暖通經銷商在最初選擇品牌的時候，大多是在選擇產品；當選擇到合適的產品即品牌成功開店后，又開始選好的銷售。好的產品和銷售都選到了，雖然在終端大力投入，在經營過程中還會遇到產出效益不好或者下滑的現象。
 

　　盈利作為衡量終端是否成功的最主要的指標，成為經營者百思不解的難題。其實，終端的作用可以是銷售，也可以是形象展示；可以是信息獲取，還可以是客情維系。所以，企業終端需要進行多種終端的組合，對于經銷商或者店鋪經營者，擁有了好銷售、好產品外，還要做好店鋪的9項指標。

　　門店核心表現指標是店鋪的溫度計，用以測試店鋪的健康狀況；它是促進門店生意提高的關鍵密碼：

　　1、反饋門店生意狀況的關鍵指標；

　　2、分析生意的重要數據；

　　3、制定行動方案的重要依據。
 

　　既然門店表現指標具有這么重要的作用，那么在具體的門店操作中，它都包括哪些方面呢？下表為門店9項核心表現指標：

　　01、總銷售額

　　通過總銷售額，能夠了解生意走勢，為員工訂立目標。那么，如何提升總銷售額？

　　一家公司一個月有6個重要會議：

　　月會：告知員工工作目標，訂立行動計劃。

　　周會：發現問題，提出解決方案。

　　例會：針對解決方案，通過例會有效地執行、跟進解決方案（每天做些什么）。

　　晨會：為了完成目標，我們該做什么？

　　時段會議：“追”目標，定期檢討。

　　晚會：總結當天目標完成情況，檢討問題。

　　1、每天例會

　　每天的例會對總銷售額的完成有重要影響。會議本身是一種形式，透過會議，我們想讓所有的員工看到我們對生意的緊張度、對目標關注度，讓大家更多地關注店鋪的生意狀況。會議的根本是推動銷售，讓員工更加關注生意，為提升生意想辦法。員工要每天，每個時間段全力以赴地完成每天的銷售，如果完不成生意決不輕易放過自己，一定要想盡辦法去提升。會議的根本是：讓員工更多地關注銷售，為完成銷售想方法。
 

　　2、每周總結

　　很多公司每周都會開會議，檢討一周有什么問題；給員工方法，確定一周主推，確定陳列怎么做，確定工作重心，讓員工帶回店鋪執行。對員工來講，是最好的學習機會。如果你不給員工方法，員工會繼續用原來的方法做事。通過每周總結，能夠發現問題，并提出解決方案。尋找下降的原因：比如天氣、是否缺貨，最終確定下周行動方案。
 

　　02、同比

　　同比：同期銷售比。

　　從同期銷售比中可以了解到：

　　1、了解本周（月/季度/年）的銷售情況；

　　2、判斷相同單位時間內的銷售增長速度；

　　3、找出影響銷售增長/下降的關鍵因素；

　　4、根據關鍵因素作出調整。
 

　　03、分類別貨品銷售額

　　從分類別貨品銷售額中我們能了解到什么？

　　1、了解貨品組合、銷售情況；

　　2、了解消費取向，指導定貨。
 

　　04、坪效

　　1、坪效：即每天每平米的銷售額例如店鋪月度坪效=該店月銷售額/店鋪營業面積/天數。

　　通過坪效，能夠分析店鋪面積的生產力；了解存貨數量與銷售對比；了解店鋪銷售真實情況。坪效能評估一家店鋪的生產力。反映庫存與銷售是否成正比。一家店鋪坪效出問題，反映這家店鋪人、店、貨三方面都出問題，而且問題不小。

　　2、如何改善坪效？貨品管理商品組合應考慮的因素店鋪位置顧客的需求。有效的商品組合永遠來自對顧客需求的了解，對顧客需求的了解永遠來源——報表分析。陳列管理有了對的貨品要把它擺在對的地方。貨品陳列的原則結合報表分析訂立主題、主推結合庫存確定是否加大陳列面積結合產品特性作展示相關貨品。

　　人員管理用正確的方法把貨品賣出去。FAB銷售技巧：F-特性；A-優點；B-好處。對于中高價位的貨品切記不要第一時間介紹價格，學會馬上轉移焦點，把顧客對價格的敏感轉向產品的賣點。
 

　　05、暢銷款、滯銷款

　　1、暢銷款

　　如何對待暢銷款？如果暢銷款庫存充足，考慮讓其帶動滯銷款式搭配銷售；如果暢銷款式數量不足，可以尋找替代品；補貨前要充分考慮補貨周期及與暢銷品類似的款式。

　　2、滯銷款

　　當你發現產品跑得慢時，你要想100個方法去主推（加強重視），當這些方法都沒用時你再判斷它是滯銷品。
 

　　06、連帶率

　　連帶率是銷售件數/交易次數。如何提升連帶率？

　　01、通過銷售游戲，訓練員工的眼光、搭配能力，提高運作效率，確保最佳搭配；

　　02、對相臨區域做出關聯性陳列；

　　03、注意表達技巧；

　　04、做“附加推銷”。
 

　　07、客單價

　　客單價=銷售額/交易次數

　　如何提升客單價？

　　1、高價商品要做特殊陳列；一定要找單獨的區域，要有燈光配合，要有搭配，要讓顧客一看就有價格不低的感覺；

　　2、高價商品一定要在第一時間把“獨特賣點帶給顧客”。

　　08、平均單價

　　平均單價=銷售額/銷售件數數，能夠表現顧客的消費能力和員工的銷售技巧。平均單價和客單價的行動方案是一致的。
 

　　09、人效

　　人效是每天每人的銷售額。如店鋪月度人效=該店當月銷售額/該店總人數/天數

　　人效能夠反映出的問題：

　　1、員工的產品知識、銷售技巧；

　　2、員工與貨品之間的匹配。

　　如何提升人效？

　　1、合理排班，強弱搭配；

　　2、合理安排場區（讓員工賣他最擅長的產品）。