越來越多廠商的加入以及消費升級的背景下，住宅用戶對于室內空氣環境多樣化解決方案認知的提升，都在推動著熱泵兩聯供系統在西安市場持續成長。深耕這一領域多年的西安宏豐暖通設備有限公司總經理孔軍坦言：“用戶對于水機甚至是熱泵兩聯供系統的認知是明顯提升的，很多到店用戶可能都不需要做太多的推薦，反而直奔主題就提出了他們的需求。這背后的原因，一方面是參與者的增加進一步放大了這一系統形式的宣傳，另一方面與裝修公司在全案設計過程中，基于差異化發展的訴求而選擇推戶式水機有關。在多方的共同協力下，最終帶來了市場熱度的持續升溫。”

西安宏豐暖通設備有限公司總經理孔軍
 

　　雖然消費市場的認知明顯提升，但是西安市場的熱泵兩聯供系統的發展卻仍處于起步階段。孔軍表示：“整體市場的基數還是偏小的，消費者可能只是剛剛邁進了水系統的門檻，但還遠沒有達到進階的程度，這方面還是受到預算限制的影響。舉例來說，在一次系統和二次系統的選擇過程中，即便二次系統會有更多的優勢，但是用戶卻會因為預算的原因最終還是選擇一次系統的方案，所以面向更進一步升維的多恒系統，想要實現規模性發展的瓶頸和阻力還是較為明顯的。”

 

　　所以，越是在這樣的環境下，越是更考驗經銷商的技術實力和服務能力。實際上，水系統相對氟系統要更為復雜，前期設計、安裝的重要性要更加明顯，否則后期的服務將會帶來大量的成本支出。再加上西安市場發展的滯后性，專業的施工人才的短缺，同樣也在一定程度上影響著水系統市場走上發展的快車道。孔軍坦言：“雖然可以看見市場的需求是在持續放大的，但是想要真正實現在這一市場中的突破發展，依然還有很長的路要走。另外，市場的競爭依然在加劇，對于經銷商來說，確保良好的安裝服務，減輕或者避免售后服務帶來的壓力，在更強調生存問題的當下，顯然是更為重要的工作。”

 

　　聚焦未來的經營上，孔軍將自身的策略，聚焦在堅持零售市場的深耕細作上。“從目前的市場競爭環境來看，雖然面臨著諸多的壓力，但是零售市場的發展前景還是可觀的。我希望能夠在我們堅持布局的市場領域去深耕細作，將我們提供給客戶的每一個產品，每一套方案都能夠保質保量地去完成，構建起自身良好的口碑，最終建立起自身經營的良性循環。同樣的，我們也會堅持聚焦高端用戶市場的發展定位，為每一個合作客戶提供優質的解決方案，將多年積累下的良好口碑形象持續保持，這是我們未來的發展目標。”孔軍如是說。