四川信禾機電設備工程有限公司總經理薛袁倫

　　

　　雖然更多時候，四川信禾機電設備工程有限公司更多的注意力關注在工程項目和代理的業務上，但再試下激烈的市場競爭環境中，總經理薛袁倫同樣也注意著對于公司綜合能力的打造和建設上：“我們現在也算是一個平臺，掌握更多的能力意味著我能對接客戶更多的需求，比如我們的客戶會咨詢我會不會做冷庫、會不會集成化的智能家居等等，這些都是我必須要掌握的技能，也是需要整合的方向，從而將我們打造成面向市場的全領域布局，應對多維度的需求。”

　　

　　面對時下的市場競爭和公司的成長和發展，綜合能力的提升對于四川信禾而言意味著參與市場的機會越多，逐步提升的品牌口碑和市場影響力的背后，是薛袁倫對于發展的不斷規劃和完善。薛袁倫表示：“有項目找到我們，我相信除了方案、價格等因素外，更多時候其實是因為我們所能夠提供的服務，我們合作品牌的產品質量，以及我們的相關資質等等。這些硬件都是建立我們與客戶信任度的關鍵，時代在進步，我們也要與時俱進，積極的提升自己，拓寬自己的能力，不能落后于時代的腳步。”

　　

　　此外，在薛袁倫看來，挖掘該用戶需求的同時，具備匹配需求的能力顯得尤為重要。“我們在工程上對接的客戶，一般都是企業的老板或者高管，這些用戶往往自己家里也有很多需求，比如空調、地暖、智能控制等等，我具備這樣的能力，我就能幫他解決這些問題，而往往這也在強化著客戶黏性，如果再有辦公室或者是集團的辦公樓擴建等等，他們又會想到我們。所以，我們抓住客戶的方法，就是更多的提供匹配他需求的產品和解決方案。”薛袁倫表示。

　　

　　成都市場在多年的快速發展后，如今也已經步入了發展的穩定期。野蠻生長階段也孕育出了參與到市場競爭玩家的增多，這也給企業的發展帶來了更多的壓力和挑戰，綜合能力的提升對于企業角逐市場有著更多的幫助，同時，考驗企業實力的同時，能否做到報團取暖，對于面對當下的市場環境時，也有著積極的意義。對此，薛袁倫也指出：“時間長了，這樣的累計才會讓我們客戶圈子越來越大。雖然我們公司的核心還是在工程項目上，代理工作只是我們的一個部分，但是我們也希望兩條路都能走的好，一方面做好我們的工程，另一方面也能建設好一個平臺，來凝聚更多人的力量一起參與到市場的競爭中，孤軍奮戰的風險高，競爭實力較弱，信息獲取也不夠豐富，團結更多的資源和力量，才能一同在市場中更好地生存下去。”