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流量為王的時代,“品牌”才是最后一公里的關鍵 | 暖通印象2023

楊天 發表于: 來自:暖通家

  2023年,暖通空調行業在品牌宣傳方面略顯忙碌,高鐵冠名的舉措、明星代言簽約等活動,讓相關品牌關注度得以顯著提升,對于品牌的知名度起到很好的助推作用。所謂的品牌“加速”,是指想要快速提升知名度,用爆點事件來吸引大眾的關注,之所以有諸多企業紛紛加碼品牌建設,是因為這些企業意識到:當下的市場環境更需要“品牌”的力量,給渠道賦予足夠的信心。

  市場營銷,品牌先行事半功倍。在流量為王的時代,品牌的正向關注度越高,對于銷量的提升越有效,品牌加速勢在必行。在暖通空調進入存量市場階段,渠道增長乏力,傳統市場在地位徘徊,使得各品牌之間的比拼,除了硬實力之外還要有更多賣點來吸引客戶。為什么要做品牌加速,原因在于工業品之間的差異化本就不大,暖通空調行業作為技術成熟、產品成熟的門類,用戶在選擇時除了考慮價格因素,還會結合品牌的知名度和好評度。此外,價格戰讓廠商身心俱疲,通過品牌加速的舉措,讓經銷商在市場競爭中搶占先機。而在品牌加速的進程中,提高產品溢價率,從品牌知名度著手,可以起到事半功倍的效果。


  講好故事,做好基礎更長久。匯沙成塔的道理在品牌建設中同樣適用,基礎工作是最容易做,但往往被忽略的環節,堅持的力量能在時間的維度下展現讓人驚訝的力量。眾所周知,行業頭部暖通品牌的曝光率高,從企業年會到新品上市,以及參加行業活動,甚至中標項目等都有跡可查,讓合作經銷商及時能夠借勢品牌宣傳為自己造勢,提升在區域市場的知名度。零售型品牌固然需要通過節假日活動提升知名度,工程類品牌也需要在細分市場做更精準的宣傳,讓客戶對企業動態有更詳實的認知,為彼此之間的合作打下基礎。

  流量變現,從爆點事件到注重內涵。品牌加速之后如何利用爆點事件保持熱度,并在熱度之下進行一系列的宣傳推廣,來鞏固爆點事件效應下的熱度,才是品牌建設的基礎工作。畢竟,霸占眼球固然重要,感動人心才更長久。在品牌加速的舉措中,依托流量來提升品牌知名度。短期內確實有效,但如何將社會層面的知名度引流到行業層面,讓更多目標客戶對品牌有所認知才是最為核心的要素。


  首先,暖通品牌可以從自身的基礎建設抓起,把網站內容更充實,新聞更新更及時,以及品牌大事件有條有理進行歸納,用規范化的品牌傳播給用戶賦能。

  其次,企業要參加行業活動,增加品牌的曝光度,與專業媒體形成緊密互動,及時將品牌對于新技術、新產品的成果對外公開,讓目標客戶對于企業動態更熟知,在有需求時會第一時間考慮該品牌。


  最后,品牌建設不僅要“加速”,還要保持“巡航”,才會形成源源不斷的力量。從眾多暖通品牌注重品牌知名度提升可以看出,很多企業意識到,沒有內涵的品牌,注定無法吸引更多合作伙伴的目光,要講好品牌故事,塑造好品牌形象,并在過程中把品質做好,把服務做到位,獲得更多用戶的認可。結合暖通行業優秀品牌2023年在品牌“加速”的企業可以發現,高鐵冠名等活動只是其中一個環節,前后有一整套組合拳,在不同的節點進行推出,從而切實把品牌影響自提升到新的高度。


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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2024
03/13
10:18
暖通家
編輯:楊天
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