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市場承壓下,想要實現領跑需積蓄力量做好當下

發表于: 來自:暖通家
  2022年的開局,國際格局動蕩、大宗貨物價格實現多級跳,反復無常的疫情,都將很多廠家、商家既定的計劃一股腦全部打亂。原本應該開展的促銷活動、新品發布、線下培訓都變得遙遙無期,一切都顯得很低迷。
  
  但即使在這樣的環境中,也總有人始終保持著上揚、進取的態度,這樣的認識是源于前幾天,我在一個暖通經銷商群里看到了一句非常有意思的話,覺得很適合在當下的環境中聊一聊。有位經銷商說,現在市場被按下了暫停鍵,但市場恢復后,大家一定都是奔跑的,現在要做的是把鞋帶系好,別到時候才開始找鞋。這樣的說法生動、形象,給人會心一擊。
  現在的市場情況就是如此,不論是經銷商之間,還是廠家之間,競爭硝煙四起,而外部環境的波動帶來了另一層不確定性,更是讓整個市場人心惶惶。面對這樣的現實環境,其實最有效地做法就是“韜光養晦”,也就是那位經銷商所說的,穿好鞋子,系好鞋帶,因為只有做好萬全的準備,才能在比賽中實現搶跑、領跑。
  
  想要實現領跑,首要就是心態的調整,因為適當的緊張有利于發揮,而過度的焦慮則會限制行動。無論是廠家還是經銷商都需要認識到,當下的暖通人面臨的市場情況是一樣的,如果有人體現出了優勢,其實是與早期的沉淀是分不開的,而我們要做的則是“師夷長技以自強”。
  
  除了心態上的調整,對于自身能力的鍛造,當下也不失為一個時機。市場中有這樣一種聲音,現在的用戶越來越精明,認知渠道太多,要花費更多的時間才能簽單,但另一方面又覺得獲客困難。這樣的認知其實在邏輯上就錯了,生意難做是用戶知道太多而導致的嗎?趁著“市場恢復時期”惡補行業、產品、品牌的相關知識,比任何抱怨都實在得多。抽出固定的時間,對用戶及時回訪、調查也比用戶找上門來要更有利于形象維護、口碑打造。時間不等人、市場也不等人,是終日怨天尤人、碌碌無為,還是抓住當下、向下扎根,相信未來會有答案。
  然而渠道的發力也只是一方面,市場經營的最終成績也同樣離不開廠家的鼎力相助,目前很多廠家已經在通過疫情補貼、線上培訓等多種手段來應對當下的環境,同時產品的研發、技術提升等工作也并未中斷。當然除了產品供應、技術、資金上的支持,和一線人員保持高效的溝通也分外重要,精神扶持往往會有意想不到的作用。
  
  眼下的路確實比較崎嶇,很多人不堪重負,但這段時間暖通圈有一句曝光率非常高的話或許可以帶來一些思考——比疫情更可怕的是你有了疫情的心態。行業中的每個人現在最需要做的是擺正心態,積蓄力量做好當下,而不是把所有的不努力、不用心、不成功都歸咎于疫情,否則當別人起跑時,有些人在起跑線上就已經被淘汰了。

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2022
06/16
09:40
暖通家
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