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三季度,經銷商還能扛得住嗎?

發(fā)表于: 來自:暖通家
  2022年將被整個行業(yè)銘記,經濟增速放緩,俄烏局勢嚴峻,地產行業(yè)頻頻爆雷,口罩事件反反復復,消費信心不足,民間投資低迷,種種局面也使得整個行業(yè)面臨著前所未有的巨大壓力。終端銷售大幅下滑,渠道庫存一升再升,會不會有人率先放水?終端掀起價格大戰(zhàn),利潤一降再降,會不會有人率先出局?
  
  顯然,在經歷了2022年上半年的嚴酷考驗之后,不少的經銷商的庫存水平急劇上升,有前期基于廠家提價政策實行搶前備貨的,也有是為了維護廠家關系硬著頭皮吃下來的,但不管怎樣,錢是實實在在打出去了,經銷商手里的現金流是真真切切的緊了。利潤是為了發(fā)展,現金是為了活著。沒有現金流的周轉,再高的利潤都是海市蜃樓。
 
三季度,經銷商還能扛得住嗎?1
 
  有經銷商就為此表示擔憂,大商扛得住,小商就不一定了。市場中一定會有人開始放水,如果大部分人扛得住,也許還沒什么,但一旦都紛紛拋貨,別說是前面整天喊著的漲價,終端銷售價格恐怕也連底線都守不住。
  
  尤其是空調產品,本身就是流量型產品,很大部分經銷商要么等著吃返點,要么等著做聯單。不得不說,在這樣的局面下,前期一再提到的話題就顯得更為正確,單一品類的經銷商會越來越艱難。做小眾單品,利潤高,規(guī)模小,一樣支撐不起一個經銷商的長期發(fā)展。
  
  經濟發(fā)展,行業(yè)發(fā)展越來越充滿不確定性的時候,越是需要經銷商具備更多元化的經營能力。這種策略放在當下不確定的市場環(huán)境下適用,放在未來的住宅市場也是如此。
  
  從空調到采暖的渠道融合,再到后來的新風、凈水的品類疊加,乃至未來照明、智能、電梯、泳池、防潮等等專業(yè)細分系統的集成,從企業(yè)經營的維度看都是如此的邏輯。在業(yè)主端這樣的綜合性需求也正在逐步得到體現。顯然,也只有越早的具備這種發(fā)展意識的經銷商,逐步深入專業(yè)化服務能力積累的經銷商,才會在每一次的趨勢下站在風口上,成為紅利的受益者。
  
  而這也是2022年的上半年在給經銷商帶來痛楚的同時,可以給我們帶來的對于未來的思考。所有的變革都是在最好的時候就要開始,不然,只會追悔莫及。如果你在南昌、西安、蘇州,近期都有機會聽聽行業(yè)優(yōu)秀的經銷商講講他們如何應對消費的升級與降級,在具體的系統集成商具備的專業(yè)能力方面,也有更多精彩的內容。

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2022
07/20
11:13
暖通家
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