近來(lái)，經(jīng)銷商表示面臨“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狠、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)猛、產(chǎn)品利潤(rùn)薄、欠款老大難”的市場(chǎng)現(xiàn)狀。誠(chéng)然，這樣的話可能太過(guò)對(duì)、悲觀，但是近年來(lái)，原材料上漲、競(jìng)爭(zhēng)激烈……行業(yè)洗牌加劇，強(qiáng)勢(shì)品牌的攻城把略，沒(méi)有特色的生存壓力越來(lái)越大；優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商會(huì)越做越強(qiáng)，越做越大，不思進(jìn)取的經(jīng)銷商一定被淘汰出局。

　　

　　2021年，這五大經(jīng)銷商將會(huì)被社會(huì)快速淘汰！

 

　　質(zhì)量參差不齊，安裝良莠不齊

　　

　　暖通行業(yè)入行門檻不高，經(jīng)銷商五花八門，在各地區(qū)出現(xiàn)各種山寨跟風(fēng)的游擊隊(duì)；到后坑死了客戶，品質(zhì)自然良莠不齊。

　　

　　因?yàn)檫@些靠投機(jī)倒把的經(jīng)銷商并不受廠家喜歡，尤其是在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境下行，采用非正當(dāng)?shù)氖侄危詈笊庵粫?huì)一敗涂地。

　　

　　低質(zhì)、低價(jià)，就是不能向上看

　　

　　有些經(jīng)銷商自己銷量不好，就怪廠家的產(chǎn)品及政策不給力，然后就去換品牌。事實(shí)上換了產(chǎn)品也未必能賣得好。然后不得已就去想辦法從廠家套現(xiàn)政策返利，不去賺市場(chǎng)的錢，而是想著賺廠家的錢。

　　

　　不斷做促銷，走低價(jià)策略，總是拼價(jià)格，一直處在生意的底層。賺不到大錢，但是也把行業(yè)搞亂。

　　

　　粗暴經(jīng)營(yíng)！生意好壞，看天吃飯

　　

　　很多經(jīng)銷商還是以前的老套路，夫妻一起干。現(xiàn)在都在做系統(tǒng)管理，都有自己的組織構(gòu)架、人才編制、發(fā)展規(guī)劃。干了二十年，經(jīng)驗(yàn)卻依然是老樣子。粗暴管理早已落伍！這樣的經(jīng)銷商以后都將被洗掉。

　　

　　時(shí)代發(fā)生改變，消費(fèi)者需要更專業(yè)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，需要更加靠譜的商家。很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，他們需要更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商去開(kāi)拓市場(chǎng)，粗暴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商會(huì)個(gè)被篩掉！

　　

　　還有很多的經(jīng)銷商，開(kāi)始自主做自己的品牌，并做的有聲有色。那些靠傳統(tǒng)的粗暴管理運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商，生意只會(huì)越來(lái)越差。

　　

　　坐、等、靠、要，自以為是小聰明

　　

　　有的經(jīng)銷商一味等著廠家來(lái)指導(dǎo)，靠客戶上門，要廠家給優(yōu)惠。依然坐商一個(gè)。殊不知，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，一切好的結(jié)果都應(yīng)該是自己努力得來(lái)。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經(jīng)銷商，只能被市場(chǎng)拋棄。市場(chǎng)很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業(yè)的經(jīng)銷商多的是。

　　

　　你以為客情很好，其實(shí)終端只認(rèn)利益，再好的渠道、網(wǎng)點(diǎn)、客情，總有人會(huì)比你更加勤奮更加優(yōu)秀。渠道資源是公共資源，沒(méi)有所謂的忠誠(chéng)，只有所謂的利益。所以，主動(dòng)出擊，勇于突破，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的成本來(lái)獲得終端的忠誠(chéng)。

　　

　　小富即安！現(xiàn)在不是你說(shuō)了算

　　

　　有的經(jīng)銷商常常說(shuō)，我今年計(jì)劃就做個(gè)幾百萬(wàn)，已經(jīng)很不錯(cuò)了，跟以往差不多就夠了。家里夠開(kāi)支，店里能維持，還有點(diǎn)閑錢玩玩牌啥的就好了。這種小富即安的心理，只會(huì)讓他們?cè)阶鲈叫　Ｊ獠恢袌?chǎng)一直處在擠壓式發(fā)展環(huán)境下，你想保持市場(chǎng)，對(duì)手卻想吃掉你。

　　

　　市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。守江山是守不住的，安全的防守就是進(jìn)攻。永遠(yuǎn)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事，才能持續(xù)發(fā)展。否則就如逆水行舟不進(jìn)則退。與時(shí)俱進(jìn)，在此一搏，才是致勝的法寶。

　　

　　永遠(yuǎn)沒(méi)有安穩(wěn)的生意，只有不斷進(jìn)取的勝利。全力以赴向前，保持快速的銷售力，敏銳的市場(chǎng)敏感度，才是硬道理。