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市場洗牌的時候,經銷商唯有“瘋狂創造價值”

發表于: 來自:暖通家
  消費低迷、零售下滑、工程艱難……眾多“負面”字樣作為2023上半年的基本面以掩耳不及盜鈴之勢沖擊著眾多經銷商的神經。是的,更差的事情已經并且正在發生,行業也在經歷著觸底反彈的陣痛。雖身處黑暗,但依舊能夠看到有些經銷商在改變,比如改變經營模式、改變戰略方向,從而變得更加聚焦,定位更加精準。事實上,當經銷商把焦點聚集更為準確之后,雖然依舊身處艱難的市場熔爐之中,但他們卻變得更加從容,受到市場沖擊影響更小,也創造出了更多的價值。
  聚焦,是找準定位。當2023上半年零售市場因為低迷的需求引起不少經銷商哀嘆的時候,其實不少經銷商發現高端客戶的需求依舊保持著穩定的活力,這也就是為什么“高端定制”出現在了更多人的朋友圈之中。可以發現,正是在找準定位的情況下,這些經銷商始終聚焦于高端人群,不僅打造更專業的服務團隊、更靈活的設計,更是尋找更高端的優質產品構建專業化的解決方案,從而做深自身的優勢。市場需要定位才能發現機遇,經銷商也需要定位,正是定位使得經銷商在逆境中獲得更多的增長。
  聚焦,是重點突破。“上半年的增長其實依托于中小型的工程項目,因為零售比較差,在原本就有一定基礎和資源的情況下,我們把精力聚焦在項目上,因此取得了比較好的結果。”安徽合肥某經銷商說道。實際上,這不僅僅是“東邊不亮西邊亮”,更是面對挑戰時及時聚焦,重點發力突破,因為聚焦使得經銷商在突圍市場時更具有爆發力。事實上,在團隊心往一處使的氛圍中,突破的不僅是市場桎梏,更是戰勝惡劣市場環境的信心,使得團隊更具有凝聚力。
  
  聚焦,就是創造價值。實際上,聚焦體現的不僅僅是市場定位和戰略定位,更是基于自身優勢所塑造出來的差異化優勢。聚焦使得經銷商經營方向更加明確,也使得企業所具有的特點和優勢更加明顯。正是聚焦,使得經銷商在持續地經營中更加專業化,樹立起專業壁壘,從而在激烈的市場競爭中逐漸取得領先地位。領先與壯大正是聚焦之后的結果,正如艾·里斯在《聚焦》一書中說道,“大就是美,但只有在企業精準聚焦的時候才是。”
 
  當市場經歷洗牌之后,或許對于經銷商而言就是做好聚焦。或是聚焦于服務,持續搭建完善的服務體系;或是聚焦于設計安裝,設計與打造更優質的系統;或是聚焦于消費群體,全方位制定戰略計劃等等。也唯有如此,才能在下半年迎接挑戰時更加從容。但羅馬的不是一天建成的,優勢也是。對于經銷商來說,或許更重要的聚焦就是比以往更需要秉持長期主義,畢竟企業只有一條護城河,那就是瘋狂地創造價值。而聚焦,就是瘋狂創造價值時需要經歷的過程。

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2023
08/31
14:12
暖通家
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