雖然都是扎根工程市場的經銷商群體，但是艾克斯環境選擇了更加側重于能源運營的模式，這也讓企業在市場發展中擁有一些特殊性。劉月慶認為，這種特殊性相比于普通的工程商來說的確存在區別，他們更加專注于某個領域的深耕，也由此會避開部分市場顯性的競爭。企業雖然在2022年中也受到了來自外部的巨大壓力，但是相比常規的工程商群體來說，他們的發展似乎要穩健很多。

　　

　　“能源運營模式中同樣會細分不同的領域，這樣才能夠專業深耕不同的應用場景，我們也將不同的細分稱之為渠道。譬如有的渠道背后是房地產行業，有的是政府項目，有的是商用項目，我們還會在政府項目中細分成不同的系統，總之就是聚焦。從企業長期健康發展的角度來看，企業更加青睞于選擇穩定性強的渠道，而并非看似收益最高的渠道。通過經濟規律與價值規律可以反映市場環境和每年的經濟狀況，但是民生領域是相對穩定的。因此，我們企業就選擇了清潔供暖系統，這是民生問題，在北方市場中必不可少。”劉月慶對于企業能源運營模式發展如此表示。同時，他也認為，北京的城市供暖系統正在不斷進行著更迭，最早一批的高耗能傳統供暖設備也基本被替代完畢，未來的能源運營對于工程商本身的技術能力提出更高的要求，需要對于整套系統的智能化、節能性以及創新方面有更高的要求。

　　

　　對于特殊的2022年，給予劉月慶感觸最深的因素是“人”，他將“人”的因素分為了多個層面：首先，特殊的情況造成了團隊中的“人”會出現變動；其次，疫情的因素會讓“人”心發生了始料未及的變化，這會讓團隊管理遇到新的思考；第三，在經歷過疫情之后，價值觀和人生觀發生變化，對于人們的工作選擇出現一些變化，這些需求可能會反應到市場中。