在“Z世代”成為新時代消費主力軍，短視頻經(jīng)濟野蠻生長的當(dāng)下，短視頻獲客也成為暖通空調(diào)及宅配機電渠道商不容小覷的渠道之一。事實上，大連錦巍電器商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孟曉楓同樣是進軍線上營銷大軍的一員，他表示“當(dāng)下年輕消費者對于需求產(chǎn)品的了解大多來源于互聯(lián)網(wǎng)，雖然暖通產(chǎn)品存在一定的特殊性，很難在線上平臺直接促成訂單的交易，但對于消費者來說，不管是對品牌的了解還是產(chǎn)品的解析，互聯(lián)網(wǎng)都是當(dāng)下最方便的途徑。基于此，渠道商一定要根據(jù)消費者的需求與習(xí)性擁抱新時代，及時變革，才能被更多消費者所熟知。”

大連錦巍電器商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 孟曉楓

　　同時，之所以花較大的精力投身于線上營銷，根本原因還是如今對于渠道商來說，“獲客難、獲客貴”成為更多渠道商破局當(dāng)下的必答題，也在倒逼著渠道商在獲客這一維度上，不得不進行變革。孟曉楓表示：“傳統(tǒng)的獲客方式，極高的成本對于我們來說已經(jīng)到了無利可圖的地步，所以我們也只能以抖音、視頻號這種新媒體的方式，主動出擊，通過大數(shù)據(jù)進行引流。通過多年的嘗試與堅持，就結(jié)果而言，目前也看到了一些成效。”

 

　　為什么會選擇抖音、視頻號這兩個平臺，孟曉楓也作出了相應(yīng)的解答，“隨著移動終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺、粉絲和資本的青睞。特別是當(dāng)下不同年齡階段的消費群體注意力都在往線上轉(zhuǎn)移的時候，進軍線上轉(zhuǎn)化流量，挖掘潛在用戶，就是極具效果的。但是我們并沒有到在短視頻端花錢買流量的階段，目前我們大多數(shù)內(nèi)容都是以品牌的宣傳以及安裝工藝的拍攝為主，傳播方式也是點對點的推送，主要目的是為了讓意向消費者更加了解我們，相信我們。”

 

　　眾所周知，由于產(chǎn)品屬性所決定，暖通空調(diào)及宅配機電相關(guān)產(chǎn)品對于體驗感都有著一定的要求，且產(chǎn)品本身也是半成品，不管是前期的方案設(shè)計，還是安裝施工以及后期的服務(wù)，都會對消費者最終的體驗感產(chǎn)生決定性的影響，所以孟曉楓更傾向于使用短視頻的方式，更為直觀立體地讓消費者相信大連錦巍電器的專業(yè)技術(shù)能力。當(dāng)然，結(jié)果也證明了孟曉楓決定的正確性。

 

　　在孟曉楓看來，數(shù)字化營銷一定是未來的趨勢，同時其也堅信線上平臺對未來的家裝零售市場一定會帶來深遠的影響。因此，雖然目前大連錦巍電器在數(shù)字化營銷的探索上，尚顯“稚嫩”，但未來依然會加大投入，持續(xù)完善線上宣傳+線下簽單這一模式的布局。“市場是多變的，渠道商想要探尋更適合自己的發(fā)展道路，一定要擁抱新時代，及時變革。未來，也希望品牌放能加大對于渠道商線上平臺開拓的支持，多維并舉，合力將線上的流量進行變現(xiàn)，從而達到多方共贏。”孟曉楓補充道。