四川美億制冷設備有限公司總經理楊愛平

　　

　　兩聯供的崛起之勢，引發行業經銷商的廣泛關注，對于是否進入、如何切入這片市場，也是經銷商一直在思考的問題。四川美億制冷設備有限公司在成都市場屬于優秀商家代表之列，但即便如此，也是徘徊在兩聯供市場大門之外。四川美億制冷設備有限公司總經理楊愛平向《暖通空調資訊》說道：“此刻還需要審時度勢，觀察品牌動向和市場環境變化。”

　　

　　四川美億制冷設備有限公司經營品牌是美的中央空調，楊愛平表示，雖說兩聯供市場的熱度已經傳達到四川區域，但畢竟四川地處內陸，市場發展也比較滯后，目前兩聯供市場環境遠不及華東各區域。“美的中央空調有兩聯供產品，我們偶爾也會做一單，但是美的中央空調有自己的核心產品，在家用領域也有多款主推的系列，兩聯供至少在四川不是品牌推廣的重點，所以我們也需要考慮到品牌的發展戰略。大品牌不主推，一定有其道理，所以我們還是需要繼續觀察一番。”楊愛平如是說道。

　　

　　其實在拜訪時，楊愛平正處于是否要進入兩聯供市場的糾結之中。一方面，公司的業務以傳統家用中央空調產品為主，習慣了這種銷售模式，包括四川美億的優勢領域樓盤配套，兩聯供系統并不十分契合，難以大規模推廣。如今四川兩聯供市場也存在體量不足、終端消費者了解程度低等問題，在這種大環境下，銷售兩聯供系統往往事倍功半；另一方面，傳統家用中央空調產品市場競爭過于白熱化，尤其是在2019年，市場環境急劇下滑，甚至品牌體系內部都在進行惡性競爭。這也意味著經銷商銷售傳統類型產品所能獲得利潤越發微薄，經銷商需要新的產品和系統，以此提高客單值和利潤。在楊愛平看來，經銷商想要進入兩聯供市場，尤其是此前銷售氟系統產品的經銷商，骨子里是看到了兩聯供系統可以帶來的利益。兩聯供作為冷、熱結合的利潤型產品，正是當下市場環境下，經銷商渴望引入的業務版塊，但又因為自身服務能力以及其他因素而不敢貿然進駐兩聯供市場。

　　

　　不過楊愛平并不打算僅僅是觀察，正如其所說，兩聯供系統的引入可以緩解零售商們的利潤危機，這也是四川美億所需要的。楊愛平總結到：“考慮到現在兩聯供系統樣板項目數量不足，正式在市場熱度上升的時間也不長，設計、安裝也相對復雜，所以我們并不會立即作為核心產品集中投入精力。但是我已經打算從樓盤配套銷售小組中抽調兩個人員，去負責兩聯供系統樓盤推廣。因為畢竟只有中高端樓盤才有使用兩聯供系統的條件，而且銷售難度會更大，不適合廣泛推廣，專人負責專業領域，是我開拓兩聯供市場的基本思路。”