“我們終究是要賣貨的，相比過去通過介紹，等客上門的方式，現在用抖音、視頻號將自己的產品推廣出去投入產出比更高，能夠實現打破固有客戶圈，深度發掘C端市場的效果。”在常州美諾環境科技有限公司總經理李海洋看來，“上線”對于他而言，是開拓零售市場的必要之舉，也是在愈發紅海化的暖通市場中脫穎而出的制勝關鍵。

常州美諾環境科技有限公司總經理 李海洋

　　打破圈層，擁抱新市場。李海洋認為，“在過去，暖通經銷商缺乏互聯網思維，總想著通過介紹、邀請最后落到價格談判拿下客戶。而互聯網思維是把服務推出去，客戶先對服務有了認知再找上來，效率提升非常明顯。”常州美諾除了暖通空調業務外，還開拓了商用泳池業務，可以說與過去客戶群體關聯度較低，難以開拓新的客戶群。但通過制作相關短視頻，在平臺算法的幫助下卻輕而易舉地與新的客戶建立了聯系，實現了從被動找客戶到客戶主動上門的蛻變。

 

　　抓住機遇重要，但堅持更重要。“從2020年開始做短視頻，到現在已經整整三年了。”李海洋表示道，常州美諾在短視頻上的成功不僅僅是早早抓住機遇，更重要的是持續三年地不斷輸出。如今不僅客戶愛看，就連同行也愛看，幫助他轉發。憑借真人出境和堅持不懈這套組合拳，為李海洋開拓零售市場打下了堅實的基礎。曾經與客戶建立信任感是非常困難的，往往對銷售員的要求非常高，但通過短視頻，李海洋早早與客戶混成了熟人，主動找上門的客戶往往都能成單。沒有日積月累地持續輸出短視頻，換不來客戶的認可和源源不斷的新客。

 

　　認知門檻難突破，背靠品牌好“乘涼”。“選擇做短視頻營銷不是簡單找人做一個視頻那么簡單，更需要有消費者認可的品牌。”李海洋如是說道。在短視頻時代很少有客戶耐心去看不熟悉的品牌，品牌通過營銷搭建消費者認知，在短視頻的大流量加持下，將幫助客戶快速跨越認知門檻，從而去了解產品賣點是否契合自身需求。因此無論視頻做得有多好，客戶看得有多心動，終究要看經營的品牌是否具備拉力。“客戶沒有聽過的品牌，他憑什么掏錢。”背靠品牌流量變現，對經銷商而言，省力也省錢。

 

　　長期對短視頻的投入為常州美諾帶來了豐厚的回報，在李海洋看來，短視頻營銷是未來的重中之重，也將持續地做下去。“在短期內短視頻一定是流量最大的，未來也許會有新的形式出現，但既然我投入了，那就不會錯過。”無論未來線上營銷模式如何變化，常州美諾都將步步爭先，積極調整運營策略，抓住每一次流量機遇，打破舊桎梏，爭奪新流量。