“告別高速增長，擁抱消費分級”，已經(jīng)當(dāng)下市場的主旋律：一方面，聚焦高端市場，對于舒適性升級需求以及美好生活的向往使得高端人士需求呈穩(wěn)定上升趨勢，讓廠商在不確定性的市場中看到更多確定性的機遇，高品質(zhì)的產(chǎn)品愈發(fā)受到市場的青睞；另一方面，受制于經(jīng)濟大環(huán)境不景氣等客觀原因，在消費者消費趨于保守情況下，消費降級趨勢同樣明顯，性價比較高的品牌和產(chǎn)品也迎來一波新機遇。

　　聚焦高端，向上升級。2023年高端市場需求的增加無疑給廠商帶來新的出路。對于廠家而言，為了提升高端人群的舒適性為其打造品質(zhì)生活，不少品牌亦是希望通過“五恒”系統(tǒng)等推出，憑借舒適、健康、節(jié)能的系統(tǒng)優(yōu)勢來滿足高端用戶需求，以便在高端市場尋求更多增量，占據(jù)更多市場份額。此外，通過加強與頭部房地產(chǎn)企業(yè)的合作，挖掘精裝配套在由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變過程中的機遇，深度布局高端樓盤亦成為品牌方保持市場增長的重要戰(zhàn)略手段。

　　對于商家而言，在客流量變少、獲客成本增加等限制因素下，通過精準把握市場發(fā)展特點，轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略方式，將目光與精力投入到高端群體亦是盤活經(jīng)營的重要方式。高端的定位使其穿越市場低迷周期是更有動力，也更具有增長韌性。實際上，經(jīng)銷商的探索亦不止于此，通過組合各品類高端品牌，憑借專業(yè)化實力實現(xiàn)好產(chǎn)品之間的強強聯(lián)合，在滿足高端用戶個性化需求基礎(chǔ)之上打造一套完善的系統(tǒng)，不少經(jīng)銷商已經(jīng)走出自己的差異化之路，獲得了市場青睞。

　　消費降級，向下沉淀。從產(chǎn)品上來看，2023年消費降級最明顯一個表現(xiàn)就是單元機銷量上升，一方面，為了解決剛需性冷暖需求問題，在預(yù)算有限情況下消費者會選擇投向單元機、分體機等更具性價比的品牌；另外一方面，品牌方亦是有意識投身“內(nèi)卷”，通過研發(fā)新品、開展銷售活動等手段，以打造規(guī)模效應(yīng)從而帶動品牌增長。

　　從品牌端來看，在“降級市場”更具有性價比優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌顯然把握住了機遇，可以看到，無論是在家裝零售市場給予更優(yōu)惠的政策，還是針對工程項目市場做積極的戰(zhàn)略布局，國產(chǎn)品牌精準把握住消費者與項目方資金預(yù)算的不足心理，從而占據(jù)了優(yōu)勢。當(dāng)然，消費降級并不是選擇無限低價、低質(zhì)量的產(chǎn)品，客戶精打細算的背后本質(zhì)上想要的是“花小錢，辦大事”，這也使得廠商需要在降低成本以及做好產(chǎn)品與服務(wù)之間達成良好的平衡。

　　增長之路充滿挑戰(zhàn)。事實上，當(dāng)行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整之時，不僅考驗著廠商根據(jù)市場提出的需求解決問題的能力，更是考驗廠商定位市場的能力，選擇符合自身定位的戰(zhàn)略去迎合變化的消費方式，從而在市場的浪潮中占據(jù)一席之地。而無論是選擇聚焦高端，還是將目光投向中低端，在這條不斷進取的增長之路上，市場都需要廠商堅持初心，即提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。市場各有特點，也有深挖的潛力，唯有把握市場發(fā)展趨勢，針對性解決市場痛點，才能在消費分級時代抓住不斷增長的機遇。