如同第二只鞋子落下，當《2022上半年中國中央空調行業草根調研報告》出爐，行業交出了整體市場增長率為-1.8%的期中成績，似乎所有人都松了一口氣。畢竟，鞋子終于全落下了。下滑，并沒有出乎所有人的預料，當上半年上海、北京乃至更多城市的靜態管理持續影響著第二季度經濟，不少人心中或多或少都有了預期。青春才幾年，疫情占三年，當疫情和經濟掛鉤，我們似乎也擁有了更好的理由：這些是不能改變的。確實，疫情、市場、昨天是不能改變的，但換一個角度，我們也應該看到投資、競爭力、明天是能改變的。

 

 

　　不能改變的是疫情環境，但能改變的是持續地對長期主義的投資。不可否認，疫情影響了企業短期利益，但基于長期主義投資依舊能夠使得企業獲得回報。麥肯錫最近在《哈佛商業評論》發布的一項跨行業研究表明，著眼于長期進行投資的企業，最終經濟利潤能比競爭對手高出82%，這個結論適用于各行各業。而這些具備長期主義投資觀的企業在經歷經濟低谷時，其修復速度比其他企業快大約40%。對于企業來說長期投資是什么？其中一個顯而易見的答案就是品牌傳播。在后疫情時代當品牌占領用戶的心智，就會演變成消費的種子，從而在“開花結果”時推動企業不斷增長。

　　

　　不能改變的是市場低潮現狀，但能改變的是競爭力。“大項目無法開工，中小項目減少，客戶消費力又降低，市場還怎么做，直接躺平好了”，在交流時，某經銷商焦慮心情溢出言外。無疑，暖通行業在進行結構性調整的同時，所面對的競爭亦會比以往更加激烈，環境也會更加復雜。而對于核心競爭力的塑造，則是經銷商能夠做到，并且能夠突圍的應對之道。“心態放平，接受業績下滑，調整結構”，某經銷商對市場的下滑如此表示，而他的“結構”不僅是提高人員的專業性，更是加強對于產品和客戶的研究，不懈努力，做專做精。

　　

　　不能改變的是事實，但能改變的看待事實的角度。當“二舅治好了我的精神內耗”的視頻刷爆朋友圈的時候，一句“二舅總有辦法”，概括了“二舅”不怨天、不尤人的堅韌，以及用從容不迫的態度去看待發生的事實。是的，疫情是事實，門店門可羅雀是事實，消費者購買力下降是事實，但做好產品、好方案、提升專業性吸引客戶、能夠滿足客戶需求亦是一種發揮主觀能動性塑造出來的事實。畢竟，暖通行業已經變化，這需要專注與專業，以及極大的毅力，只要你不放棄追逐的步伐。

　　

　　古語有句話叫，胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。將軍并不是不會失敗，而是將軍深知什么是能改變以及什么是不能改變的。只要正確認識那些不能改變的，并積極做好能夠改變的，勝仗才會到來。對于暖通行業亦是如此。對手或許不會變，市場或許不會變，但我們自身卻能夠不斷變化，在困境中逆流而上。我們還有時間去改變。