在跟各地經(jīng)銷商溝通2022年經(jīng)營情況怎樣時(shí)，只有20%的經(jīng)銷商投給了增長一票。在或激昂，或平靜的事實(shí)講述中，其背后不僅折射出80%經(jīng)銷商的艱難現(xiàn)狀，更是壓抑著一種遠(yuǎn)比卡爾塔賽場的呼喊更強(qiáng)烈的聲音：贏。實(shí)際上，只有20%的經(jīng)銷商跑贏了市場。那么在2022年市場普遍艱難的情況下，能實(shí)現(xiàn)增長的經(jīng)銷商都是一種什么樣的存在？答案是：他們都是不折不扣的行動(dòng)派。行動(dòng)是打敗焦慮最好的方法，也是能贏的關(guān)鍵。對于行動(dòng)派來說，無論是靈活調(diào)整戰(zhàn)略、匯聚團(tuán)隊(duì)凝聚力，還是外出學(xué)習(xí)取經(jīng)，他們始終都沒有停下步伐。

　　行動(dòng)派根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整戰(zhàn)略。“都快過年了，就這樣吧，農(nóng)歷新年之后再說”，在跟經(jīng)銷商溝通時(shí)，這不能說是全部，但也是大部分人的想法。但行動(dòng)派經(jīng)銷商永遠(yuǎn)無法心安理得的享受“躺平”。可以看見不少經(jīng)銷商依舊在“折騰”：封控了，就轉(zhuǎn)線上，聯(lián)系老客戶，或者借助平臺(tái)發(fā)展同城蓄水引流；利潤低了，就精簡團(tuán)隊(duì)，暫緩開店步伐，堅(jiān)持不懈做專做精……經(jīng)銷商們在靈活應(yīng)對中，做強(qiáng)的依舊想要更強(qiáng)，受沖擊的依舊想要繼續(xù)生存。正如我們上期所做的經(jīng)銷商調(diào)研一樣，經(jīng)銷商可以精簡團(tuán)隊(duì)的同時(shí)引入更多產(chǎn)品類型，亦或是減少門店數(shù)量的同時(shí)擴(kuò)充設(shè)計(jì)師渠道數(shù)量等。行動(dòng)不是盲動(dòng)，行動(dòng)是在主動(dòng)與放棄之間的抉擇。

　　

　　行動(dòng)派不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。在后疫情時(shí)代，客戶的每一個(gè)痛點(diǎn)都是經(jīng)銷商存在的價(jià)值，而每一次價(jià)值的實(shí)現(xiàn)都需要團(tuán)隊(duì)付出不懈的努力。那么如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力？一個(gè)經(jīng)銷商的話或許可以提供借鑒：打勝仗是最好的團(tuán)建。這個(gè)勝仗可以是一個(gè)被客戶認(rèn)可的設(shè)計(jì)，也可以是一次成功的簽單，更可以是一次出色的售后服務(wù)。正是通過每一步務(wù)實(shí)的行動(dòng)，立足與每一次接觸客戶、盡心為客戶服務(wù)的今天，才累計(jì)出了企業(yè)可以看見度過寒冬的業(yè)績。關(guān)鍵是不氣餒，始終保持活力，將暖意傳遞到用戶身邊。正如江蘇某經(jīng)銷商所說：“強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力，方能轉(zhuǎn)化為核心競爭力。”

　　行動(dòng)派永遠(yuǎn)保持著熱情學(xué)習(xí)，與行業(yè)交流動(dòng)態(tài)。“一年總需要出去幾次，跟同行交流，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，提升自己。”安徽某經(jīng)銷商說道。學(xué)習(xí)提升始終是提升服務(wù)質(zhì)量的核心推動(dòng)力，而出色經(jīng)銷商之間經(jīng)驗(yàn)的交流顯然能讓前行的路走得更寬。修煉內(nèi)功重要，但與外界交流，持續(xù)學(xué)習(xí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，洞察行業(yè)走向，在交流與碰撞中尋找黑暗中的火花與光亮同樣重要。因此雖然第6屆暖通空調(diào)工程商及宅配機(jī)電服商生態(tài)大會(huì)因?yàn)榉N種原因推遲到了2023年3月份，但“破界”依舊值得期待。因?yàn)槲ㄓ行袆?dòng)，我們才能在不確定性中尋找出確定。畢竟，只有當(dāng)我們堅(jiān)信自己具有可能性時(shí)，才具有可能性。

　　

　　在稻盛和夫著名的成功方程式，即人生·工作的結(jié)果＝思維方式×熱情×能力中，其將工作成功分為了三個(gè)維度，并讓這三者相乘。而在乍暖還寒的當(dāng)下，回顧這條方程式或許會(huì)更具有特殊的意義：思維方式指導(dǎo)了戰(zhàn)略調(diào)整，熱情激發(fā)了團(tuán)隊(duì)凝聚，能力在交流碰撞中得到提升。

　　

　　我們能贏嗎？

　　

　　做一個(gè)行動(dòng)派，我們一定能贏。