在機電行業，沒有捷徑可走可靠的產品和實實在在的服務才是贏得市場的唯一答案！

　　當外灘的鐘聲與黃浦江的潮聲交織，在上海這座國際大都市競爭激烈的熱土上，上海九瀚機電設備有限公司（以下簡稱“九瀚機電”）總經理趙志勇，自2008年成立以來，始終秉持這一理念，用十六年時間，在公共事業、商業綜合體、醫療基建等領域扎下深根。

　　如今歷經三年時間，躋身成為公司威樂中國A級經銷商行列。今天，我們來對話九瀚機電總經理趙志勇，探尋它與威樂攜手破局的成長邏輯。

　　01、從空調服務商到水泵領跑者

　　提問&解答

　　Q1、九瀚機電最初以空調系統服務起家，為何選擇轉型水泵領域并深耕威樂品牌？

　　趙志勇：公司成立初期，我們專注于空調系統集成服務，以板式換熱器、定壓裝置、冷卻塔等產品開拓市場，曾為上海綠地盧灣CBD、陸家嘴塘東項目等標桿項目提供定制化解決方案。但在實踐中我們發現，水泵作為項目水系統的“心臟”，直接決定了整個機房的能效與運行穩定性，另外隨著客戶對成套機組需求的增加，尤其是公共建筑和商業綜合體項目趨向系統集成化，選擇一家技術可靠的水泵品牌進行深度合作勢在必行。于是我們開始系統考察全球的知名水泵品牌，以尋求長期合作伙伴。

　　此前我們雖與多個合資品牌有過項目合作，但始終在尋找能覆蓋全場景應用、賦能業務拓展的長期伙伴。威樂并非市場上價格最具優勢的品牌，但其產品性能與服務體系讓我們最終傾心。在機組成套供貨時，我們不僅考量成本，更注重設備匹配度和全生命周期服務能力。

　　*上海桃浦灣TOP ONE項目

　　2022年，九瀚機電與威樂達成合作，并在上海桃浦灣TOP ONE項目中實現了首次合作的落地。此項目是由上海市普陀區政府與臨港集團聯合開發的花園式精品商業辦公中心，項目總建筑面積逾110萬平方米，榮獲了包括上海市建設工程白玉蘭獎及上海市文明工地在內的多項榮譽。在該項目中，我們選用了威樂的空調泵、供水泵以及污水泵，旨在通過高效能設備提升項目的整體品質和環境舒適度。經過此次成功的合作，不僅為雙方積累了寶貴的項目經驗，也為未來的合作奠定了堅實的基礎。

　　02、以專業服務定義行業標準

　　Q2、上海市場門檻高、競爭激烈，九瀚機電如何建立差異化優勢？

　　趙志勇：在上海這樣市場成熟度高、競爭激烈的環境中，九瀚機電始終堅信“超越產品本身的價值創造”是我們立足市場的答案。在機電行業中，單純依靠價格競爭難以在上海這樣的市場中長久立足。

　　*上海九瀚機電設備有限公司團建照片

　　因此，我們確立了以顧問式銷售模式為核心競爭力的發展策略，致力于為客戶提供超越產品本身的增值服務。具體而言，九瀚機電可根據客戶的不同需求，從可靠性、安全性、高效性以及成本效益等多個維度出發，精心為客戶推薦最適合的產品和配置方案。

　　因此，我們確立了以顧問式銷售模式為核心競爭力的發展策略，致力于為客戶提供超越產品本身的增值服務。具體而言，九瀚機電可根據客戶的不同需求，從可靠性、安全性、高效性以及成本效益等多個維度出發，精心為客戶推薦最適合的產品和配置方案。

　　針對華東地區市場特性，我們尤為重視與顧問公司及設計院的深度合作和技術交流。通過不懈努力，我們已經與奧雅納、WSP、卓展以及華東建筑設計研究總院（華東院）、同濟大學建筑設計研究院（同濟院）、上海建筑設計研究院（上海院）等多家業內知名機構建立了穩固的合作關系，并與威樂共同進行了多次技術推廣活動，進一步鞏固了我們在行業內的地位。

　　秉持“本分做人，踏實做事”的理念，九瀚機電憑借專業能力和真誠態度贏得了廣大客戶的信任和支持，積累了良好的市場口碑。

　　九瀚機電與威樂共同合作的項目

國富光啟月浦數據中心

港城智造大數據中心

阿里巴巴上海徐匯濱江二期

上海長海醫院

工商銀行數據中心外高橋園區

上海張江實驗室

上海國際新文創電競中心

上海G60科創之眼

中國科學院上海臨床研究中心

杭州江河匯29地塊

　　03、威樂渠道賦能，開拓增量市場

　　Q3、與威樂攜手共進僅三年，九瀚機電已躍升為A級經銷商，能否深入為我們講述下您和威樂的故事，如何通過密切合作實現雙贏?

　　趙志勇：在與威樂攜手合作的三年多時間里，通過威樂品牌我們結識了眾多客戶和伙伴，極大地拓寬了九瀚機電的業務網絡。特別是拓展了除暖通空調領域以外的給排水系統、消防系統等領域，威樂的產品為我們的渠道拓展提供了強大的支持。作為世界知名品牌，與威樂的合作也提升了我們在市場的知名度，對我們在行業內的地位提升起到了至關重要的作用。

　　在這段合作旅程中，最讓我感觸深刻的無疑是雙方之間的精誠協作。在一個項目中，面對客戶對能耗控制及設備機房空間優化的雙重高要求，我們聯合業主與設計院，經過多次深入研討，威樂的技術人員提出了多達七套不同配置的解決方案。從系統匹配性、運行控制策略、布置優化到維護便捷性等多個角度進行了全面考量。最終，憑借這些細致入微且全面深入的專業解決方案，我們贏得了業主與設計院的高度認可，并順利達成了合作協議。

　　值得一提的是，在2023年威樂“建筑碳中和”節能改造路演活動中，我們有幸與威樂團隊、上海市節能工程技術協會以及其他行業伙伴共同舉辦了一場高端技術交流會。這次活動匯聚了業內頂尖的專家和企業代表，不僅加深了我們對最新節能技術和理念的理解，還促進了行業內知識的共享和技術的進步。這樣的合作不僅拓寬了我們的視野，也為探索節能減排新路徑提供了寶貴的思路和支持，真正實現了資源共享、優勢互補的雙贏局面。

　　04、務實創新，共贏未來Q4面對行業新趨勢，九瀚機電將如何布局以保持競爭優勢？

　　趙志勇：首先，我們將充分利用威樂品牌的優勢，在堅持新建項目產品銷售的同時，積極拓展存量市場的節能改造業務，并加強對集成化撬塊業務的投入與發展。在銷售策略方面，九瀚機電將繼續堅持顧問式銷售模式，確保每個項目的定制化需求得到充分滿足。此外，我們將積極推行二級合作伙伴模式，與更多有實力的合作伙伴攜手，共同開拓市場，提升整體競爭力。

　　未來九瀚機電也將持續與威樂的緊密合作，結合威樂領先的技術和服務體系，進一步鞏固我們在行業中的領先地位，共同迎接行業新趨勢帶來的挑戰與機遇。