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躺平還是內(nèi)卷?2023如何收官?|鮑凡專欄

鮑凡 發(fā)表于: 來(lái)自:暖通家
  中秋十一雙節(jié),旅游餐飲行業(yè)終于恢復(fù)了疫情前的火爆。一夜之間,就連武漢這個(gè)沒(méi)多少旅游景點(diǎn)的城市都成為了網(wǎng)紅旅游勝地;平時(shí)樓下的早餐攤都要排隊(duì)半個(gè)小時(shí)才能吃碗每天吃到吐的熱干面,街道又恢復(fù)了車水馬龍的擁堵;仿佛過(guò)去的三年什么都沒(méi)有發(fā)生,十一黃金周又回歸了熟悉的味道。真是這樣嗎?
  十一期間,接到了很多朋友的電話,第一句話都問(wèn),這個(gè)十一生意怎么樣?電話這頭的我不知如何作答,語(yǔ)無(wú)倫次的不知道是安慰對(duì)方還是慰藉自己。面對(duì)如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境,我們是該繼續(xù)“卷”還是“躺平”?回答這個(gè)問(wèn)題,就像我們下班回家吃飯一樣,今天回去準(zhǔn)備吃幾碗飯?那要看我媽炒了幾個(gè)菜。是躺還是卷,取決于我媽是否準(zhǔn)備了下酒菜。
  其實(shí),無(wú)論是躺平還是內(nèi)卷,都不痛苦;痛苦的是,躺又躺不平,卷又卷不動(dòng)。更痛苦的是,明明你已經(jīng)很努力的卷了,別人還認(rèn)為你在躺。更更痛苦的是,卷了很久了,發(fā)現(xiàn)折騰了大半天跟旁邊躺的人半斤八兩。
  
  2023 悄無(wú)聲息的只剩兩個(gè)多月就要收官了,感覺(jué)時(shí)間過(guò)的飛快,還沒(méi)開始就要結(jié)束了。今年跟各廠家簽約的任務(wù)好像才完成了一半,哦不對(duì),是打款了一半,庫(kù)存還有一大堆呢。怎么還有兩個(gè)多月就結(jié)束了呢?這完成不了任務(wù),年終的政策看來(lái)吃不到了。以前算賬,賬面上還是掙錢了,沒(méi)看到錢是因?yàn)樵趥}(cāng)庫(kù)里;今年一看,賬上錢沒(méi)了,倉(cāng)庫(kù)貨也沒(méi)剩多少了,銀行貸款還欠不少呢?還記得5 年前說(shuō)過(guò),今年難嗎?難,今年是過(guò)去十年最難的一年,但也是未來(lái)十年最好的一年。
  宅配機(jī)電行業(yè)真的到頭了嗎?不是宅配機(jī)電行業(yè)到頭了,是我們傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)到頭了。通過(guò)品牌紅利,栓頭豬都能賣貨的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。再困難的市場(chǎng)環(huán)境,頭部公司還在緩慢增長(zhǎng),頭部品牌還有20-30%的增長(zhǎng),新型產(chǎn)品在幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。所以說(shuō),不是市場(chǎng)難了,是用傳統(tǒng)的方式經(jīng)營(yíng)變難了。降本增效是未來(lái)企業(yè)的大勢(shì)所趨;其核心并不是降本降效,而是在優(yōu)化成本的同時(shí)提升銷量,降低庫(kù)存的情況下提升客單值,減少投入的情況下增加獲客渠道。為企業(yè)做減法,砍掉低效且占精力的生意,加大高毛利但有門檻的生意。一句話總結(jié)就是,做難而正確的事。
  今年怎么這么難干啊?難,就對(duì)了,因?yàn)殡y才有機(jī)會(huì),簡(jiǎn)單的活只會(huì)有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路是一帆風(fēng)順的,面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)變化,經(jīng)營(yíng)者首要工作就是調(diào)整好自身(團(tuán)隊(duì))的心態(tài)。心態(tài)崩了,只會(huì)輸?shù)母鼞K。很多時(shí)候,我們開始變得頹廢,可能并不是自己的原因,而是被身邊負(fù)能量的人傳染。就像跟隨蝴蝶走下去的人,看到的是芬芳的鮮花; 跟著蒼蠅走下去的人,只能到達(dá)骯臟的溝渠。那些總是心浮氣躁的人,大多一事無(wú)成。因?yàn)橛龅郊值膯?wèn)題時(shí),浮躁的心態(tài)讓他們無(wú)法深入思考,嘗試幾次不成就會(huì)立刻放棄。而能穩(wěn)住自己心態(tài)的人,他們能清晰地洞察問(wèn)題所在,通盤考慮解決方法,即使遭遇失敗也能坦然自若,繼續(xù)嘗試,最終圓滿解決問(wèn)題。
  躺平還是內(nèi)卷?根本的原因不在于“躺”和“卷”本身,還是擔(dān)心“卷”沒(méi)有卷出應(yīng)有的價(jià)值。如今的市場(chǎng)就像跑步機(jī),你以為你在努力奔跑了,其實(shí)你還停留在原地。宅配機(jī)電行業(yè)大部分的卷還停留在“卷價(jià)格”。記得6 月份在i傳媒組織的成長(zhǎng)研習(xí)社長(zhǎng)沙區(qū)域的交流中,我們的鄰居長(zhǎng)沙宅配機(jī)電行業(yè)大公司特別的多。大部分公司“卷展廳”,“卷管理”,“卷工藝”,“卷營(yíng)銷”,“卷產(chǎn)品”,“卷規(guī)模”。當(dāng)你只看到卷價(jià)格的時(shí)候,說(shuō)明你的高度不夠高,就像在二樓你看到的是垃圾,但在頂樓你看到的是風(fēng)景。
  
  2023即將收官,送一句《人民日?qǐng)?bào)》的金句給各位宅配機(jī)電的朋友:“奮斗者不負(fù)春光,志在追夢(mèng)圓夢(mèng)。奮斗者追風(fēng)趕月,貴在篤行不怠。奮斗者攻堅(jiān)克難,成在自信自強(qiáng)、堅(jiān)持不懈。”

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    經(jīng)營(yíng)類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2023
10/24
10:39
暖通家
編輯:鮑凡
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