在西南這片交織著蓬勃活力與堅(jiān)韌精神的土地上，四川優(yōu)力特?zé)崮茉O(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)力特”）總經(jīng)理余勇剛，自2011年創(chuàng)立之初便錨定“專業(yè)立身，服務(wù)至上”的信條，以九年光陰深耕暖通空調(diào)、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療基建等領(lǐng)域。如今，優(yōu)力特已經(jīng)成為威樂(lè)經(jīng)銷商中的領(lǐng)軍者，今天，我們對(duì)話余勇剛，探尋他與威樂(lè)攜手的商業(yè)邏輯。

*四川優(yōu)力特?zé)崮茉O(shè)備有限公司總經(jīng)理 余勇剛

　　提問(wèn) 解答

　　Q1：優(yōu)力特早期主要以換熱器為主營(yíng)業(yè)務(wù)，為何選擇跨界水泵領(lǐng)域？

　　余勇剛：2011年公司成立時(shí)，西南市場(chǎng)對(duì)換熱器的需求主要集中在傳統(tǒng)建筑領(lǐng)域，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在服務(wù)客戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們面臨的主要問(wèn)題并非換熱器效率低下，而是由于水泵頻繁故障導(dǎo)致的停機(jī)損失。當(dāng)然，這一發(fā)現(xiàn)與我個(gè)人的職業(yè)經(jīng)歷不謀而合。在創(chuàng)立優(yōu)力特之前，我曾在本土的一家水泵集團(tuán)任職，這段經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到水泵作為通用機(jī)械領(lǐng)域的核心設(shè)備，諸多應(yīng)用場(chǎng)景都離不開穩(wěn)定運(yùn)行的水泵系統(tǒng)。

　　彼時(shí)，西南地區(qū)正迎來(lái)數(shù)據(jù)中心、區(qū)域能源站等新基建項(xiàng)目的浪潮，客戶迫切需要從設(shè)計(jì)到運(yùn)維的全生命周期解決方案。基于對(duì)行業(yè)的敏銳洞察以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入理解，優(yōu)力特決定將業(yè)務(wù)拓展的核心方向轉(zhuǎn)向水泵，并致力于提供全面的系統(tǒng)解決方案，以應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

　　Q2：在眾多水泵品牌中，優(yōu)力特為何最終選擇與威樂(lè)合作？

　　余勇剛：2019年，我們開始系統(tǒng)考察全球水泵品牌。選擇威樂(lè)是經(jīng)過(guò)多維度考量的結(jié)果。

　　首先，品牌力與行業(yè)地位至關(guān)重要，威樂(lè)作為全球水泵行業(yè)的“巨頭”之一，憑借百年德國(guó)工程技術(shù)積淀，其口碑與信譽(yù)早已得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。在合作前，我們也曾多次采購(gòu)?fù)?lè)產(chǎn)品用于自身項(xiàng)目，低故障率和迅速的售后服務(wù)響應(yīng)給我們留下了深刻印象。其次，威樂(lè)在中國(guó)設(shè)有完善的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為優(yōu)力特團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)提供了強(qiáng)大支持。更重要的是，頭部品牌的“敲門磚”效應(yīng)顯著。在許多大型基建項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中，甲方往往直接指定國(guó)際一線品牌入圍。與威樂(lè)合作后，我們無(wú)需再耗費(fèi)精力說(shuō)服客戶接受品牌資質(zhì)，而是能夠?qū)Ｗ⒂谔峁└泳珳?zhǔn)的定制化解決方案，這對(duì)業(yè)務(wù)開拓具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　Q3：西南市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)力特如何突圍？

　　余勇剛：在西南市場(chǎng)，尤其是在四川地區(qū)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度確實(shí)給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，我們制定了三項(xiàng)核心策略來(lái)實(shí)現(xiàn)突圍：精準(zhǔn)覆蓋、生態(tài)共建和技術(shù)預(yù)埋。

　　首先，“網(wǎng)格化”管理做到精準(zhǔn)覆蓋。每周，優(yōu)力特都會(huì)通過(guò)招采平臺(tái)篩選出符合定位的項(xiàng)目，并根據(jù)不同的區(qū)域如川南、川北等進(jìn)行分類整理。這樣做不僅確保了我們的銷售團(tuán)隊(duì)能夠系統(tǒng)地觸達(dá)每一個(gè)潛在客戶，還特別針對(duì)像瀘州、宜賓這樣的二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了單獨(dú)建檔，以便于業(yè)務(wù)員能夠更精準(zhǔn)地跟進(jìn)當(dāng)?shù)靥赜械男枨蟆＿@種方法有效避免了資源錯(cuò)配的問(wèn)題，比如過(guò)度集中在成都而忽略了外圍市場(chǎng)。

　　其次，構(gòu)建行業(yè)共生網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)力特與主機(jī)廠商、冷卻塔供應(yīng)商以及閥門企業(yè)等上下游伙伴建立了深度的合作關(guān)系，旨在打破信息孤島。這種合作模式不僅能提高項(xiàng)目的執(zhí)行效率，還能為客戶提供全流程的解決方案，從而提升客戶的整體體驗(yàn)和滿意度。

　　第三，技術(shù)合作是我們鎖定市場(chǎng)先機(jī)的重要手段。通過(guò)與眾多規(guī)劃設(shè)計(jì)院的合作，在項(xiàng)目的規(guī)劃階段就介入其中，力求在早期階段就找到最合適的解決方案。這不僅幫助我們?cè)陧?xiàng)目初期建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也使得我們能夠更好地利用技術(shù)錨定價(jià)值。

　　此外，威樂(lè)提供差異化賦能對(duì)于鞏固我們?cè)谑袌?chǎng)中的地位至關(guān)重要。從服務(wù)響應(yīng)到場(chǎng)景定制，再到品牌賦能，這些使我們?cè)诩t海市場(chǎng)中走出了一條差異化的路徑。

　　Q4：您認(rèn)為優(yōu)力特與威樂(lè)實(shí)現(xiàn)雙贏的核心是什么？能否分享一些具體的故事？

　　余勇剛：優(yōu)力特和威樂(lè)實(shí)現(xiàn)雙贏的核心可以用三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括：信任、協(xié)同、共創(chuàng)。這不僅體現(xiàn)在我們?nèi)粘５暮献髦校苍诙鄠€(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目上得到了驗(yàn)證。

*長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)議中心項(xiàng)目

　　首先，“信任”是我們合作的基石。以長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)議中心項(xiàng)目為例，這是優(yōu)力特成為威樂(lè)經(jīng)銷商后的首次合作。在2022年的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，面對(duì)某國(guó)際品牌采用集采價(jià)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在這種情況下，威樂(lè)的支持人員迅速行動(dòng)，與我們一起連夜測(cè)算成本邊界，最終成功拿下了訂單。這次經(jīng)歷充分體現(xiàn)了雙方“共同進(jìn)退”的態(tài)度，證明了建立在相互信任基礎(chǔ)上的合作遠(yuǎn)比一紙合同更加寶貴。

四川甘孜燕窩溝智算艙項(xiàng)目 - 全省首個(gè)綠色智算艙項(xiàng)目

　　其次，“協(xié)同”體現(xiàn)了威樂(lè)在資源、能力和目標(biāo)上對(duì)優(yōu)力特的高度配合。以四川甘孜燕窩溝的綠色智算艙項(xiàng)目為例，作為全省首個(gè)此類項(xiàng)目，優(yōu)力特聯(lián)合威樂(lè)及通信規(guī)劃設(shè)計(jì)院，在高海拔地區(qū)成功實(shí)現(xiàn)了全國(guó)首例綠色智算艙數(shù)據(jù)中心解決方案。在這個(gè)項(xiàng)目中，威樂(lè)不僅提供了高效可靠的水泵系統(tǒng)，還全程參與了技術(shù)方案的優(yōu)化與實(shí)施。

　　針對(duì)甘孜地區(qū)獨(dú)特的自然條件——夏季河水溫度僅8-12℃，冬季接近冰點(diǎn)——威樂(lè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境特點(diǎn)和系統(tǒng)需求，量身定制了一套節(jié)能高效的冷卻方案，確保整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。此外，項(xiàng)目選址于中小水電站旁，直接利用電站的富余電力進(jìn)行冷卻，有效避免了能源浪費(fèi)。采用集裝箱式的集成設(shè)計(jì)，將威樂(lè)的水泵系統(tǒng)、配電單元以及監(jiān)控平臺(tái)預(yù)裝于標(biāo)準(zhǔn)集裝箱內(nèi)，極大地提升了項(xiàng)目的可復(fù)制性和落地效率。令人欣慰的是，這一模式已經(jīng)在四川多地成功復(fù)制并應(yīng)用于多個(gè)項(xiàng)目中，證明了其在實(shí)際應(yīng)用中的可行性和優(yōu)越性。

　　通過(guò)這種深度的合作與協(xié)同，我們不僅能夠克服地理和技術(shù)上的挑戰(zhàn)，還能共同推動(dòng)綠色節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，為客戶提供更加可持續(xù)的解決方案。這不僅是技術(shù)和資源上的合作，更是雙方在實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)道路上的一次重要實(shí)踐。

*優(yōu)力特與威樂(lè)和其他合作伙伴共同舉辦的2023年度建筑碳中和巡回研討會(huì)

　　最后，“共創(chuàng)”指的是共同創(chuàng)造價(jià)值的理念。例如，威樂(lè)在四川市場(chǎng)推廣活動(dòng)中所做的努力，包括建筑碳中和巡回研討會(huì)、全國(guó)醫(yī)院建設(shè)大會(huì)等，這些活動(dòng)不僅提升了品牌的影響力，也促進(jìn)了技術(shù)交流和發(fā)展。另外，威樂(lè)經(jīng)銷商大學(xué)為我們提供了豐富的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們之間的合作關(guān)系。通過(guò)這樣的合作方式，我們不僅能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，還能共同探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出更多的可能性。

　　Q5：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下公司未來(lái)幾年的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃？

　　余勇剛：面對(duì)西南地區(qū)承接“東數(shù)西算”戰(zhàn)略以及四川醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)資源的不斷增長(zhǎng)，優(yōu)力特也看到了巨大的機(jī)遇。隨著“東數(shù)西算”的推進(jìn)，西南預(yù)計(jì)將新增多個(gè)大型數(shù)據(jù)中心。作為區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵參與者，我們計(jì)劃通過(guò)深化與威樂(lè)的合作，探索更多創(chuàng)新應(yīng)用模式，以滿足市場(chǎng)對(duì)綠色、高效數(shù)據(jù)中心的需求。與此同時(shí)，在醫(yī)療領(lǐng)域，四川省醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)資源持續(xù)增長(zhǎng)，醫(yī)療技術(shù)能力和質(zhì)量水平也在不斷提升。作為全國(guó)醫(yī)院數(shù)量第二多的省份，四川對(duì)于先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)施和高效的后勤支持系統(tǒng)有著強(qiáng)烈的需求，優(yōu)力特希望能抓住這些市場(chǎng)機(jī)遇，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　借助威樂(lè)的支持，我們有信心在未來(lái)幾年內(nèi)取得更大的突破和發(fā)展。無(wú)論是數(shù)據(jù)中心還是醫(yī)療行業(yè)，我們都希望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，為客戶提供更加綠色、智能的解決方案，同時(shí)也為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

　　優(yōu)力特與威樂(lè)共同合作的項(xiàng)目

　　中國(guó)科技城軍民融合大數(shù)據(jù)中心(A區(qū))項(xiàng)目

　　雅安川西數(shù)據(jù)湖產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目5號(hào)樓風(fēng)火水電設(shè)備安裝工程

　　四川省第一中醫(yī)醫(yī)院建設(shè)工程項(xiàng)目

　　四川大學(xué)華西醫(yī)院錦江院區(qū)建設(shè)工程

　　綿陽(yáng)三江醫(yī)院項(xiàng)目

　　成都市金牛區(qū)第六醫(yī)院項(xiàng)目成都臨床醫(yī)中心三期項(xiàng)目

　　西南交通大學(xué)城市軌道交通學(xué)院