三類品牌的不同特點(diǎn)根據(jù)經(jīng)銷毛利水平的高低，大體可以分為三大類，一線品牌、二線品牌和三線品牌。

　　

　　一線品牌

　　

　　一線品牌包括一些一流品牌和國內(nèi)知名品牌。一般來說，一線品牌的投資回報(bào)率不高。扣除倉儲配送成本，人員工資，費(fèi)用、損耗及稅金后，純利所剩無幾。

　　

　　但是，一線品牌有著多方面的優(yōu)勢：一線品牌有強(qiáng)大的品牌支持，產(chǎn)品暢銷，廠方又提供龐大的終端市場維護(hù)隊(duì)伍，經(jīng)銷商經(jīng)營這種品牌比較省心；經(jīng)銷商可以資金周轉(zhuǎn)迅速；營業(yè)額大。經(jīng)銷商可以借助它快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　

　　

　　二線品牌通常指的是具有較高的產(chǎn)品品質(zhì)，沒有大規(guī)模品牌運(yùn)作，但提供主動、熟練渠道促銷支持的品牌。

　　

　　二線品牌的投資回報(bào)率比較高。二線品牌的特點(diǎn)有這樣幾個：品牌知名度比較低，終端市場維護(hù)隊(duì)伍或隊(duì)伍人數(shù)較少，終端維護(hù)工作由經(jīng)銷商承擔(dān)，經(jīng)銷二線品牌同樣可以獲得較高的營業(yè)額；市場管理水平較低，也不規(guī)范，對經(jīng)銷商的要求較高。

　　

　　

　　三線品牌基本上沒有什么知名度。他們一般通過對一些低收入人群或一些狹小的市場進(jìn)行定位，或用遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品一、二線品牌的價(jià)格沖擊市場。

　　

　　三線品牌的特點(diǎn)有這樣幾個：品牌知名度低，價(jià)格不透明；由于品質(zhì)較低，且沒有好的市場策劃，因此營業(yè)額一般不大；容易發(fā)生滯銷的現(xiàn)象，損耗也較大；經(jīng)銷商需承擔(dān)市場投入費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　經(jīng)銷商經(jīng)營三線品牌存在很高的風(fēng)險(xiǎn)，但由于經(jīng)銷毛利呈現(xiàn)“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”的景象。一些經(jīng)銷商發(fā)揮自身敏銳的市場觀察力，在三線品牌中尋找出能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，實(shí)行“短平快”的操作，也能斬獲頗豐。經(jīng)營三線品牌需不斷淘汰產(chǎn)品、引進(jìn)新品，以解決產(chǎn)品壽命周期短的問題。

　　

　　單獨(dú)經(jīng)營三線品牌：雖然收益最高，但銷售是很不穩(wěn)定的，而且很難在渠道上建立影響，給企業(yè)的穩(wěn)固經(jīng)營帶來很大的傷害。

　　

　　單獨(dú)經(jīng)營二線品牌：雖然收益和銷售的穩(wěn)定性比較高，但需占用大量資金。

　　

　　單獨(dú)經(jīng)營一線品牌：盡管銷售不愁，風(fēng)險(xiǎn)不大，但收益不高。

　　

　　所以，如果一個經(jīng)銷企業(yè)通過對上述三類品牌分別選取若干個品牌進(jìn)行組合經(jīng)營，就可以把三類品牌的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)，降低機(jī)會成本，達(dá)到最佳的收益和經(jīng)營穩(wěn)定性。

　　

　　在這種經(jīng)營組合里：

　　

　　一線品牌的任務(wù)：承擔(dān)企業(yè)基本運(yùn)營成本，保證企業(yè)正常生存；與二、三線品牌捆綁，提高二、三線的交易條件；協(xié)助二、三線品牌快速覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)；攤薄二、三線品牌的配送成本、工資、及管理費(fèi)用，還有一定的純利貢獻(xiàn)。

　　

　　二線品牌的任務(wù)：在一線品牌承擔(dān)基本運(yùn)營成本后，二線品牌成為利潤的貢獻(xiàn)主體；一線品牌由于銷售量很大，經(jīng)銷企業(yè)為滿足其經(jīng)營需要配備全面，一旦不再經(jīng)銷，反而成為沉重的負(fù)擔(dān)。此時(shí)，二線品牌可以保證企業(yè)的正常生存，加強(qiáng)了經(jīng)銷企業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力；為三線品牌提供終端市場維護(hù)隊(duì)伍。

　　

　　三線品牌的任務(wù)：有一、二線品牌做為后盾，三線品牌進(jìn)一步加大利潤率，只需注意損耗的控制即可產(chǎn)生極高的獲利。三線品牌由于單品營業(yè)額很小，銷售權(quán)重不能太大，否則容易因單品過多產(chǎn)生管理問題，反而降低獲利能力。

　　

　　一般來說，一個發(fā)展得比較好的經(jīng)銷企業(yè)，一、二、三線品牌的銷售權(quán)重控制在40%、40%、20%為最佳產(chǎn)品經(jīng)營模式。