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云上芯科文東燕:注重技術和專業形象塑造

發表于: 來自:暖通家
  從價格到服務,從設備到系統,從單品類到集成化……暖通行業的競爭不斷升維,作為身處市場中的一線經銷商也在不停思索企業發展之路。在2022年,云上芯科在眾多市場不確定因素下依然取得不錯的銷售成績。而能取得優異的成績,和總經理文東燕對企業以“專注做差異化”的經營戰略密不可分。
  
  在當下消費升級的背景下,云上芯科也在緊跟時代發展的潮流,近兩年也在暖通設備中積極融入了智能家居控制系統,打造出了集暖通設備與智能控制為一體的智能家居系統。在文東燕看來,市場競爭的加劇,對企業的經營帶來了巨大的考驗,因而更加注重技術和專業形象的塑造。隨著智能化浪潮的興起,文東燕也帶著云上芯科構建暖通智能化發展布局,打造屬于自己差異化發展路線,而這也為其在疫情等不確定的環境下依舊取得穩步增長奠定了基礎。
  
  作為以技術為主導的公司,專業是打動客戶的重要前提。文東燕表示:“2022年,我們著重將智能家居系統暖通設備相結合,并在多個項目中得到很好地應用,獲得了很好的客戶反饋,從而也讓我們更有信心去面向市場的考驗。當然,智能系統的打造,就不再是簡單的將設備拼湊賣給客戶,然后安裝到位就可以,需要根據一些系統細節設計,通過智能控制系統將各種設備、輔材、配件等合理搭配,讓系統的效果和效率更高。”
  
  其次,在戰略上,云上芯科將目標聚焦于以大平層為主高端客戶群體,著重高端系統設備解決方案。文東燕認為目前和市場上,客戶對于暖通設備的需求,自己并不一定有清晰的認知,往往需要經銷商的銷售團隊去加以引導,挖掘出他們完整的需求點,然后通過完善的產品體系去滿足需求。在客戶能接受的價格范圍內,通過技術打造專業的系統,讓客戶使用得舒適、智能且放心。文東燕表示:“以往我們聚焦于別墅系統的打造,也得到了諸多高端客戶的認可,但隨著疫情等外部環境的影響,大別墅的單子逐漸較少,因而現在我們主要針對改善型大平層客戶,相較而言,改善型大平層大都是非精裝,其中以150-200㎡用戶居多,客戶群體也比別墅的客戶更多,我們通過消費能力將價格錨定,把系統給打磨好,將利潤率控制到30%左右之間,客戶也非常樂意接受。”
  
  之于2023年,文東燕也有著明確的規劃。他表示:“未來,還是想把項目落實好,客戶服務好,為更多大平層用戶的改善性需求提供更多的系統解決方案。在這過程中,業務中還是以控制為主,設備為輔,通過將舒適家居冷暖風水智的集成,并將價格錨定在客戶可接受的理性消費基礎上,將系統做好,進行驗證,然后測試,然后我們再大范圍推向市場。為了更好的滿足這一目標,在2023年我們將開設線下運營體驗店,聚焦高端大平層客戶,通過線下展廳將設備與智能控制相結合,進行技術性整合,從而給客戶提供更加貼心的個性化方案。”

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2023
01/13
14:39
暖通家
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