三年疫情的時間，尋找經營的突破口，成為了許多困擾西安暖通空調經銷商的難題，特別是在自身及用戶的出行都受到限制的情況下，通過線上平臺進行獲客，正成為諸多經銷商選擇的方式，而這其中，陜西裝幫主環保科技有限公司總經理焦江勃已經走出了自身的個性化之路，并收獲了不俗的成果。顯然，當短視頻的紅利與消費升級的需求背景相互交融時，焦江勃正抓住了這份趨勢，最終走出了一條差異化競爭市場的發展之路。

陜西裝幫主環保科技有限公司總經理 焦江勃

 

　　由于西安市場空氣環境并不樂觀，新風產品在當地市場同樣有著一定的需求空間，特別是有著住宅改善需求的消費者，往往都會在裝修時，將新風產品作為選擇之一。然而，由于西安的新風市場的發展并不充分，并且存在一定的競爭混亂，加上新風輸配系統較高的設計和施工要求，消費者對新風產品的認知也并不全面，線上平臺的便捷性就成為了為數不多進行知識普及的重要窗口，而焦江勃也通過摸索尋找到了一條適配的路徑，并將這個窗口進行了充分利用。據介紹，在走過同質化的彎路后，焦江勃目前的內容，主要是通過記錄生活和趣味段子的表現形式，向受眾傳遞自身對于新風產品的價值理解，并且從用戶的需求痛點出發，提出針對性的解決方案，最終與用戶形成情緒的共鳴和價值的統一，從而建立起自身的優勢。

 

　　焦江勃表示，正是這份堅持，最終讓其自身的經營有著多維度的拓展，特別是在目前整體西安市場環境并不樂觀，獲客更是成為困擾諸多經銷商發展的挑戰時，焦江勃通過線上平臺這一相對低成本的方式，完成了在市場競爭中的突圍，更是讓其收獲頗豐。他介紹道：“在線上營銷的過程中，我們還出現了一些意料之外的需求，比如在精裝配套市場，就會有選擇拆掉原有的配套的新風，而選擇讓我們重新安裝新風系統的。再比如，原本新風產品在更多時候，可能都是中央空調的聯單產品進行銷售，但是在我們的經營過程中，就實現了通過新風帶來了中央空調產品的銷售，這是我們意想不到的地方，但也是讓我們更加堅定走這條道路的原因。”

 

　　不過，焦江勃也坦言，在自身整體的經營里，線上營銷帶來的成果轉換，只是起到了錦上添花的作用，對比自身在工程市場的布局來說，這部分所占的比例還是較小的。“但是對于一些高端用戶來說，他們對于產品和解決方案的需求不僅僅只是單純的買賣，而更多關注與價值的共鳴，所以即便是通過線上短視屏平臺實現了獲客，但最終在交流的過程中，這些客戶對我們的認可卻是全方面的，甚至沒有過多的價格討論，還會將下一套房子的新風系統交給我們去落地，所以對我們來說，無論是服務的可靠性保障，還是價值和理念的傳遞，都是我們需要扎實去做好的事情。”焦江勃說到。