重慶博林嘉潤方富博:修煉內功,提升安裝工藝
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重慶作為長江上游地區經濟中心,一直以開放、包容之姿為市場經濟的發展注入動力,對于暖通行業也是如此。“新鮮的產品在重慶市場是很容易被接受的,三恒、五恒系統、全空氣系統等等在重慶市場很早就出現了。”重慶博林嘉潤機電安裝工程有限公司方富博介紹道。重慶夏季氣溫高,素有“火爐”城市的稱號,空調是夏天必不可缺的一個產品;冬季濕冷的氣候環境讓采暖成為一片極具發展潛力的市場。
廣泛的制冷采暖的需求,加上重慶經濟活躍、消費者的消費理念開放,帶給中央空調市場新的發展機遇。近年來,熱泵兩聯供系統、輻射系統、地暖、壁掛爐都在重慶市場頗受歡迎。但在方富博看來,雖然兩聯供的確很火,但其目前在重慶市場的發展仍具有局限性。目前,兩聯供在市場的占有率并不高,和傳統氟機相比銷量也很少,原因主要有四點:
首先,兩聯供雖然在經銷商群體中很火,但在實際客戶群體中的接受度有限。方富博表示,很多業主不知曉兩聯供,即便了解,也受限于目前兩聯供的安裝技術等各方面不到位而不會去選擇。其次,很多經銷商有意于拓展兩聯供,但兩聯供系統安裝較為復雜。“實際上重慶市場做兩聯供的經銷商很多,我們也發現很多經營兩聯供的都是暖通行業的新手,他就是在進入這個市場中的時候趕上了兩聯供的市場崛起。而真正做氟系統多聯機的是不愿意去做兩聯供的,因為他知道從標準化的氟系統轉向復雜的水系統,中間有種種難點。”方富博說道。
再次,對于定位于高端用戶群體的經銷商而言,兩聯供的利潤空間并不大。方富博表示,經銷商經營一些較為高端品牌的氟機的話,很多用戶會選擇搭配地暖,整體方案中經銷商還能保證30%左右的利潤,兩聯供對他們并不具有吸引力。只有以價格競爭的品牌,中央空調系統利潤較低,就只能靠量,或者引入兩聯供進行差異化競爭。最后,方富博認為,重慶經銷商的特點是干一樣東西就必須要搞懂,對于熱泵兩聯供,很多經銷商都想把系統、安裝工藝等方面了解全面之后在做。并且技術方面也不喜歡找中間商,而會直接對接廠家,對于品牌的選擇較為謹慎。
除了兩聯供系統,輻射系統在重慶也是發展較為火熱的系統形式,重慶博林嘉潤也主要以輻射系統為主,不管是做地面還是其他的形式,都會帶一個輻射末端。方富博表示,做輻射系統并不容易,重慶地區濕度大,在輻射系統發展早期,保溫效果也是一道難題。還有輻射系統的關鍵點在于設計,輻射系統的設計比較復雜,并且有些場景也并不適合做輻射系統,這就需要在前期階段做好設計。
方富博坦言,雖然眾多系統形式在重慶暖通市場的發展百花齊放,但真正能夠把系統做得好的并不多。針對系統的設計、安裝等方面的痛點,重慶博林嘉潤注重修煉內功,不斷學習,提升自身的安裝工藝、設計水平,嚴格把控質量。“這個市場確實是需要做好規范,經銷商也需要提升自己的專業能力,才能夠做好市場。”方富博說道。
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