是誰不歡迎小米中央空調(diào)?
誰不歡迎小米
這是個反問句,反問句本身是有答案的。作為一個外來的行業(yè)“入侵者”,同時又是一個具備很強實力,且有諸多其他行業(yè)成功“插足”的巨頭,它給一個所謂的陌生行業(yè)帶來的可不僅僅是一個“鯰魚效應”。所以,小米布局家用中央空調(diào),對于置身于這個行業(yè)的絕大部分從業(yè)人員而言,在情緒上當然是“不歡迎”的,因為我們幾乎不用思考就能知道,小米的到來會給我們帶來什么。
但是,“不歡迎”背后的真相可能會超乎你的想象。從我們的各大媒體平臺,包括但不限于我們的官方網(wǎng)站、視頻號、抖音號陸續(xù)發(fā)布的小米入局中央空調(diào)的相關報道留言和私信來看,咨詢?nèi)绾渭用诵∶字醒肟照{(diào)的聲音是要遠遠多于批評和抵制的聲音的。顯然,大家在情緒上對小米雖然是有抵觸的,但身體其實還是誠實和理智的。因為邏輯很簡單,在傳統(tǒng)渠道“一客難求”的流量匱乏時代,小米自帶的巨量流量是誰都不可能抗拒得了的,它給家用中央空調(diào)市場帶來的必將是一場顛覆。
品牌格局會被顛覆嗎?小米在家用空調(diào)市場已站穩(wěn)行業(yè)四強地位(2024年出貨量超680萬臺),2025年的目標是行業(yè)前三。而在2024年小米沒有主推中央空調(diào)的情況下,線上銷售同比實現(xiàn)了200%的增長,這可能也是小米在2025年堅定向中央空調(diào)領域延伸,瞄準了標準化程度較高的家用多聯(lián)機市場的主要原因。更值得關注的是,小米通過智能家居生態(tài)(如米家APP聯(lián)動溫濕度傳感器)將中央空調(diào)升級為全屋空氣管理中樞,吸引了大批年輕用戶和中小戶型消費者,而這正是傳統(tǒng)品牌服務薄弱的增量市場。
渠道模式會被顛覆嗎?中央空調(diào)行業(yè)70%的銷量依賴地產(chǎn)商、裝修公司等B端渠道,傳統(tǒng)品牌通過多級分銷體系把控市場,但價格不透明、服務質(zhì)量參差不齊等問題長期存在。而小米以“線上直銷+線下服務”模式打破中間環(huán)節(jié),推出“一價全包”政策(含安裝費),并通過3D戶型模擬工具等優(yōu)化用戶體驗,直擊行業(yè)多處痛點。這一變革雖然在很大程度上沖擊了依賴代理利潤的傳統(tǒng)經(jīng)銷商,同時也吸引了大量中小工程商和零售商的“投懷送抱”,并希望借助于小米的流量重新獲得新的增量。
中央空調(diào)行業(yè)對小米在態(tài)度和情緒上的“不歡迎”,實則是新舊勢力碰撞的必然反應。但從長遠看,小米的入局并非零和博弈,而是通過技術普惠與生態(tài)創(chuàng)新,推動行業(yè)從封閉走向開放、從單一產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向全場景服務競爭。對于渠道商而言,如何在智能家居整合方案、年輕用戶運營等領域?qū)ふ以隽靠臻g,才是當下的“第一性原理”,而其他都是其次。
- 下一篇: 從“制造洼地”到“智造高地”,中國水機二十載躍遷
- 上一篇: 思科制冷將參加CIPM2025春季藥機展