“五恒”已然成為時下的熱點，有人將其奉為圭臬，亦有人對其質疑不斷，在第7屆宅配機電產業渠道新商學大會上，上海濕騰電器有限公司董事長、五恒科技家五恒全空氣品牌創始人李后明就《什么才是真正‘能做’的五恒系統？》進行分享，以自身實踐經驗以饗與會嘉賓。

上海濕騰電器有限公司董事長、五恒科技家五恒全空氣品牌創始人李后明

　　在李后明看來，任何一個企業的經營本質都是以盈利為目標，面對“五恒”，只有做該做的事，才能在市場中站穩腳跟。李后明認為，做好五恒系統大致可分為三個部分，對外，根據外部環境決定選擇；對內，根據內部經營環境進行管和控；此外在企業的運營過程中，明確用戶畫像、產品畫像、團隊畫像等等，并進行相應的資源配置，從而找到最佳的達成路徑。

　　當然，任何企業的成功都不是一蹴而就的。要想做好“五恒”系統，根據自身情況制定相應的戰術目標是企業生存的基礎。李后明介紹，戰術定目標一般分為企業生存的保底目標、符合股東預期的合理目標以及融入股東預期和員工發展欲望的挑戰目標三種，以此設立相應的目標線，確保企業能夠穩步向上發展。而在制定企業戰術目標后，明確發展賽道也尤為重要。在李后明看來，可以以三交集法進行分析，基于五恒賽道的市場容量、行業成長性、系統利潤，結合企業自身資源、能力、組織的匹配度，劃分為“想做、可做、能做”，而三者的交集點就是企業戰略的聚焦點，也是資源跟相關人才的投入點。

　　當行業把傳統空調系統盈利的門給關上的時候，同時也一定會再開啟一扇窗。要想做好“五恒”系統，價值呈現是關鍵。而濕騰抓住了獨特的用戶價值，并在未來的全屋空氣定制方面進行了深度布局。在李后明看來，不管是宏觀導向、行業趨勢，客戶的需求、競爭態勢以及自身的資源，都需要進行綜合分析，找到屬于自己的優勢、劣勢、機會跟威脅，圍繞著SWOT分析法，找到自己戰略的聚焦點，而濕騰的目標一直很明確，過去以除濕為核心，未來則聚焦高端多恒業務的發展。

　　除了戰略戰術外，在落地路徑上，濕騰迭代了五恒經營數字化系統，即五恒ERP系統，是面向經銷商數字化應用與管理系統，通過數字化軟件的賦能，為經銷商提供全面的業務管理解決方案。