“2025年暖通經(jīng)銷商能‘保住成本，活下來’就不錯了。”這句話不僅折射出江蘇宿遷亙元樓宇有限公司總經(jīng)理李慶當(dāng)下發(fā)展的焦慮，也從側(cè)面反應(yīng)出整個行業(yè)持續(xù)低迷的現(xiàn)狀。面對如今消費(fèi)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的變化，以往粗放式的經(jīng)營方式已經(jīng)難以適配如今的消費(fèi)需求，對此，聚焦高端市場以及升維服務(wù)的精細(xì)化布局成為亙元樓宇扎根當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)鍵路徑。

　　首先，“想方設(shè)法”降庫存，破剛性之困，打好“防御戰(zhàn)”。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行、消費(fèi)升級、利潤空間壓縮的現(xiàn)狀下，暖通經(jīng)銷商的成本壓力已從庫存擴(kuò)展到人力資源、店面租金、安裝成本等剛性領(lǐng)域。然而，緩解剛性成本壓力并不能通過人員優(yōu)化、壓縮成本等短期“節(jié)流”措施來實(shí)現(xiàn)長期的“經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)”。從長遠(yuǎn)發(fā)展路徑來看，渠道企業(yè)依賴成本削減會導(dǎo)致服務(wù)能力水平的降低，從而陷入惡性循環(huán)。因此，在李慶看來，及時調(diào)整戰(zhàn)略適當(dāng)收縮業(yè)務(wù)，盡可能地保障公司的生存與利潤，“想方設(shè)法”的與廠家溝通，減少庫存壓力，靈活應(yīng)對市場是其為數(shù)不多的降低成本壓力、“活絡(luò)”現(xiàn)金流的生存秘訣之一。

　　其次，“想方設(shè)法”堅守高端市場，打好“游擊戰(zhàn)”。此外，當(dāng)下暖通經(jīng)銷商面臨的更深層的矛盾在于，經(jīng)濟(jì)下行與消費(fèi)分級加劇了暖通市場的分化，具體而言，普通消費(fèi)群體的消費(fèi)意愿疲軟，高端用戶需求升級但預(yù)算收緊。對此，在李慶看來，在行業(yè)整體發(fā)展低迷的環(huán)境下，經(jīng)銷商不能過度依賴單一產(chǎn)品、單一渠道的發(fā)展路徑，而更應(yīng)該以產(chǎn)品全面開花，渠道多點(diǎn)布局的玩法打好“游擊戰(zhàn)”。“因此，亙元樓宇以中央空調(diào)、新風(fēng)、五恒系統(tǒng)等多元化的布局思路深耕高端市場。同時，借助老客戶轉(zhuǎn)介紹與小區(qū)推廣的精準(zhǔn)營銷方式觸達(dá)高凈值人群，不僅可以有效降低推廣成本，也成為打破當(dāng)下面臨‘進(jìn)店客戶少’瓶頸的有效手段。此外，針對客戶對產(chǎn)品認(rèn)知不足、預(yù)算收緊的問題，亙元樓宇也通過直擊重點(diǎn)、簡化溝通、增加服務(wù)的方式，降低客戶的教育成本，提升客單價。”李慶如是說道。

　　當(dāng)然，“保成本”不應(yīng)淪為被動防守，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身實(shí)際情況和區(qū)域市場發(fā)展趨勢因地制宜，制定“游擊戰(zhàn)略”。不難發(fā)現(xiàn)，2025年的暖通行業(yè)，“保成本”是生存底線，更是行業(yè)深度洗牌的信號，但經(jīng)銷商更要明白，保成本的本質(zhì)，不是退縮，而是為了更有底氣地進(jìn)攻。正如李慶所言，如今的市場現(xiàn)狀，經(jīng)銷商若是僅滿足于“活下去”，會在內(nèi)卷中逐漸邊緣化；只有找準(zhǔn)策略，才能逆行而上。