，重慶兩聯(lián)供市場的熱度未來還將延續(xù)，目前重慶并沒有集中供暖，雖然也有壁掛爐等競爭類產(chǎn)品在，但兩聯(lián)供系統(tǒng)有其獨(dú)到優(yōu)勢，競爭力也在近些年展露無遺。對于市場競爭，楊昌付倒是并沒有過于擔(dān)憂：“雖然也談不上優(yōu)勢，但水系統(tǒng)畢竟門檻更高，大部分剛接觸兩聯(lián)供系統(tǒng)的商家，除非以前就有水系統(tǒng)的安裝服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，否則還有很長一段學(xué)習(xí)期，因此我們還是搶占了先機(jī)。當(dāng)然，我們也必須進(jìn)步才能保持領(lǐng)先，在安裝工藝、在售后流程監(jiān)理等各個(gè)方面常懷學(xué)習(xí)之心。”