在對(duì)“水”進(jìn)行高效輸送和管理這件事上，威樂稱得上是“玩明白了”。在民用建筑市場(chǎng)中，如果要給諸多用水問(wèn)題提交一份解題答案的話，那這個(gè)答案一定來(lái)自威樂。

　　要知道，在關(guān)于“水”的課題上，威樂已經(jīng)積累沉淀超過(guò)150年。除了在水務(wù)和工業(yè)領(lǐng)域，威樂在聚焦民用建筑領(lǐng)域中有關(guān)暖通循環(huán)、供水增壓、排水排污等領(lǐng)域，已經(jīng)打造了以“泵”為核心，構(gòu)建起了應(yīng)對(duì)不同需求的解決方案的“水家電”。同時(shí)，除了助力水的應(yīng)用更加高效、舒適外，威樂還通過(guò)對(duì)凈水領(lǐng)域的拓展，并結(jié)合既有的“水家電”產(chǎn)品，構(gòu)建起了一套“威樂水家電全屋水系統(tǒng)” 一站式解決方案。

　　所以，如果再簡(jiǎn)單粗暴地將威樂等同于一家只是經(jīng)營(yíng)水泵產(chǎn)品的企業(yè)，那這個(gè)描述顯然已經(jīng)不準(zhǔn)確也不全面了，因?yàn)槿缃竦耐罚M止于泵。

　　實(shí)際上，自30年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，威樂就將民用建筑市場(chǎng)作為了自身發(fā)展的重要落腳點(diǎn)，并在持續(xù)創(chuàng)新成長(zhǎng)的過(guò)程中，針對(duì)民用建筑中有關(guān)“水”的應(yīng)用問(wèn)題，給出了一系列量體裁衣的答案。“我們聚焦應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品線的全維度拓展，在不斷豐富既有的產(chǎn)品和解決方案的同時(shí)，也逐漸形成了聚焦工程商和消費(fèi)者兩類不同群體需求的經(jīng)營(yíng)思路。”威樂中國(guó)民用建筑行業(yè)銷售總監(jiān)李賡自豪地說(shuō)道。

威樂中國(guó)民用建筑行業(yè)銷售總監(jiān)  李賡

　　善用水，可以稱之為御水，在某一領(lǐng)域造詣深且享有盛譽(yù)，可稱為“大師”，威樂即是如此。

　　布局“水家電”，業(yè)務(wù)不止于 To B

　　威樂對(duì)“水”融入了太多的思考和投入，“水”也同樣為威樂注入著可持續(xù)發(fā)展的生命力，以至于威樂不僅立足水泵產(chǎn)品擁有長(zhǎng)達(dá)150余年的發(fā)展基礎(chǔ)，更是在“水家電”這一聚焦民用建筑市場(chǎng)的過(guò)程中，尋找到了差異化增長(zhǎng)的通道，并讓自身的經(jīng)營(yíng)不再只是to B（面向工程商），也同樣能夠直接to C（面向最終消費(fèi)者）。

　　“你可以發(fā)現(xiàn)，威樂在面向民用建筑市場(chǎng)時(shí)，從傳統(tǒng)水泵到如今的‘水家電’，是能夠同時(shí)兼顧和滿足to B和to C兩方面需求的，而且這兩方面都極具特點(diǎn)。之所以最終走出了縱深化的發(fā)展之路，是離不開威樂對(duì)于市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察，以及對(duì)于變化進(jìn)行快速響應(yīng)的能力。”李賡表示。

to B及to C款威樂全屋變頻增壓水泵

　　我們可以從李總的介紹中了解到威樂是如何打出這樣一套“組合拳”的。首先，威樂始終保持著創(chuàng)新的精神，并融入發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，伴隨著民用建筑市場(chǎng)的發(fā)展與成長(zhǎng)，威樂始終與需求的變化及行業(yè)的趨勢(shì)賽跑，用更多維的產(chǎn)品解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化所需。而這份成績(jī)帶來(lái)的結(jié)果，也自然而然鋪墊出了威樂在工程市場(chǎng)中的深厚積淀。

　　對(duì)此，李賡表示：“在to B端我們積累了廣泛的客戶，他們對(duì)于威樂的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也在合作的過(guò)程中不斷加深，向忠誠(chéng)度不斷晉升。所以，威樂始終不僅僅著眼于自身所擅長(zhǎng)的某一個(gè)領(lǐng)域，特別是在客戶認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，我們也同樣期待挖掘出企業(yè)下一步的發(fā)展空間，進(jìn)而讓這份信賴可以更廣泛地傳遞。”

　　所以，威樂隨之而來(lái)的行動(dòng)就是在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中融入更多滿足C端需求的方案，而不再僅僅只是滿足住宅用水剛需的水泵等部件，進(jìn)而發(fā)展至與合作伙伴攜手，去提高用戶的生活品質(zhì)。“所以我們推出了‘水家電’的概念及相關(guān)產(chǎn)品，并在發(fā)展的過(guò)程中不斷完善產(chǎn)品類型，以滿足舒適家居的不同所需。需要強(qiáng)調(diào)的是，這并不是一次從to B向to C的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，反而是一次資源的相輔相成。因?yàn)槲覀儾粌H僅是在改善終端用戶的生活環(huán)境，我們也同樣在為我們B端的合作伙伴實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的有效賦能，從紅海中突圍，為經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)創(chuàng)造更多、更有利的條件。”李賡坦言。

　　深挖潛力，威樂用傳統(tǒng)的水泵產(chǎn)品，打通了從B端到C端需求的全鏈路；尋找活力，威樂用更為創(chuàng)新的“水家電”，賦予了B端經(jīng)營(yíng)的活力，也同樣把握住了同樣極具消費(fèi)活力的C端市場(chǎng)。

　　從研發(fā)、生產(chǎn)的供應(yīng)鏈，再到市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售渠道的投入，全方位布局的背后承載著來(lái)自市場(chǎng)和合作伙伴對(duì)威樂的信賴，威樂也更有信心地聚焦民用建筑市場(chǎng)做出更多的嘗試與創(chuàng)新。李賡表示：“雖然水泵行業(yè)中，許多品牌都在推出全新的產(chǎn)品，但是把to C業(yè)務(wù)當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，并全方面開展相關(guān)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作的，威樂可能是獨(dú)一家。我們將這份行動(dòng)，稱之為行業(yè)領(lǐng)袖的責(zé)任心，我們也期待能夠?qū)⑺卯a(chǎn)品從原來(lái)一個(gè)偏向于輔材配件的產(chǎn)品，進(jìn)一步推向更廣闊的用戶市場(chǎng)，讓更多想要在生活用水領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)舒適升級(jí)的用戶，能夠觸摸到來(lái)自威樂的關(guān)懷，無(wú)‘威’不至，‘樂’享生活，是我們不懈努力背后的驅(qū)動(dòng)力。”

　　威樂水家電 - 舒適家居系統(tǒng)墻

　　賦能渠道經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)不止于當(dāng)下

　　不得不說(shuō)，威樂在把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)這件事上，有著自己獨(dú)到的節(jié)奏感。也正是得益于這份節(jié)奏感，威樂以水泵產(chǎn)品為依托，將水家電的產(chǎn)品矩陣為延展。實(shí)際上，威樂不僅早于同行預(yù)判行動(dòng)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)地聚焦在未來(lái)，抓住了可持續(xù)成長(zhǎng)的新空間。

　　早在2022年，威樂就搶先聚焦高端用戶市場(chǎng)，在生活舒適用水需求升級(jí)的趨勢(shì)前做出了具體的行動(dòng)，并將其打造成為自身在原有水泵產(chǎn)品上的全新增量，創(chuàng)造了更多發(fā)展空間的同時(shí)，也走出了與水泵品牌的差異化和個(gè)性化的新路徑。

　　在隨后兩年的時(shí)間里，終端用戶市場(chǎng)所發(fā)生的兩極分化趨勢(shì)明顯，特別是高端用戶對(duì)于舒適生活升級(jí)的需求凸顯，也開始讓越來(lái)越多的宅配機(jī)電服務(wù)商想要抓住這一發(fā)展的風(fēng)口。從結(jié)果上來(lái)看，威樂無(wú)疑搶先命中了下一個(gè)風(fēng)口，而這一行動(dòng)所帶來(lái)最積極的受益者，就是威樂的渠道伙伴。

定期舉辦的威樂民用建筑行業(yè)經(jīng)銷商伙伴交流會(huì)

　　水上行舟，既要明晰方向，更應(yīng)齊心協(xié)力，才能破浪前行、行穩(wěn)見遠(yuǎn)。顯然，始終堅(jiān)持與渠道伙伴發(fā)展同行的威樂，期待能夠通過(guò)自身產(chǎn)品矩陣的完善，來(lái)為威樂的渠道商實(shí)現(xiàn)有效賦能。當(dāng)威樂將全屋凈水解決方案融入進(jìn)自身“水家電”的經(jīng)營(yíng)體系中時(shí)，這一舉措足以得到更多深入地解讀。

　　從產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建上來(lái)看，威樂原有的“水家電”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了聚焦民用住宅中冷暖、排污、增壓等涉水相關(guān)的全面解決方案，而通過(guò)凈水產(chǎn)品的引入，威樂又將住宅領(lǐng)域的生活用水解決方案進(jìn)一步補(bǔ)全，真可謂“一統(tǒng)天下”。可以說(shuō)，從飲水到用水，威樂因水而生，為水而來(lái)，更在充分發(fā)揮著自身對(duì)于水的深刻理解，為渠道伙伴提供著更多的價(jià)值。

　　“威樂水家電”全屋一體化解決方案能力圖

　　李賡坦言，民用建筑領(lǐng)域的應(yīng)用是廣泛的，威樂更有效地開展相關(guān)的經(jīng)營(yíng)工作，同時(shí)能夠攜手合作伙伴進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)的邊界，始終堅(jiān)持以技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)聚焦民用建筑領(lǐng)域的全面覆蓋。

　　“所以，合作伙伴對(duì)于我們也充滿信心，不僅表現(xiàn)在長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系中，同樣也體現(xiàn)在我們能夠與渠道伙伴攜手，去開拓更多的市場(chǎng)機(jī)遇。目前來(lái)看，威樂不僅僅在機(jī)電領(lǐng)域有著豐富的渠道資源，我們同樣通過(guò)對(duì)于自身產(chǎn)品在家電屬性和建材屬性的開發(fā)，為我們既有的渠道伙伴開拓了另一片可以發(fā)力的空間，也同樣能夠吸引更多的渠道伙伴加入我們，攜手前行，共同實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開拓。”李賡評(píng)述道。

　　在威樂與渠道共同發(fā)展的道路上，可以明確看見其正融入了更多的思路與具體的行動(dòng)，而為了更有效幫助渠道伙伴實(shí)現(xiàn)突破和發(fā)展，威樂在to B和ro C的營(yíng)銷推廣上也采取了兩套不同的模式。一方面，在B端，威樂更強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值和意見領(lǐng)袖的身份，用自身在專業(yè)工程市場(chǎng)成熟的經(jīng)驗(yàn)來(lái)傳遞其助力渠道發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)深耕的軟硬實(shí)力。而在C端，威樂又同樣善于利用各類新媒體平臺(tái)，去迎合當(dāng)下不斷更迭的消費(fèi)習(xí)慣，用更廣泛的曝光率及前沿的營(yíng)銷方式，來(lái)傳遞自身的品牌和為最終用戶所帶來(lái)的價(jià)值。

　　威樂官方新媒體賬號(hào)“威樂水家電”及電商直播間

　　從市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，曾經(jīng)的威樂主要面向五金建材市場(chǎng)的終端門店，并未在終端用戶的面前呈現(xiàn)全面曝光。而如今，“威樂水家電”的足跡開始步入諸如紅星美凱龍、居然之家、吉家薈等高端建材市場(chǎng)以及電商平臺(tái)，更前沿的形象曝光也開始讓越來(lái)越多的終端消費(fèi)者了解威樂、認(rèn)識(shí)威樂并最終選擇威樂。

　　正是這份自上而下的全面覆蓋與服務(wù)支撐，威樂在渠道伙伴的數(shù)量上依然保持著持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，超過(guò)400家的授權(quán)經(jīng)銷商合作伙伴數(shù)量的背后，正是源于信任澆筑而成的紐帶將彼此緊密捆綁，并最終實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)。

　　“智航·見遠(yuǎn)”2023年度威樂中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)

　　150年創(chuàng)新不停，以可持續(xù)發(fā)展致勝未來(lái)

　　之所以能有如此豐富的具體行動(dòng)來(lái)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)的提升和業(yè)務(wù)的開展，威樂創(chuàng)新的力量始終是貫穿始終的。2024年，威樂中國(guó)迎來(lái)了“創(chuàng)新年”，短短半年時(shí)間，威樂先后發(fā)布多款新品及解決方案，特別是“水家電”的產(chǎn)品陣容又得到了進(jìn)一步的豐富。“產(chǎn)品始終是威樂發(fā)展的基石，所以我們才能創(chuàng)造性地推出‘水家電’產(chǎn)品，而持續(xù)地迭代、更新，就是我們產(chǎn)品生命力的延續(xù)，也是未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的重中之重。”李賡表示。

　　威樂集團(tuán)WINGS創(chuàng)新大獎(jiǎng)

　　2024年伊始，威樂集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Oliver Hermes先生鄭重宣布：“威樂在不斷審視自己、開拓創(chuàng)新。我們堅(jiān)信：為了戰(zhàn)勝這個(gè)時(shí)代所面臨的重大危機(jī)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的健康發(fā)展，我們需要有不斷用新視角看待世界的勇氣。從即日起，威樂將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略置于集團(tuán)戰(zhàn)略之首，所有其他職能性戰(zhàn)略無(wú)一例外都退居其后。” 這一戰(zhàn)略使得威樂再次走在可持續(xù)發(fā)展的前沿。

　　對(duì)于威樂集團(tuán)，在將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略置于首要地位這一意義深遠(yuǎn)的決策同時(shí)，還伴隨著第二個(gè)重大轉(zhuǎn)變。2023歲末，威樂集團(tuán)重新制定了其可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。現(xiàn)在這一戰(zhàn)略比以往任何時(shí)候都更加關(guān)注我們行動(dòng)所帶來(lái)的長(zhǎng)期影響。

　　威樂集團(tuán)全新的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略始終與“創(chuàng)新(Creating)”、“關(guān)愛(Caring)”和“連接(Connecting)”這三大影響領(lǐng)域保持一致，威樂集團(tuán)也相應(yīng)為這三大領(lǐng)域確定了到2030年的長(zhǎng)期目標(biāo)。

　　威樂能夠長(zhǎng)期在民用建筑領(lǐng)域中保持領(lǐng)先，是技術(shù)的百年沉淀、是持續(xù)不斷的創(chuàng)新，也是對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的精準(zhǔn)洞察。無(wú)論是入華30年，還是創(chuàng)立至今150余年，全球化的威樂始終在堅(jiān)持著可持續(xù)發(fā)展的理念，在“水”這一領(lǐng)域不斷深耕，并時(shí)刻保持著發(fā)展的活力。