在暖通空調(diào)工程領(lǐng)域有著幾十年的從業(yè)經(jīng)驗的湖南晟銘祥寧樓宇成套設(shè)備有限公司，在華中市場經(jīng)營多年，是長沙暖通市場的一個“老兵”。而從2020年，晟銘祥寧為自身開辟了一個新戰(zhàn)場——零售。

　　

　　“長沙作為新一線城市，精裝市場的發(fā)展不如其他一線城市，目前毛坯房還是比較多的，雖然說往后面走精裝房也會越來越多，但是目前毛坯房的比例還是比較大，所以說我們在零售市場其實還是大有可為。而隨著精裝房越來越多，我們也在觀察市場后期的走向。”湖南晟銘祥寧樓宇成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理金燦在接受《暖通空調(diào)資訊》采訪時表示。

　　

　　在2020年，疫情也為華中市場帶來了一些影響，在金燦看來，長沙的工程類市場整體滯后，項目延后了一年左右，對工程市場產(chǎn)生了比較大的影響。但對于家裝板塊的影響不是特別大，還是存在很多剛性需求，非剛需的部分雖然在疫情期間有所下滑與停頓，但在疫情之后的情況也是比較好的。金燦認(rèn)為，整體來說華中新一線市場2021年的情況要比往年好得多，同時，在市場逐漸恢復(fù)之后，也呈現(xiàn)出了新的變化。

　　

　　首先，在品牌方面，市場的品牌集中度會更高。金燦認(rèn)為，家用市場講究消費(fèi)群體教育，未來做得好的品牌，份額會越來越大，一些小眾品牌的生存空間則會被擠壓；其次，在產(chǎn)品方面，目前長沙市場熱泵兩聯(lián)供的趨勢越來越火，市場份額越來越大，消費(fèi)者的認(rèn)知越來越普遍，消費(fèi)意識相較于傳統(tǒng)的空調(diào)與壁掛爐開始有了全新的轉(zhuǎn)變。兩聯(lián)供系統(tǒng)的介入，讓市場中空調(diào)和采暖的方式更加多元化，在未來的華中新一線城市消費(fèi)市場中，多元化方案的選擇也會越來越普遍。

　　

　　對于晟銘祥寧來說，在2021年新的市場局勢下，還是要工裝、零售兩手抓，找到市場突破點。在工裝方面，金燦表示還是要在以前市場的基礎(chǔ)上，找一些新的突破點，不能將自身局限在傳統(tǒng)意義上的工程空調(diào)項目。他表示，包括現(xiàn)在的高效機(jī)房等項目都是很好的新的突破點，要找到更多的新的亮點來經(jīng)營市場，未來，晟銘祥寧會在新項目方面下大功夫。

　　

　　在零售方面，主要是練內(nèi)功。金燦相信，只要把自身的內(nèi)功練好了，就可以應(yīng)對市場的諸多變化，這是公司經(jīng)營的重中之重，也是最根本的東西。與此同時，作為零售市場的“新兵”，晟銘祥寧也十分重視團(tuán)隊的打造，在人才的篩選、培養(yǎng)和積累的過程下功夫。金燦表示：“實際上對于行業(yè)來說，我們的零售銷售很多都是新兵，所以要花比較大的功夫來做培養(yǎng)，然后再進(jìn)行大浪淘沙，留下一些精英分子和比較好的人才，這也是零售行業(yè)普遍的一個規(guī)律。”

　　

　　“我們的核心競爭力還是我們在這個行業(yè)的從業(yè)的經(jīng)驗，以及對于行業(yè)的了解。晟銘祥寧在暖通空調(diào)行業(yè)中幾十年了，有比較多的資源，對于團(tuán)隊的培養(yǎng)也是有自己獨(dú)到之處的。另外，我們最重要的是我們的專業(yè)性，公司很多員工都是專業(yè)出身，而且在行業(yè)中干了幾十年。所以說，專業(yè)性與經(jīng)驗的積累是我們面向未來市場的優(yōu)勢所在。”金燦說道。