對于工程商而言，面臨的最大挑戰莫過于項目數量的大幅減少，然而這個挑戰也確實在2022年來到了福建省賢達機電工程有限公司總經理曾志軍的面前。曾志軍坦言，2022年賢達機電出現下滑，一方面是項目數量的確減少，而另一方面則是自身也沒那么積極。經銷商要用長遠的眼光來看待經營，不能因為一時的困境而手忙腳亂，陷入更深的泥沼。

福建省賢達機電工程有限公司總經理 曾志軍　　

　　曾志軍表示：“不僅僅是項目數量減少，即便是已經簽約的項目，也由于資金問題，進展程度明顯放緩，毫無疑問這樣將導致回款放慢。作為工程商，我們需要考慮我們自身的資金承受能力，不能因為市場下行就盲目接單爭取業績，最后往往適得其反，導致公司的資金鏈出現危機。2022年收到的款項，大部分也是去年項目遺留下來的，也可以看出工程市場的回款情況并沒有好轉。在2022年里，廠家的確也提供了一些支持，例如介紹項目或者提貨優惠政策，但是從不會涉及到賬期的問題，所以最終的風險還是要自己來承擔。”

　　

　　在曾志軍看來，健康的資金狀況，遠比爭取業務來得更為重要。的確在疫情期間，很多區域的商家都出現了貨物供應問題，但是如方艙醫院項目等又屬于緊急項目，可以說是誰有設備才有可能去參與，部分工程商也會囤積一些標準化的產品以備不時之需。但是曾志軍坦言賢達機電從不進行囤貨，提貨都是跟著項目走，囤貨面臨的問題就是何時能消化不好把控，設備在倉庫只會占用公司的資金鏈，反而有可能影響后續的工程接單能力。

　　

　　對于曾志軍以及賢達機電而言，2022年最大的成長莫過于處理風險危機的能力，讓公司的每一步都能走得更加踏實。曾志軍舉例說道：“現在的項目幾乎都是總包制，每個項目中標后，經銷商都要墊下不菲的設備款項，然后根據安裝、交付等節點的節奏獲得回款。今年總包方價格壓得特別兇，在原本利潤就低的情況下，周期長的項目，最終算下來甚至會虧錢。而我們要做的就是預防這種情況的出現，對這個項目接不接、參不參加招投標，都要進行嚴格的風險把控。”另外，在團隊方面，曾志軍雖然沒有進行大規模的調整，但是也精簡了能力不足的管理人員，給予更加優秀的人員發展空間。

　　

　　在曾志軍看來，隨著疫情放開，最艱難的時間已經要過去。“疫情放開后，施工的阻礙將會大大消除，而國家也可以騰出經濟與精力進行基礎設施建設，項目的數量和質量將得到提升。而工程市場的好轉，也意味著大家不必再為了某一個項目拼得‘頭破血流’，最終大家都不好過。所以我認為，2023年工程市場有著充足的發展機遇，前期或許需要時間適應新的政策，但后續大概率會得到體現。”