“今年至少80%的經銷商都是下滑的，尤其是以工程為主的經銷商，特別艱難。”因為工作需要，前期對2022年，尤其是2022年下半年的市場情況確實積攢了不少碎片化的信息和數據，自認為對于市場的整體判斷偏差不會太大，但是親耳聽到這句話從一個行業資深經銷商口中篤定地說出來的時候，我居然還是被震驚到了。

　　

　　當然，我們的暖通空調及熱泵行業也從來不是一個人在戰斗，因為它所面對的所有困難和挑戰其他行業也正在經歷，有些行業的苦難甚至是有過之而無不及。一些已經在中國高速發展了幾十年的行業和市場，如今也出現了明顯的下滑。比如房地產行業、教培行業、旅游行業、光伏行業，等等。其中的很多公司都已經選擇躺平，暴雷已經成為了一些行業的常態。而相比之下，暖通空調及熱泵市場的環境似乎要好很多。

　　

　　我們在《2022上半年中國中央空調行業草根調研報告》中對下半年的行業整體走勢其實有過幾個判斷，比如“項目數量和質量雙減，缺錢會成工程市場主旋律”，比如“上半年家裝零售市場低開高走，下半年恐將回落”。目前來看，這兩點基本已經變為現實，以工程為主的經銷商所面臨的局面似乎比想象中更加艱難，很多都在“暴雷”的邊緣，而零售商則在市場的剛需和“現金”面前，稍顯從容。

　　

　　從2020年開始就不斷有人說，“行業的冬天來了，今年這個冬天會格外冷，一定會凍死很多企業。”但不知道大家有沒有發現，這種所謂的“寒冬”論調，其實無論有沒有疫情，似乎每年也都會如期而至，無論是不是真的有寒冬，每年也都會有被凍死的企業。所以，比較公正的說法是，無論大環境怎樣，總有企業在穩健經營，總有公司成功轉型，也一定會有因為無法適應市場環境的組織被淘汰。同樣的“冬天”，不同的“結果”。有人慌不擇路，有人淡定從容，從來沒有例外。

　　

　　其實不管是華為、阿里、京東，還是小米，這些優秀的企業每一個都經歷過寒冬，因為只有通過寒冬的淬煉才能讓自己成為更優秀的企業。任正非說過，一家企業跌倒了三次再重新爬起來，才能算是偉大的企業。冬天確實只會留下很窄的機會，只有強者和勇者可以通過，這個機會并不是所有的人都能看到，也不是所有的人都有勇氣去嘗試。像股市一樣，大部分人習慣了追漲殺跌，巴菲特卻說，別人貪婪的時候我恐懼，別人恐懼的時候我貪婪，反者道之動，所以他能成為股神。

　　

　　可能是巧合，80%的經銷商業績下滑，意味著20%的經銷商依然在保持增長，這不僅完美地驗證了二八定律的正確性，同時也說明了暖通空調及熱泵行業也有著一批來自于“冬天的孩子”。而從第六屆暖通空調工程商及宅配機電服務商生態大會榮譽申報的過程中，我們也發現，越來越多的工程商已經開始涉及“能源運營”和“熱泵改造”等非傳統業務，越來越多的零售商也紛紛嘗試“破界”并入新的賽道。他們有的可能剛開始，有的可能已經默默走了很久，不過這都不重要，重要的是他們都沒有停下。