經(jīng)銷商如何做好短視頻運(yùn)營?| 婁思捷專欄
婁思捷 發(fā)表于: 來自:暖通家
隨著新媒體進(jìn)入3.0時(shí)代,短視頻平臺已經(jīng)變成品牌帶貨的主流方式,基于此,傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè),利用新媒體技術(shù)開拓自己的流量渠道迫在眉睫。但如何將短視頻運(yùn)營與傳統(tǒng)零售行業(yè)更好的融合卻是一個(gè)難題。本文將短視頻運(yùn)營技巧和本行業(yè)特殊性有機(jī)結(jié)合,希望能給大家?guī)砀鄥⒖純r(jià)值。
經(jīng)銷商如何做好短視頻運(yùn)營?
01、心理建設(shè)
萬事開頭難,拍第一條短視頻時(shí),總有很多畏難情緒,那么是什么阻攔了你想要拍短視頻的心?

02、IP定位
1.做好人設(shè)定位的6要素
?。?)形象和個(gè)性要有記憶點(diǎn)
自己的外貌特征、個(gè)性,能否給觀眾留下深刻印象
(2)賬號內(nèi)容符合自己的興趣愛好
視頻內(nèi)容一定是你感興趣及擅長的方向,并且有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)
(3)符合用戶需求
在確定自己人設(shè)的同時(shí),時(shí)刻記得輸出的內(nèi)容更要滿足用戶的需求
?。?)提供差異化的內(nèi)容
和同類型賬號相比, 你的不同點(diǎn)在哪里
(5)堅(jiān)持輸出正確的價(jià)值觀
正確的價(jià)值觀保證賬號走的更遠(yuǎn),也可以用這個(gè)價(jià)值觀持續(xù)影響你的粉絲
?。?)做可持續(xù)產(chǎn)出的內(nèi)容
在你的人設(shè)下是否能持續(xù)不斷的產(chǎn)生內(nèi)容
2、個(gè)人IP定位萬能公式
?。?)公式
“ 我是一個(gè) 我能做什么?的 我是誰? ,希望通過短視頻, 向 我的受眾是誰? 展示 憑什么讓別人喜歡我? ,從而幫助我更好的 我想得到什么? ”
?。?)示例
“我是一個(gè)愛唱歌的 新風(fēng)銷售員 ,希望通過短視頻,向 我的客戶 展示 不一樣的自己 ,從而 助力我更好的銷售 。”
賬號名:小周愛唱歌
簡介:主業(yè)賣新風(fēng),副業(yè)賣唱,做我客戶,買新風(fēng)送唱歌!
03、賽道選擇
在賽道的選擇上,第一遵循的原則是內(nèi)容垂直且統(tǒng)一,不論什么平臺都對垂類專業(yè)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更為推崇。但在矩陣賬戶的運(yùn)營中,我們并不需要所有賬號只講跟我們行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容,特別是個(gè)人賬號, 首先需要從達(dá)人/主播的恃長及優(yōu)勢出發(fā),選擇賽道和內(nèi)容。豐富的矩陣IP形象和多層次的內(nèi)容輸出, 更有利于企業(yè)本身品牌形象的打造,且這樣打造出來的企業(yè)形象更生動(dòng)親和,更容易引發(fā)消費(fèi)者的信任和關(guān)注。

04、文案編寫
文案編寫是短視頻拍攝中最重要,但又是最容易被忽視的部分,好的文案天然具備爆款的基礎(chǔ),所以打磨文案是所有賬號運(yùn)營的前提。但文案的設(shè)計(jì)并不是完全根據(jù)個(gè)人風(fēng)格和喜好來確定,其中最需要遵循的,首先是不同平臺對內(nèi)容及興趣標(biāo)簽推送的機(jī)制,總的目的,是通過文案的設(shè)計(jì),讓平臺能更清晰準(zhǔn)確的判斷內(nèi)容標(biāo)簽,進(jìn)入推薦機(jī)制。

文案編寫5要素