四川世紀(jì)美程制冷設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉濤

　　

　　四川地處內(nèi)陸，雖然算不上北方，但冬季的寒冷依然不可小覷，并且沒有集中供暖。大約是2012年的冬季，彼時(shí)寒冷一場，而這異常的天氣情況也讓當(dāng)?shù)氐闹醒肟照{(diào)經(jīng)銷商們意識(shí)到了地暖市場的前景。因冬季舒適采暖應(yīng)運(yùn)而生的兩聯(lián)供系統(tǒng)，通過中央空調(diào)搭配地暖的方式，解決非集中供暖區(qū)域冬季采暖問題，也在四川市場逐漸興起。四川世紀(jì)美程制冷設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉濤坦言：“無論是從看到的市場變化，還是接收到的客戶反饋，我們都已經(jīng)意識(shí)到了兩聯(lián)供市場的前景，只是在我看來，我們需要進(jìn)入這片市場的切入點(diǎn)，兩聯(lián)供市場也需要一個(gè)宣傳爆點(diǎn)。”

　　

　　誠然，在四川區(qū)域，兩聯(lián)供系統(tǒng)尚且算不上主流的冬季采暖產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厥袌觯趻鞝t搭配地暖的方式早已深入人心，被當(dāng)?shù)鼐用袼熘?。但劉濤指出，盡管四川的氣價(jià)相對(duì)較低，但是從社會(huì)發(fā)展的角度，天然氣屬于不可再生能源，如今四川氣價(jià)已經(jīng)在逐漸增長，傳統(tǒng)壁掛爐搭配地暖的采暖方式的優(yōu)勢正在削弱。此外，消費(fèi)者的安全意識(shí)提升，燃?xì)獍踩珕栴}越發(fā)被關(guān)注，兩聯(lián)供系統(tǒng)以電能驅(qū)動(dòng)，可以規(guī)避燃?xì)獍踩[患。其實(shí)在很多年前，兩聯(lián)供系統(tǒng)就出現(xiàn)在采暖領(lǐng)域之中，但彼時(shí)的技術(shù)水平有限，安裝技術(shù)也有限，致使兩聯(lián)供市場一度沉寂。但如今中央空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)證明可以經(jīng)受住嚴(yán)寒考研，消費(fèi)者也不必?fù)?dān)心冬季只能依靠電輔熱來采暖，告別了兩聯(lián)供系統(tǒng)費(fèi)電費(fèi)錢的煩惱，在安裝工藝方面也早已不可同日而語。

　　

　　但僅憑如此，劉濤依然認(rèn)為，切入兩聯(lián)供市場依然有其難度。“目前四川冬季采暖依然以壁掛爐為主，也有代表性的商家在主推，但目前在四川還沒有可以在影響力方面相抗衡的商家在力推兩聯(lián)供，所以很多經(jīng)銷商仍在觀望。這也導(dǎo)致了市場中兩聯(lián)供系統(tǒng)的出鏡率有待提高，終端消費(fèi)者所知甚少。所以我此前說過，這個(gè)市場需要一個(gè)宣傳‘爆點(diǎn)’，讓兩聯(lián)供系統(tǒng)的知名度得到快速提升，正猶如江小白式的宣傳，白酒品牌數(shù)不勝數(shù)，它卻能在短時(shí)間內(nèi)被全國消費(fèi)者熟知。而‘爆點(diǎn)’帶來的效應(yīng)，才能為商家發(fā)掘出合適的切入點(diǎn)，能在加入兩聯(lián)供市場后不至于銷售推動(dòng)乏力。所以必須要發(fā)現(xiàn)兩聯(lián)供系統(tǒng)人無我有，人有我優(yōu)的強(qiáng)勢點(diǎn)，以此推開市場大門。”劉濤娓娓道來。

　　

　　不可否認(rèn)，目前美系品牌是兩聯(lián)供市場最主要的推動(dòng)者，美的中央空調(diào)雖然也有兩聯(lián)供系統(tǒng)，但目前重心尚不在此，在消費(fèi)群體方面也與兩聯(lián)供系統(tǒng)的消費(fèi)群體上有差異。但劉濤指出：“我們的客戶群體雖然普遍處于中低端，但不代表沒有消費(fèi)能力，有些客戶盡管預(yù)算很緊，但愿意把錢花在改變生活品質(zhì)之處，所以需要我們的銷售團(tuán)隊(duì)去引導(dǎo)，找到消費(fèi)理由，然后打動(dòng)客戶，那同樣會(huì)有成交。美的中央空調(diào)也為我們的團(tuán)隊(duì)做過兩聯(lián)供系統(tǒng)的培訓(xùn)，未來相信會(huì)發(fā)力兩聯(lián)供市場，有了品牌的宣傳和支持，將會(huì)加速我們切入這片市場的腳步。”