“雖然對經(jīng)營預(yù)期的具體數(shù)字不方便透露，但在‘金九銀十’的銷售旺季取得佳績，我們還是抱有很大信心和期待，因為畢竟第四季度是出貨旺季，最后一個季度的出貨如何也間接決定了企業(yè)今年的經(jīng)營情況。但企業(yè)也應(yīng)該合理看待所謂銷售旺季，它不是1-8月份躺平之后的萬事大吉，企業(yè)制定的戰(zhàn)略應(yīng)該是全年連貫的行動，需要你做好前期的產(chǎn)品沉淀、研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)，以及做好渠道網(wǎng)絡(luò)的鋪墊，才能在銷售旺季取得爆發(fā)增長。”對于“金九銀十”的銷售布局，廣東瑞馬熱能設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理史玉軍如此評價。

廣東瑞馬熱能設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理 史玉軍

　　

　　實際上，這也是瑞馬所一直強調(diào)的應(yīng)對“金九銀十”銷售旺季的策略，即企業(yè)需要有連貫性布局，才能在機遇來臨時抓住機遇，取得高速增長。史玉軍表示，特別是在今年市場競爭比較激烈的情況下，無論是前期市場準備，比如怎樣使得產(chǎn)品成本能夠更具優(yōu)勢，還是技術(shù)準備，比如怎樣使得產(chǎn)品的功能更加突出等等，都需要做出具有針對性布局，在全年以及長期主義的戰(zhàn)略下，通過前期的蓄勢來更好地為“金九銀十”做準備。

　　

　　2023年至今，壁掛爐市場總體的疲軟依然在持續(xù)。史玉軍表示，去年市場壁掛爐總需求量大約在255萬臺，但今年總需求量下降到大約只有200萬臺，這是一個大的趨勢。但在總的趨勢里，企業(yè)分化也會比較嚴重，內(nèi)功扎實的企業(yè)可以維持原來的體量甚至取得增長，有一些企業(yè)則會因為“煤改氣”的影響以及忽略了渠道建設(shè)等原因出現(xiàn)斷崖式下降，競爭力不足。因此，對于企業(yè)來說，要取得良好的經(jīng)營結(jié)果，不能僅僅坐等“金九銀十”銷售旺季的爆發(fā)，而應(yīng)該是企業(yè)制定長期戰(zhàn)略，深耕市場之后所取得的必然結(jié)果。

　　

　　對瑞馬來說，想要取得良好的成績，始終離不開對于渠道的建設(shè)。正是通過提前布局，重視渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，瑞馬今年經(jīng)營已經(jīng)達到了初步預(yù)期，并有信心在“金九銀十”銷售季度完成年前定下的既定目標。“瑞馬一直堅持兩條腿走路，一方面緊抓工程項目，一方面抓零售渠道的拓展與延伸。雖然這幾年瑞馬在工程方面下了很大力氣，但是渠道始終沒有荒廢，通過布局空白區(qū)域，現(xiàn)在部分區(qū)域的零售已經(jīng)取得了快速的增長，極大彌補了‘煤改氣’缺失的部分體量，促進了企業(yè)健康良性發(fā)展。”史玉軍解釋道。

　　

　　“接下來，我們會從產(chǎn)品和渠道兩方面發(fā)力，滿足市場需求，以便在最后一個季度取得預(yù)期戰(zhàn)果。首先是完善產(chǎn)品矩陣，探索更多應(yīng)用場景，使得產(chǎn)品更加契合不同地區(qū)的消費者；其次是渠道網(wǎng)絡(luò)上要進一步拓深，給予渠道更多支持。”史玉軍說道。可以看到，瑞馬在場景化解決方案上做出了更多的探索，市場和渠道提供更具優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如針對峰谷電價差大的地區(qū)所推出了氣電混合的燃氣壁掛爐等。對于瑞馬來說，“金九銀十”的銷售旺季就是產(chǎn)品與企業(yè)是否能貫徹企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，做好產(chǎn)品的一次大考。