從最初業務范圍只涉及地暖，到慢慢擴充自己的經營品類，囊括壁掛爐、中央空調、新風、凈水等，沈陽奧鑫地熱安裝有限公司每一次多元化的發展，都是充分洞察市場與用戶動態需求之后的謹慎決策。而當其將門窗這一品類“收入囊中”時，也再一次證明了經銷商“跨界”的背后永遠離不開隨“市”而行的準則，而這里的“市”就是不斷變化的市場需求。沈陽奧鑫地熱安裝有限公司總經理龍宏偉認為，只有不斷摸清市場趨勢，做出及時應對，才能獲得更為良好的發展路徑。

　　

　　其實在暖通空調及宅配機電市場，“跨界”早已不是新鮮詞匯，而是經銷商經營的常規動作，特別是隨著競爭的愈加激烈，多元化發展似乎成為渠道商的必經之路。龍宏偉表示：“隨著市場的發展，以及經銷商的盈利規模的變化，經銷商得不考慮做一些副業來保證自己的經營狀態。因此，當新興產品展現于大眾視野時，不僅拉動了消費者的需求，同樣也為經銷商拓展了利潤增長點。基于此，當經銷商在原有賽道深陷惡性競爭的泥潭時，新增或換一個賽道也不失為一個好的決策。”

　　

　　雖多元化發展是經銷商隨著市場變化而做的選擇，但是背后同樣離不開用戶需求的洞察。在龍宏偉看來，不管是地暖，還是中央空調、新風、凈水等，抑或是門窗，其實面對的都是同一批消費群體。當消費者有裝修需求時，不管是進店了解哪一類產品，經銷商都可以將其引導到其他品類的銷售上。這對于經銷商來說，不僅僅是經營利潤的提升，獲客渠道也得到了擴充。而現實也對龍宏偉的觀點給予了佐證：“我們主要面對的都是中高端客戶群體，門窗和地暖在裝修時都屬于前期產品，很多消費者在進店了解地暖產品時，都會展現出對高端門窗的需求。這也是我們為什么選擇門窗這一賽道的原因。”

　　

　　當然，隨“市”而行的前期準備工作同樣是重中之重。眾所周知，經營新的品類，并不是僅僅只是設備的銷售，特別是沈陽奧鑫這類以舒適家居系統銷售為標簽的公司，任何一個品類的擴充都要與公司的經營理念相契合，才能獲得消費者的信任。基于此，龍宏偉在前期對于產品特點的了解，銷售、技術人員的培訓，服務團隊的搭建都下了很大的功夫，當萬事俱備之時才會將產品上架于門店中。

　　

　　始終遵循隨“市”而行的沈陽奧鑫，在龍宏偉的帶領下，在多元化發展的浪潮下，依然走出了自己的特色之路，并獲得了良好的發展。龍宏偉表示：“未來隨著市場的動態變化，以及消費者需求的升級迭代，我們可能還會擴充更多的品類到經營業務中。但絕不是為了跨界而跨界，一定是能為我們的經營帶來助力的品類我們才會選擇，同時還要考慮投入的人力、財力、物力成本與產出能否實現正比。”毫無疑問的是，市場動態需要被不斷發現，而誰能搶先布局，誰就能搶占發展的先機。