“金九銀十”是不是最后的機會？迪莫環境科技（武漢）有限公司市場部總監付裕給出了他的答案，他表示，迪莫分階段規劃好了套餐計劃，面向不同的消費群體，取得了與預期相符的成績，幫助渠道商把握今年最后的機遇，實現刺激銷售的目標。

迪莫環境科技（武漢）有限公司市場部總監 付裕
 

　　實際上，迪莫的套餐計劃分為兩個階段，第一階段以三月至八月為周期，第二階段則是自九月開啟，兩個階段有不同的目標群體，也有獨到的戰略意圖。在一階段，迪莫的套餐是針對120平方以下的戶型，第二階段則是針對150平方甚至更大的戶型。付裕表示：“通過兩個階段的套餐活動，迪莫完成了對市場消費者戶型的全面覆蓋，而分階段的優勢在于對價格的把控。如果套餐覆蓋所有戶型，則等于是品牌產品的全面降價，一旦價格下降，再回升必然會使后續消費者感到抗拒。并且周期性的套餐也可以加速消費者下單，幫助渠道商提升市場競爭力，并且保障長期的利潤空間。”

 

　　除了套餐之外，迪莫還為渠道商提供銷售支持，主要形式為線上流量推廣。如今線上宣傳已是大勢所趨，渠道商已經廣泛加入其中，但是相關的內容輸出能力和剪輯制作能力普遍不足。迪莫在內容方面給予合作渠道商啟發，并且幫助渠道商完成視頻剪輯工作，加速渠道商融入線上平臺，這也將是迪莫后續賦能渠道商的重點戰略之一。

 

　　對于迪莫而言，即便2023年市場環境不容樂觀，但其自身依舊保持著較高幅度的增長。付裕介紹，迪莫把握機會的方式，其一在于技術研發，通過本土化的研發工作，不僅強化了系統的性能和穩定性，也提升了系統對中國市場的適應性；其二在于價格管控，舒適采暖需求并不局限于高端消費群體，只是系統的價格將大部分具有需求的消費者拒之門外，在保障系統性能的基礎上，合理管控價格，將解決更多消費者的舒適采暖需求。來自性能和價格雙方面的優勢，最終幫助迪莫在市場端茁壯成長。

 

　　就目前市場表現而言，可以看出迪莫第一階段套餐活動取得了不錯的成果，正因如此，迪莫對第二階段套餐戰略的成績抱有充足的信心，結合已經得到的市場反饋，預計相較同期可以取得1.5倍以上的增長。在套餐計劃執行的過程中，迪莫也在實時接收市場需求反饋，及時調整策略以提升戰略對市場的適應性。另外，迪莫也積極參與到“CHPC·中國熱泵”等戰略之中，強化與專家、學者以及行業同仁的交流，把握市場發展趨勢及技術發展動態，推動品牌技術產品的持續升級，提升品牌在行業中的知名度。機遇稍縱即逝，迪莫依靠著靈活的市場戰略、對技術的深入鉆研以及對合作渠道商的不懈服務，以此來把握市場機遇。