線下銷售內卷嚴重，線上銷售風生水起，而如何將線上銷售做好卻并不容易。需要面對的現(xiàn)實是，不管是賣場還是沿街店鋪，現(xiàn)在都沒有太多人光顧，線上消費成為不少人的首選，面對終端市場的變化，抖音、天貓、小紅書等平臺成為部分暖通商的新選擇。江西十八度暖通設備有限公司總經理王江華通過自己的摸索，在南昌市場做短視頻營銷已經小有名氣。他表示：“做短視頻營銷，需要不僅是激情，更多是一種熱愛與情懷，當然最重要的是從中摸索出可持續(xù)的提升盈利的模式。”

江西十八度暖通設備有限公司總經理 王江華

　　王江華為了用好的短視頻內容吸引更多用戶關注，也嘗試了不同風格進行傳播，最終摸索出適合自己的方式。那就是將直播和短視頻進行有差異化的內容輸出，用生動有趣的內容讓客戶知道在南昌，有這么一個人做壁掛爐、暖通、新風和凈水等宅配機電領域的經營，本人不僅有著多年的豐富經驗，還有著有趣的靈魂。

 

　　談及進行短視頻營銷的初衷，王江華表示：“作為多年的暖通人，客戶在哪里，我們就要去哪里，以前信息不發(fā)達，掃樓、地推是獲客的主要手段。現(xiàn)在，人人都有手機，短視頻平臺成了最大的流量渠道，公司想要獲得這類人群的關注，就要去做相關的工作，讓自己的店為目標客戶所認知，讓客戶知道自己能為其提供哪些產品和服務。”

 

　　實際操作過程中，王江華發(fā)現(xiàn)，單純的線上直播很難變現(xiàn)，他通過線上引流，線下組織各種活動，如戶外野營、徒步行走、野外爬山、穿越峽谷等極具挑戰(zhàn)的活動，獲得不少品質用戶的青睞。而王江華會為他們準備帳篷、手杖、登山護具等設備，不僅用戶玩的開心，其小朋友更是得到鍛煉，讓很多客戶不斷加入進來，形成較為穩(wěn)定的消費群體。他們不僅成為王江華的客戶，還成為關系不錯的朋友，為其引薦更多用戶，形成良性的銷售生態(tài)循環(huán)。

 

　　而王江華將這些活動進行直播與互動，或者做成短視頻進行分享，不管是參與者還是觀看者，都能通過這些接地氣的視頻與直播，真切地感受到王江華在努力做事業(yè)，認真在生活的積極態(tài)度，有相關需求自然會首先想到十八度。“線上營銷能夠直接面對消費者，將更多的精力用在為用戶服務上，通過提升他們的滿意度來增加彼此之間的粘性。當然，首要的前提要專業(yè)，產品品質要過硬，不然所有的營銷手段都是空談，難以形成穩(wěn)定的消費群體。”做出名氣之后，不少同行也會模仿，但往往只模仿了形，做了幾次之后要么看不到效果放棄，要么沒有相應的內容難以為繼，最終都沒能達到很好的的效果。對此，王江華認為：“短視頻營銷需要時間的積累，需要口碑的塑造，短期出成績的概率很低，只有踏踏實實輸出好的內容，持續(xù)不斷給用戶傳遞新的有用信息，才能不斷得到獲得更多用戶青睞。”

 

　　而對于自己所取得的成績，王江華認為尚未達到預期，而其也將線上短視頻營銷的心路歷程整理出來，其中的無奈與不易讓人看了頗為動容，并表示后續(xù)仍將持續(xù)努力。他坦承：“線上短視頻營銷擴大了經銷商在區(qū)域市場的影響力，可以對多個線下門店進行整合，用有限的資源打造更優(yōu)質的展示中心，更有內涵的體驗店，作為與用戶對接線下溝通平臺，從而在節(jié)約資源的情況下提升公司的生存能力。”