在競爭越發激烈的市場環境中，產品的同質化導致價格戰頻發，其中經銷商身處市場競爭一線，亟待新解法以重塑自身發展動力。5月13日，開利家用及輕商舒適家居解決方案（以下簡稱“開利RLCS”）以湖南首家菲斯曼&東芝空調協同展廳開業為范例，展現其在新周期下，通過多品牌協同，賦能渠道全品類服務能力，以全案銷售重塑經銷商差異化競爭力。正如開利暖通空調北亞區總裁余敏義在開業致辭中所言：“如今的開利，作為智能氣候和能源解決方案的全球杰出供應商，將與變頻空調之父東芝空調、百年供熱品牌菲斯曼氣候解決方案，一起強強聯合，攜手定義未來！”

開利暖通空調北亞區總裁 余敏義

　　現場，開利暖通空調北亞區總裁余敏義，開利暖通空調北亞區家用及輕商舒適家居解決方案總裁詹思培，開利暖通空調北亞區家用及輕商中國區副總裁楊燚華，開利暖通空調北亞區菲斯曼中國大陸及香港地區總經理王瑋，長沙安居樂家居建材廣場董事長周海軍，湖南鴻澤冷暖設備有限公司總經理方升等領導當地重要合作伙伴等百余位嘉賓齊聚一堂，共同見證這一歷史性的時刻。

　　據了解，展廳內并列展示了菲斯曼壁掛爐、明裝采暖、新風、凈水等等產品，以及東芝空調多聯機、兩聯供、東芝XIAOZHI系列，涵蓋冷暖風水智全品類，致力于為客戶呈現更高品質、更高效、更環保節能的舒適家居生活體驗。可以看到，菲斯曼&東芝空調協同展廳，通過品牌整合的方式，對長沙及周邊區域形成經營“組合拳”，滿足各類用戶需求的同時，也為合作伙伴創造了更多的價值。正如長沙安居樂家居建材廣場董事長周海軍在致辭中所言：“菲斯曼和東芝空調兩大全球知名品牌協同店的開業，無疑為我們商場增添了新的活力和光彩，更是見證了家居行業生態的革新蝶變，同時也為更多家庭提供了舒適美好的生活空間。”

長沙安居樂家居建材廣場董事長 周海軍

　　多品牌協同，重塑經營模式　

　　面對越發洶涌的市場浪潮，不僅需要更契合時代風口的全新產品，也需要足以全方面滿足市場所需的龐大產品矩陣，才能行得穩，做得遠。在市場多元化，客戶類型各異，需求多樣的背景下，單一品牌或產品線已經無法滿足所有需求。為此，開利RLCS積極推動旗下開利輕商、東芝空調、積微GCHV、菲斯曼品牌間的協同經營，以匹配不同層次以及滿足不同用戶所需的品牌陣容和產品矩陣。此次菲斯曼&東芝空調協同展廳在長沙的落地，就是開利RLCS對于新經營模式的積極嘗試，同時，長沙作為西部市場的橋頭堡，也充分體現了其深耕中西部市場的戰略決心。

　　而從此次開利RLCS與湖南鴻澤深度合作，開設菲斯曼&東芝空調協同展廳就可以看出，來自開利RLCS的這份融合，更想要傳遞出的，是開利聚焦中國用戶市場，希望能夠協調多品牌的影響力，在互相借力和優勢互補的背景下，進一步提升各品牌價值，并持續打開市場份額增長通路的發展決心。這顯然也是湖南鴻澤在既往與菲斯曼品牌合作的基礎上，選擇增加與東芝空調品牌合作的原因，其也是希望借助開利RLCS多品牌協同效應，形成品牌流量疊加，為經營提供更多可能性。湖南鴻澤冷暖設備有限公司總經理方升就在致辭中表示： “開利集團始終以技術革新與戰略前瞻，引領市場突破，我們亦將追隨品牌發展的步伐，以菲斯曼和東芝空調雙輪驅動，在市場中持續發展。”

湖南鴻澤冷暖設備有限公司總經理 方升

　　所以，隨著越來越多品牌協同展廳的落地，開利RLCS不斷將多品牌融合轉化為發展勢能，持續推動自身和合作伙伴在零售市場的經營“躍遷”。市場經營環境的變化帶來的挑戰始終是詭譎多變的，在逐漸走出野蠻發展，走向精細化經營的全新道路上，要求著每一個企業都需要做出更多的思考并快速響應作出調整，這一系列資源整合行動背后，是開利RLCS期待能夠聚勢發展，最終實現聚焦市場新格局下與合作伙伴的合力共贏。

　　以全品類產品，賦能渠道增長　　

　　當然，這份來自開利RLCS多品牌協同的價值背后，同樣也在為合作伙伴在產品、服務乃至傳播實力的躍升，進行了有效的賦能，讓其長板的優勢進一步發揮，也在多品牌互相借勢的過程中完成了對經營挑戰的突破，進而打開全新的發展窗口。以本次的菲斯曼&東芝空調協同展廳為例，其整合了菲斯曼的低碳冷凝供熱技術和東芝空調的尖端變頻科技，全方位地展現制冷、供熱、新風、凈水等不同系列的產品，以及舒適、健康、智能的家居解決方案，用全品類、一站式的服務，驅動渠道增長。

　　長沙作為中西部市場的核心城市之一，其在中高端市場巨大的潛力也使得經銷商向全品類轉型成為必然。從基礎的溫度調節，再到“冷暖風水智”全面集成，開利RLCS品牌對舒適家居環境的不懈追求和品牌的協同，正幫助合作伙伴不斷收獲市場的積極反饋。通過靈活的產品組合和前瞻性的產品布局，開利RLCS將更好地支持合作伙伴，利用菲斯曼和東芝空調的組合效果化作高端市場的“利器”，助力合作伙伴進一步向上升維。對此，開利北亞區家用及輕商舒適家居解決方案總裁詹思培表示：“百年菲斯曼的德系精工血脈，將與東芝空調的深造基因在長沙這片熱土上，碰撞出‘智慧冷暖·全球標準·本土深耕’的璀璨火花！”

開利北亞區家用及輕商舒適家居解決方案總裁 詹思培

　　綜上所述，開利RLCS通過品牌協同，助力合作伙伴積極響應消費者對生活品質提升的需求，推出了滿足不同用戶需求的產品，為眾多細分市場提供了定制化的解決方案，從而幫助合作伙伴把握發展機遇。而此次菲斯曼&東芝空調協同展廳的開業，不僅展示了開利RLCS對渠道模式的創新嘗試，也標志著其在中西部市場的深耕進入了新的階段。隨著開利RLCS一系列積極舉措的推進，相信將與合作伙伴共同獲得市場的正面反饋，帶來市場份額的進一步放大。