即便2023年度中國中央空調行業最終呈現了小幅微增的態勢，但正向數字的背后，卻掩蓋不了負重前行的腳步。在行業面臨的空前壓力下，約克VRF卻憑借其在產品、營銷、渠道端的持續發力，以及對不同維度市場中的改善型需求的聚焦，收獲了兩位數的增長，成為行業中的一抹亮色。值得一提的是，作為天氟地水商標的所有者及頭部品牌，約克VRF同樣為熱泵兩聯供市場15.6%的成績單貢獻出了“中流砥柱”的支撐力。

　　立足高端市場，建立差異化的競爭壁壘。事實上，即便如今消費分級的觀點甚囂塵上，但聚焦于中高端市場，客戶對美好舒適家居體驗的需求依然位于高位。為此，此前以“天氟地水”作為差異化立足點的約克VRF，在2023年聚焦于用戶需求和市場走勢洞察下不斷自我革新，以“天氟地水”“天氟熱水”為核心，提出將中央空調、全屋地暖、生活熱水、新風系統、全維凈化與物聯智控幾大功能系統集于一體的“All in one”多系統集成解決方案，實現在高端市場的升維探索，并重新建立競爭壁壘。值得一提的是，建立在其對用戶需求的洞察和感知上，約克VRF還將更多的資源不斷向能夠直接觸達高端消費者的渠道投放，比如通過與高端設計工作室合作、冠名設計師大獎等活動，以期通過品牌聲量的加持，進一步鞏固其高壁壘。

　　聚焦下沉市場，關注“小鎮青年”的升級需求。隨著鄉鎮經濟的崛起，更個性化、品質化的產品需求呈上升態勢。基于此，約克VRF順勢而動，不僅將渠道下沉至三四級市場中，培養起一批優秀的經銷商，取得了以單元機和小多聯產品為代表的中小版塊的增量，并通過各地安裝培訓中心讓后續施工以及售后標準透明化，積極迭代革新服務能力，尤其能進一步強化對于下沉渠道安裝施工標準的培訓和規范。同時深耕細作既有渠道網絡，將銷售觸角延伸至縣域市場進行深度分銷，有針對性地在經濟發達的縣域基層推廣。

　　筑牢渠道基本盤，打造經銷商營銷能力。市場從過去的新房增量市場，走向存量和增量并重的市場，消費者流量分散，傳統營銷模式逐步失效。因此，約克VRF為幫助經銷商在新市場形勢下，盡早把握局勢，踩準營銷節奏，以更高頻率更為靈活的線上培訓賦能經銷商。當然，線上培訓更多注重理念的分析，約克VRF還與第三方營銷機構合作，實地把脈輔助經銷商實現區域營銷上的降維打擊。

　　當然，除了在家用市場的出色表現，對于通過“天氟地水”這一差異化品類打下一片“江山”的約克VRF而言，并不滿足止步于此，還憑借高品質產品和良好解決方案優勢在工程項目領域不斷攻城拔寨，獲得諸多合作伙伴的青睞。值得一提的是，約克VRF通過對暖通空調、新風凈化以及智控系統的有機結合，將自身產品在應用場景和適用范圍的進一步拓展，為工礦廠房、軌道交通、醫院、商業樓宇等細分領域提供行之有效的暖通解決方案。

　　不難發現，自面世以來，差異化的產品、個性化的服務都是不斷提升約克VRF市場口碑美譽度的核心“秘籍”，2023年同樣也不例外。盡管前路多艱，但在市場需求的導向下，約克VRF在產品、營銷模式等方面的創新發展思路，勢必會為合作伙伴提供更為多元化的選擇及合作機會，而其產品的持續革新、營銷矩陣的全面鋪開、安裝系統日趨標準的多維度提升，也可以窺見約克VRF對未來市場的“籌謀”。