在國(guó)家對(duì)“小特精專”小巨人的扶持和引導(dǎo)下，在多地散發(fā)的疫情沖擊和日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼下，不少經(jīng)銷商都在試圖通過(guò)各種舉措降本增效，追求“小、快、靈”，追求“輕資產(chǎn)、高流轉(zhuǎn)”，甚至試圖尋找到更具效益的生存發(fā)展方式。但事實(shí)上，在部分“大象”型經(jīng)銷商的認(rèn)知中，規(guī)模和效益并非相生相克，足夠大的規(guī)模一定程度上也是經(jīng)銷商在市場(chǎng)最強(qiáng)的“壁壘”。

　　“規(guī)模”無(wú)論何時(shí)都會(huì)比“作坊”更具運(yùn)轉(zhuǎn)效率。相較而言，規(guī)模型經(jīng)銷商會(huì)更關(guān)注組織架構(gòu)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)人員儲(chǔ)備等等“內(nèi)生動(dòng)力”的建造，而在日趨正規(guī)的脈絡(luò)搭建，專業(yè)性更強(qiáng)人員培養(yǎng)、分工明確的各部門(mén)協(xié)同下，團(tuán)隊(duì)整體的運(yùn)轉(zhuǎn)效率自然更高。不僅如此，多數(shù)情況下，規(guī)模足夠大的經(jīng)銷商已然在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)甚至行業(yè)中樹(shù)立起獨(dú)有的品牌效應(yīng)，能夠通過(guò)口碑營(yíng)銷等方式取得低獲客成本的引流效果，在此基礎(chǔ)上，疊加規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低的經(jīng)營(yíng)成本，無(wú)疑就能直接轉(zhuǎn)換成更快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)率。

　　

　　成本優(yōu)勢(shì)、議價(jià)能力、盈利水平會(huì)隨規(guī)模水漲船高。盡管在以中央空調(diào)產(chǎn)品為代表的耐用品市場(chǎng)中，經(jīng)銷商被賦予了設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)等職能，但事實(shí)上，其仍舊是傳統(tǒng)認(rèn)知中承接品牌與終端市場(chǎng)“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出”賺取差價(jià)的角色。所以，成本優(yōu)勢(shì)和議價(jià)能力幾乎直接與其盈利水平掛鉤。而在當(dāng)前品牌渠道數(shù)量龐大的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，只有規(guī)模足夠大，才能在博弈中更具話語(yǔ)權(quán)，并享受到更多的資源、更好的政策。

　　

　　消耗戰(zhàn)中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能拉升規(guī)模型經(jīng)銷商的安全邊際。事實(shí)上，一旦外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣到不得不進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)泥潭的時(shí)候，規(guī)模型經(jīng)銷商無(wú)疑能夠?qū)⒏偷某杀緝?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成終端產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)“快速放量”，以自身的局部消耗迎戰(zhàn)中小規(guī)模競(jìng)品的全面消耗，最終實(shí)現(xiàn)消耗戰(zhàn)的勝利。即便并未到如此極端的場(chǎng)景下，僅僅只在日常銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，規(guī)模型經(jīng)銷商也能比中小型經(jīng)銷商擁有更多資源，在常見(jiàn)的各類家博會(huì)、促銷活動(dòng)，規(guī)模型經(jīng)銷商的價(jià)格調(diào)整空間都相對(duì)更大。

　　事實(shí)上，“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”一定能幫經(jīng)銷商在市場(chǎng)中建立更高更厚的防火墻，也是大部分經(jīng)銷商窮極一生所追求的目標(biāo)，但事實(shí)上大部分經(jīng)銷商是不具備規(guī)?；l(fā)展實(shí)力和條件的。如果說(shuō)規(guī)模和效率是一種競(jìng)爭(zhēng)力，那更容易企及的“效率”在當(dāng)下就顯得尤為重要。而在規(guī)?；l(fā)展的長(zhǎng)期愿景中，持續(xù)精進(jìn)、提升效率更應(yīng)該是當(dāng)下大部分經(jīng)銷商的“追求”。