隨著2023年的暖通市場競爭不斷加劇，許多經銷商開始感到迷茫和困惑，不知道如何應對不斷變化的商業環境。然而，在市場上，總有一些經銷商能夠脫穎而出，取得成功。正如羅振宇在2024年的跨年演講中所說：“當問題來臨時，答案或許就在別人的做法中。”在暖通市場的經營中，這種思維方式同樣適用。破“卷”的方法千萬種，與其自己悶頭內卷，不如多看看別人的“干法”。

　　從別人的做法中尋找答案，不僅是智慧的洞見，更是一種經營哲學。在暖通空調市場，客戶需求是不斷變化的，經營也要隨之變化。而在每個區域市場中，不管市場如何變化，總有經銷商能夠脫穎而出，這些成功的經銷商都有一套獨特的經營之道。因此可以通過學習借鑒他們的成功經驗，放開眼界，去觀察、去學習那些已經在市場上取得成功或應對困境的做法，找到適合自己的經營方法。在這個過程中，我們可能會發現，原來解決問題的方法并不唯一，甚至可以有很多種。每一種方法都有其獨特的優點和局限性，關鍵在于找到最適合自己的那一種。而這“最適合”的答案，往往就在別人的“干法”中隱藏著。

　　當然，學習并不是簡單地模仿。從別人的做法中尋找答案，更是一種借鑒和創新的過程。在暖通行業中，每個成功的經銷商都有其獨特的原因和背景，需要深入剖析這些成功經營路徑，理解背后的邏輯和策略，然后運用在自己的實際工作中。例如，研究競爭對手的銷售策略、客戶服務方式、產品推廣手段等。通過對比和分析，可以發現自己在經營中的不足之處，并借鑒別人的優點來改進自己的經營方式。不僅學習了別人的成功經驗，更是在此基礎上進行了創新和發展。

　　此外，持續地學習和改進也是尋求自身“干法”的關鍵。而這也是i傳媒/行知匯第7屆渠道商生態大會能夠保持持續熱度的重要因素。對于經銷商而言，保持開放的心態，不斷吸收新的知識和技能，通過層層拆解問題、回歸問題本質的方式，才能在面對困境時，找到關鍵因素并解決遇到的問題。