2024年10月底，東芝空調(diào)推出加入開利集團后的首款水系統(tǒng)產(chǎn)品——天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)，標志著其在該領域布局的全面提速。在既有的“天氟地水”系統(tǒng)基礎上，再+“天水地水”系統(tǒng)，多一個選項的背后，東芝空調(diào)的發(fā)展思路顯著，即看準了熱泵兩聯(lián)供在高端市場的潛力及品牌格局尚未形成的窗口期，期待依托自身深厚的品牌底蘊、技術實力與服務能力搶位其中，構建更完善的整體系統(tǒng)解決方案能力，也打開自身的經(jīng)營矩陣，為渠道伙伴實現(xiàn)市場縱深發(fā)展，并為更具活力的經(jīng)營注入動能。所以，2025年以來，東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)在渠道、行業(yè)和終端市場的高頻亮相，以及一系列成果的呈現(xiàn)，正是希望能將天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)，成為推動自身經(jīng)營的新選項，更能夠讓自身成為兩聯(lián)供市場的“多選題”，而非單一答案。

開利暖通空調(diào)家用及輕商中國區(qū)VWV銷售總監(jiān) 李博

　　有備而來，讓“多選”有底氣　

　　增加天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)這塊新拼圖，東芝空調(diào)的戰(zhàn)略顯然是快速搶占而非慢速鋪墊。這源于雙重考量：一方面，熱泵兩聯(lián)供市場正值成長期，高端用戶舒適升級需求持續(xù)釋放，增量空間可觀，入局時機依然有利；另一方面，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)市場品牌集中度不高，頭部尚未形成絕對優(yōu)勢。在此前提下，東芝空調(diào)的入局，又具備一系列先天優(yōu)勢——既有的品牌影響力、可靠的技術優(yōu)勢以及高品質(zhì)的芝匠安裝服務體系等，而這些優(yōu)勢，是東芝空調(diào)向高端用戶兌現(xiàn)舒適承諾的基本盤，更是幫助渠道伙伴建立競爭優(yōu)勢的護城河。

　　可以發(fā)現(xiàn)，東芝天水地水兩聯(lián)供的亮相，始終牢牢抓住高端用戶市場對“健康””舒適”的需求密碼。在開利暖通空調(diào)家用及輕商中國區(qū)VWV銷售總監(jiān)李博表示：“在技術上，它以水為冷熱媒介，搭載了雙轉(zhuǎn)子變頻壓縮機，全系列都達到國家一級能效，主機自適應變水溫控制技術，讓機組全年運行更節(jié)能。更有除霜優(yōu)化設計，多重防凍保護設計，主板冷媒冷卻散熱等技術提升系統(tǒng)的穩(wěn)定性，為用戶的舒適家居生活持續(xù)保駕護航。”

　　而為了全面保障東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)的高效落地，并充分發(fā)揮出其系統(tǒng)優(yōu)勢，東芝空調(diào)為其還配備了芝匠安裝服務體系，以高標準保障高品質(zhì)的安裝，全方位匹配高端用戶所需。李博強調(diào)，芝匠安裝服務體系所選擇的，都是東芝原廠認證及國際品牌材料，搭配進口與國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)工具，確保安裝質(zhì)量可靠。“同時，通過原廠、用戶、人員門店多重監(jiān)管認證全流程把控，以專業(yè)竣工報告書規(guī)范交付，并借助芝匠在線實現(xiàn)施工全程透明化，從而提供省心無憂的一站式服務。”李博表示。

　　從產(chǎn)品到服務，打通全鏈路保障的東芝空調(diào)，在天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)的經(jīng)營布局上構建了堅實的護城河，這不僅是一份對于高端用戶追求舒適升級目標的承諾兌現(xiàn)，也體現(xiàn)了東芝空調(diào)在激烈的市場競爭中，敢于落子并搶位水系統(tǒng)市場的底氣所在。不得不說，由產(chǎn)品力和服務力共同組建的完整閉環(huán)，東芝空調(diào)在當下市場競爭的棋局中，已經(jīng)具備了中盤發(fā)力的十足底氣。

　　賦能渠道，發(fā)揮“多選”的價值　　

　　當然，渠道的發(fā)展對于東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展同樣至關重要，而這一產(chǎn)品的推出，同樣也是東芝空調(diào)關注到渠道痛點后的解題答案。在競爭白熱化的當下，渠道商亟需更具競爭力的產(chǎn)品破局。東芝空調(diào)在品牌、產(chǎn)品技術和服務的優(yōu)勢，同樣也成為了賦能渠道的核心優(yōu)勢，從而攜手發(fā)力市場，實現(xiàn)經(jīng)營的有效拓展。

　　從市場表現(xiàn)上來看，自東芝天水地水兩聯(lián)供發(fā)布至今，半年有余的時間里，東芝空調(diào)已經(jīng)在全國多個省份建立了完善的渠道。據(jù)李博介紹，面向全國范圍內(nèi)的渠道開發(fā)，依然是東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)發(fā)展的重要工作。“同時，我們也會大力支持天水地水兩聯(lián)供產(chǎn)品的門店建設，從而讓消費者能夠更便捷地體驗到我們的產(chǎn)品和服務。”李博坦言。

　　更需要關注到的一點是，眼下的市場競爭已經(jīng)日趨白熱化，在內(nèi)卷的環(huán)境下，渠道商也需要選擇更富競爭力的產(chǎn)品，來為自身的經(jīng)營破卷保駕護航。或許也是這份與渠道商需求的不謀而合，東芝天水地水兩聯(lián)供所吸引的不僅有“新人”的側(cè)目，也同樣得到了開利集團旗下品牌諸多合作老商的關注。在傳統(tǒng)產(chǎn)品增長乏力的挑戰(zhàn)中，越來越多的渠道商，都將發(fā)展的著眼點，聚焦于高端市場的探索中，能夠匹配高端市場需求的東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)，自然也能贏得渠道商的側(cè)目關注。

　　當然，依托東芝空調(diào)自身多年積淀而來的品牌形象，這一品牌影響力帶來的價值，除了品牌自帶流量，還能夠為渠道商的經(jīng)營提供強大的市場背書，更可以減少品牌層面的教育成本。而對于渠道商來說，這不僅對其發(fā)展而言是強力支撐，更能夠幫助真正尋求轉(zhuǎn)型的渠道商拉住向上攀登的繩索。與此同時，東芝空調(diào)還會為渠道商持續(xù)輸出技術培訓、營銷能力提升等多維度的支持，最終與渠道商伙伴構建起共生共長的新生態(tài)。

　　總結(jié)來說，東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)的亮相，是自身經(jīng)營矩陣的完善，是聚焦高端舒適升級的響應，更是挖掘市場需求痛點后發(fā)揮自身優(yōu)勢的能力所在。可以說，在瞄準熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)市場可期待的前景下，東芝空調(diào)正構建起以“高端產(chǎn)品力+極致服務力+強大品牌力”為支持的賦能體系，精準解決了渠道商在參與進熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)市場時所面臨的競爭痛點和難題，而伴隨著賦能的持續(xù)深化，東芝空調(diào)也將與渠道伙伴緊密結(jié)合，在熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)市場的新賽道上，搶占新一輪的競爭先機。