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四川美億制冷楊愛平:審時(shí)度勢

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四川美億制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)類燮?/div>
  
  兩聯(lián)供的崛起之勢,引發(fā)行業(yè)經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注,對于是否進(jìn)入、如何切入這片市場,也是經(jīng)銷商一直在思考的問題。四川美億制冷設(shè)備有限公司在成都市場屬于優(yōu)秀商家代表之列,但即便如此,也是徘徊在兩聯(lián)供市場大門之外。四川美億制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)類燮较颉杜照{(diào)資訊》說道:“此刻還需要審時(shí)度勢,觀察品牌動向和市場環(huán)境變化。”
  
  四川美億制冷設(shè)備有限公司經(jīng)營品牌是美的中央空調(diào),楊愛平表示,雖說兩聯(lián)供市場的熱度已經(jīng)傳達(dá)到四川區(qū)域,但畢竟四川地處內(nèi)陸,市場發(fā)展也比較滯后,目前兩聯(lián)供市場環(huán)境遠(yuǎn)不及華東各區(qū)域。“美的中央空調(diào)有兩聯(lián)供產(chǎn)品,我們偶爾也會做一單,但是美的中央空調(diào)有自己的核心產(chǎn)品,在家用領(lǐng)域也有多款主推的系列,兩聯(lián)供至少在四川不是品牌推廣的重點(diǎn),所以我們也需要考慮到品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。大品牌不主推,一定有其道理,所以我們還是需要繼續(xù)觀察一番。”楊愛平如是說道。
  
  其實(shí)在拜訪時(shí),楊愛平正處于是否要進(jìn)入兩聯(lián)供市場的糾結(jié)之中。一方面,公司的業(yè)務(wù)以傳統(tǒng)家用中央空調(diào)產(chǎn)品為主,習(xí)慣了這種銷售模式,包括四川美億的優(yōu)勢領(lǐng)域樓盤配套,兩聯(lián)供系統(tǒng)并不十分契合,難以大規(guī)模推廣。如今四川兩聯(lián)供市場也存在體量不足、終端消費(fèi)者了解程度低等問題,在這種大環(huán)境下,銷售兩聯(lián)供系統(tǒng)往往事倍功半;另一方面,傳統(tǒng)家用中央空調(diào)產(chǎn)品市場競爭過于白熱化,尤其是在2019年,市場環(huán)境急劇下滑,甚至品牌體系內(nèi)部都在進(jìn)行惡性競爭。這也意味著經(jīng)銷商銷售傳統(tǒng)類型產(chǎn)品所能獲得利潤越發(fā)微薄,經(jīng)銷商需要新的產(chǎn)品和系統(tǒng),以此提高客單值和利潤。在楊愛平看來,經(jīng)銷商想要進(jìn)入兩聯(lián)供市場,尤其是此前銷售氟系統(tǒng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,骨子里是看到了兩聯(lián)供系統(tǒng)可以帶來的利益。兩聯(lián)供作為冷、熱結(jié)合的利潤型產(chǎn)品,正是當(dāng)下市場環(huán)境下,經(jīng)銷商渴望引入的業(yè)務(wù)版塊,但又因?yàn)樽陨矸?wù)能力以及其他因素而不敢貿(mào)然進(jìn)駐兩聯(lián)供市場。
  
  不過楊愛平并不打算僅僅是觀察,正如其所說,兩聯(lián)供系統(tǒng)的引入可以緩解零售商們的利潤危機(jī),這也是四川美億所需要的。楊愛平總結(jié)到:“考慮到現(xiàn)在兩聯(lián)供系統(tǒng)樣板項(xiàng)目數(shù)量不足,正式在市場熱度上升的時(shí)間也不長,設(shè)計(jì)、安裝也相對復(fù)雜,所以我們并不會立即作為核心產(chǎn)品集中投入精力。但是我已經(jīng)打算從樓盤配套銷售小組中抽調(diào)兩個(gè)人員,去負(fù)責(zé)兩聯(lián)供系統(tǒng)樓盤推廣。因?yàn)楫吘怪挥兄懈叨藰潜P才有使用兩聯(lián)供系統(tǒng)的條件,而且銷售難度會更大,不適合廣泛推廣,專人負(fù)責(zé)專業(yè)領(lǐng)域,是我開拓兩聯(lián)供市場的基本思路。”

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2020
05/19
13:21
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