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暖通空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商如何“觸電”短視頻

發(fā)表于: 來自:暖通家
  對于能聚集視線和流量的“線上營銷”,暖通行業(yè)并不陌生,無論是此前通過各種媒介的硬廣傳播,還是以天貓、京東,甚至是大眾點評店鋪為代表的形象展示都是其中典型。“用戶在哪里,營銷就在哪里”是營銷界亙古不變的邏輯,所以當用戶的“注意力”集中至以抖音、快手、小紅書等短視頻種草平臺,高人氣、高流量也催生了短視頻“流量變現(xiàn)”“內(nèi)容變現(xiàn)”的風口,為在“內(nèi)卷”和白熱化競爭中掙扎求存的制造企業(yè)和渠道商帶來了全新的破局思路。但作為以內(nèi)容為核心的短視頻營銷而言,入局上手容易,引流獲客難;偶爾輸出容易,持續(xù)更新難;線上留資容易,轉化留存難。
 
  堅持輸出,穿越周期。事實上,在采訪中我們發(fā)現(xiàn),無論現(xiàn)下效果如何,不少經(jīng)銷商都認定線上營銷是未來的趨勢所在,并堅定積極地在線上平臺以IP打造、內(nèi)容干貨等多種方式輸出。值得一提的是,線上流量的積累需要時間,從曝光到轉化同樣也需要一定周期,能夠積累下去,并隨著時間的推移,在內(nèi)容的反饋中總結經(jīng)驗、持續(xù)改善,勢必就能形成良好的循環(huán),彌補線上營銷“叫好不叫座”的缺陷,而流量也將呈現(xiàn)出雪球效應,持續(xù)投放,持續(xù)增長。就結果而言,不少經(jīng)銷商已然通過堅定持續(xù)的營銷動作,開始享受品牌帶來的時間復利。
 
  線上引流,線下轉化。當然,流量只是為經(jīng)銷商的營銷帶來水源的第一步。真正能夠將水源,轉化為撬動用戶心智和市場價值活水的手段,無疑更為關鍵。線下體驗廳、工地探訪、安裝施工、用戶口碑等等硬實力,無疑就是絕佳的轉化渠道和承托支柱。更有甚者,能夠為經(jīng)銷商錨定受眾焦點,在一次次的轉化中,蓄積品牌勢能,催動口碑和流量的營銷飛輪。而這恰恰也與此類視頻最受用戶關注的邏輯無形契合。
 
  基于此,我們策劃了本次課題,與行業(yè)內(nèi)一些已經(jīng)入局短視頻營銷的經(jīng)銷共同探討以短視頻、直播等形式的“上線”究竟能否為其經(jīng)營提供價值,并創(chuàng)造價值。

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    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2023
05/11
10:50
暖通家
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