作為麥克維爾湖南地區(qū)的代理商，湖南金麥工程設(shè)備有限公司擁有30余家分銷商，部分已經(jīng)覆蓋至縣級市場。而能夠達(dá)成這樣的成績，除了2015年至今的積累，同樣也離不開湖南金麥對于每一位分銷商因地制宜的服務(wù)和扶持。在如今華中新一線城市市場競爭愈發(fā)激烈、價(jià)格體系逐漸透明、利潤也節(jié)節(jié)走低的態(tài)勢下，兩聯(lián)供系統(tǒng)就成為其協(xié)助分銷商突圍市場的差異化產(chǎn)品依托。

　　

　　在湖南金麥工程設(shè)備有限公司區(qū)域經(jīng)理伍鵬輝認(rèn)為，目前的湖南市場對于兩聯(lián)供系統(tǒng)的接受度和選擇度已然越來越高，即便可能初投資更高，但當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)知到產(chǎn)品的節(jié)能、舒適等優(yōu)勢，選購意愿依然存在。“消費(fèi)者其實(shí)只會關(guān)注安全、能耗和效果這三個(gè)問題，只要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和系統(tǒng)安裝能夠達(dá)到這樣的要求，其實(shí)說服他們并不難。難就難在如何真正的做到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和系統(tǒng)安裝的‘靠譜’。”伍鵬輝說道。

　　

　　基于此，為了樹立自身的服務(wù)品質(zhì)和口碑，湖南金麥對于經(jīng)銷商的培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)有一套系統(tǒng)完善的體系。“我們整個(gè)體系的第一步是產(chǎn)品培訓(xùn)；第二步是方案設(shè)計(jì)的培訓(xùn)以及前期的輔助設(shè)計(jì)，保證四小時(shí)出圖；第三步是安裝，在經(jīng)銷商簽單之后，我們會從長沙調(diào)師傅協(xié)助，并在過程中培訓(xùn)其安裝團(tuán)隊(duì)；第四步是隨叫隨到的售后管理。從設(shè)計(jì)、到產(chǎn)品、安裝，以及售后，我們對分銷商都是全體系的扶持。”伍鵬輝直言道，“不僅如此，每次培訓(xùn)之后一定時(shí)間之后，我們會渠道經(jīng)銷商門店回訪，不僅考核其是否掌握，也就其在實(shí)際應(yīng)用過程中遇到的問題予以解答和方案的調(diào)整。在這樣的體系下，‘小白’也能很快的上手，所以經(jīng)銷商跟湖南金麥的配合是非常默契且高效的。”

　　

　　不僅如此，即便同屬湖南，但不同的地級市、縣級市，仍舊有當(dāng)?shù)氐奶匦浴；诖耍辖瘥湑槍Ξ?dāng)?shù)厥袌龅氖袌鎏卣鲄f(xié)助經(jīng)銷商制定銷售策略，如何拓展設(shè)計(jì)師、樓盤，如何形成自己的口碑等等。而針對地級市面對的最大“痛點(diǎn)”——人才的招聘和培育的問題，湖南金麥也從薪資福利和企業(yè)文化兩方面協(xié)助經(jīng)銷商塑造自己的“軟實(shí)力”，同時(shí)也會將自身“寧缺毋濫”的準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)傳遞給經(jīng)銷商。

　　

　　值得一提的是，區(qū)別于更為成熟的華東市場，以長沙為代表的華中新一線城市對于多樣化的兩聯(lián)供安裝工藝的接受度并不算高，更多的還是采用“PPR熱熔”工藝。為此，伍鵬輝表示，“傳統(tǒng)的工藝發(fā)展至今仍然在使用，那其實(shí)一定程度上就驗(yàn)證了其可靠性。我們也知道目前市場上的工藝很多樣，但一方面沒有經(jīng)過時(shí)間驗(yàn)證，另一方面，我們對此也不甚了解，所以更愿意以保守的方式來保障產(chǎn)品的使用效果。”