在國家對“小特精專”小巨人的扶持和引導下，在多地散發(fā)的疫情沖擊和日趨白熱化的市場競爭倒逼下，不少經(jīng)銷商都在試圖通過各種舉措降本增效，追求“小、快、靈”，追求“輕資產(chǎn)、高流轉(zhuǎn)”，甚至試圖尋找到更具效益的生存發(fā)展方式。但事實上，在部分“大象”型經(jīng)銷商的認知中，規(guī)模和效益并非相生相克，足夠大的規(guī)模一定程度上也是經(jīng)銷商在市場最強的“壁壘”。

　　“規(guī)模”無論何時都會比“作坊”更具運轉(zhuǎn)效率。相較而言，規(guī)模型經(jīng)銷商會更關注組織架構建設，團隊人員儲備等等“內(nèi)生動力”的建造，而在日趨正規(guī)的脈絡搭建，專業(yè)性更強人員培養(yǎng)、分工明確的各部門協(xié)同下，團隊整體的運轉(zhuǎn)效率自然更高。不僅如此，多數(shù)情況下，規(guī)模足夠大的經(jīng)銷商已然在當?shù)厥袌錾踔列袠I(yè)中樹立起獨有的品牌效應，能夠通過口碑營銷等方式取得低獲客成本的引流效果，在此基礎上，疊加規(guī)模優(yōu)勢降低的經(jīng)營成本，無疑就能直接轉(zhuǎn)換成更快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)率。

　　

　　成本優(yōu)勢、議價能力、盈利水平會隨規(guī)模水漲船高。盡管在以中央空調(diào)產(chǎn)品為代表的耐用品市場中，經(jīng)銷商被賦予了設計、安裝、服務等職能，但事實上，其仍舊是傳統(tǒng)認知中承接品牌與終端市場“買進賣出”賺取差價的角色。所以，成本優(yōu)勢和議價能力幾乎直接與其盈利水平掛鉤。而在當前品牌渠道數(shù)量龐大的存量競爭時代，只有規(guī)模足夠大，才能在博弈中更具話語權，并享受到更多的資源、更好的政策。

　　

　　消耗戰(zhàn)中的抗風險能力，能拉升規(guī)模型經(jīng)銷商的安全邊際。事實上，一旦外部經(jīng)濟環(huán)境或者市場競爭惡劣到不得不進入價格戰(zhàn)泥潭的時候，規(guī)模型經(jīng)銷商無疑能夠?qū)⒏偷某杀緝?yōu)勢轉(zhuǎn)化成終端產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，從而實現(xiàn)“快速放量”，以自身的局部消耗迎戰(zhàn)中小規(guī)模競品的全面消耗，最終實現(xiàn)消耗戰(zhàn)的勝利。即便并未到如此極端的場景下，僅僅只在日常銷售經(jīng)營活動中，規(guī)模型經(jīng)銷商也能比中小型經(jīng)銷商擁有更多資源，在常見的各類家博會、促銷活動，規(guī)模型經(jīng)銷商的價格調(diào)整空間都相對更大。

　　事實上，“規(guī)模優(yōu)勢”一定能幫經(jīng)銷商在市場中建立更高更厚的防火墻，也是大部分經(jīng)銷商窮極一生所追求的目標，但事實上大部分經(jīng)銷商是不具備規(guī)模化發(fā)展實力和條件的。如果說規(guī)模和效率是一種競爭力，那更容易企及的“效率”在當下就顯得尤為重要。而在規(guī)模化發(fā)展的長期愿景中，持續(xù)精進、提升效率更應該是當下大部分經(jīng)銷商的“追求”。