當(dāng)JOKA作為主辦方，面對(duì)全暖通行業(yè)發(fā)布了主題為“百萬(wàn)賞金，尋找JOKA地板”的活動(dòng)時(shí)，一時(shí)之間引起了整個(gè)行業(yè)的騷動(dòng)。暖通商？上百萬(wàn)？免費(fèi)拿？一系列問(wèn)題在所有人的腦海中游離，而更深層次的疑問(wèn)，JOKA作為地板廠家，為什么將活動(dòng)面向于暖通商？俗話又說(shuō)“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，為什么上百萬(wàn)的賞金，只要滿足活動(dòng)條件，就可以免費(fèi)拿賞金？JOKA又能得到什么？懷著對(duì)一系列的問(wèn)題的揣測(cè)，將這一活動(dòng)更客觀地去看待時(shí)，就不難發(fā)現(xiàn)背后簡(jiǎn)單的底層邏輯。

　　

　　眾所周知，從當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，不管是在北方采暖對(duì)于消費(fèi)者是剛需的市場(chǎng)屬性，還是南方新時(shí)代背景下，消費(fèi)者對(duì)于舒適家居高品質(zhì)生活的追求，采暖市場(chǎng)無(wú)疑成為當(dāng)下的紅海市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多參與者的入局，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，擺在經(jīng)銷商面前一大痛點(diǎn)就是在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)狀中，立足于用戶高品質(zhì)生活需求基礎(chǔ)上，如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥淖。但現(xiàn)狀卻是，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥淖難，跳脫產(chǎn)品同質(zhì)化尋求更為良性的發(fā)展路徑更難。

　　

　　但實(shí)際上，在采暖系統(tǒng)中，除了主機(jī)設(shè)備，系統(tǒng)最終的散熱終端同樣也是重中之重。目前市場(chǎng)上主流的就有很多散熱方式，但地暖地板作為采暖系統(tǒng)散熱的核心末端產(chǎn)品，大多從事采暖系統(tǒng)的廠商都從未重視。基于此，JOKA作為專業(yè)的散熱地板品牌，此次活動(dòng)推出的目的已然顯而易見(jiàn)了。自身作為專業(yè)的散熱地板，在采暖系統(tǒng)中并沒(méi)有被得到關(guān)注，甚至是很多暖通商對(duì)此都一竅不通，更何況將產(chǎn)品推向終端消費(fèi)者。

　　

　　來(lái)自德國(guó)JOKA（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理俞瑞杰表示：“此次活動(dòng)的舉辦也旨在讓更多的人關(guān)注采暖地板，以及認(rèn)識(shí)到地暖地板作為采暖系統(tǒng)散熱的核心末端產(chǎn)品，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，以地板末端為破冰點(diǎn)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，不僅能夠加深客戶對(duì)于銷售采暖專業(yè)度的印象，以及技術(shù)知識(shí)更全面的認(rèn)可。在采暖系統(tǒng)利潤(rùn)日漸嚴(yán)峻的當(dāng)下，也能幫助經(jīng)銷商在關(guān)注采暖末端的同時(shí)增加經(jīng)營(yíng)收入利潤(rùn)。”

　　

　　截至目前，為期一年的活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展半年之久。盡管受疫情影響，其中三個(gè)月是空窗期，但依然沒(méi)有阻擋參與者的熱情，越來(lái)越多經(jīng)銷商拿到賞金的同時(shí)，也將目光投向了“不起眼”的采暖地板。其中一位參與活動(dòng)的經(jīng)銷商表示：“當(dāng)我們?yōu)榭蛻糁鲃?dòng)介紹采暖地板時(shí)，消費(fèi)者是很感興趣的，而且對(duì)于我們自身專業(yè)性也比較認(rèn)可。同時(shí)，采暖地板背后更可觀的利潤(rùn)點(diǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是無(wú)法抗拒的。”

　　

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)更多的人重視采暖系統(tǒng)末端產(chǎn)品的時(shí)候，不僅非理性的價(jià)格戰(zhàn)將得以緩解，相關(guān)暖通公司在用戶體驗(yàn)的升級(jí)之路也將邁進(jìn)更高的維度。而JOKA作為活動(dòng)的發(fā)起方，其實(shí)也是利用差異化的營(yíng)銷手段，將自身品牌與產(chǎn)品潛移默化地烙印在更多客戶的心中。

　　

　　看似與暖通商格格不入的JOKA，斥巨資舉辦的“百萬(wàn)賞金，尋找JOKA地板”活動(dòng)，也讓我們看到了其在采暖系統(tǒng)中的重要作用。如今隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，JOKA無(wú)疑將會(huì)成為更多暖通商的第二發(fā)展曲線，當(dāng)市場(chǎng)供給關(guān)系隨著用戶需求進(jìn)一步被放大時(shí)，JOKA也必將在未來(lái)更廣闊的發(fā)展道路上昂首闊步。