近來，經銷商表示面臨“市場競爭狠、低價競爭猛、產品利潤薄、欠款老大難”的市場現狀。誠然，這樣的話可能太過對、悲觀，但是近年來，原材料上漲、競爭激烈……行業洗牌加劇，強勢品牌的攻城把略，沒有特色的生存壓力越來越大；優質的經銷商會越做越強，越做越大，不思進取的經銷商一定被淘汰出局。

　　

　　2021年，這五大經銷商將會被社會快速淘汰！

 

　　質量參差不齊，安裝良莠不齊

　　

　　暖通行業入行門檻不高，經銷商五花八門，在各地區出現各種山寨跟風的游擊隊；到后坑死了客戶，品質自然良莠不齊。

　　

　　因為這些靠投機倒把的經銷商并不受廠家喜歡，尤其是在整體經濟形勢和市場環境下行，采用非正當的手段，最后生意只會一敗涂地。

　　

　　低質、低價，就是不能向上看

　　

　　有些經銷商自己銷量不好，就怪廠家的產品及政策不給力，然后就去換品牌。事實上換了產品也未必能賣得好。然后不得已就去想辦法從廠家套現政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺廠家的錢。

　　

　　不斷做促銷，走低價策略，總是拼價格，一直處在生意的底層。賺不到大錢，但是也把行業搞亂。

　　

　　粗暴經營！生意好壞，看天吃飯

　　

　　很多經銷商還是以前的老套路，夫妻一起干。現在都在做系統管理，都有自己的組織構架、人才編制、發展規劃。干了二十年，經驗卻依然是老樣子。粗暴管理早已落伍！這樣的經銷商以后都將被洗掉。

　　

　　時代發生改變，消費者需要更專業，更優質的服務商，需要更加靠譜的商家。很多企業也在轉型，他們需要更優質的經銷商去開拓市場，粗暴經營的經銷商會個被篩掉！

　　

　　還有很多的經銷商，開始自主做自己的品牌，并做的有聲有色。那些靠傳統的粗暴管理運營的經銷商，生意只會越來越差。

　　

　　坐、等、靠、要，自以為是小聰明

　　

　　有的經銷商一味等著廠家來指導，靠客戶上門，要廠家給優惠。依然坐商一個。殊不知，沒有業績就沒有話語權，一切好的結果都應該是自己努力得來。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經銷商，只能被市場拋棄。市場很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業的經銷商多的是。

　　

　　你以為客情很好，其實終端只認利益，再好的渠道、網點、客情，總有人會比你更加勤奮更加優秀。渠道資源是公共資源，沒有所謂的忠誠，只有所謂的利益。所以，主動出擊，勇于突破，用優質服務和更優質的成本來獲得終端的忠誠。

　　

　　小富即安！現在不是你說了算

　　

　　有的經銷商常常說，我今年計劃就做個幾百萬，已經很不錯了，跟以往差不多就夠了。家里夠開支，店里能維持，還有點閑錢玩玩牌啥的就好了。這種小富即安的心理，只會讓他們越做越小。殊不知市場一直處在擠壓式發展環境下，你想保持市場，對手卻想吃掉你。

　　

　　市場如戰場，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。守江山是守不住的，安全的防守就是進攻。永遠以創業者的心態去做事，才能持續發展。否則就如逆水行舟不進則退。與時俱進，在此一搏，才是致勝的法寶。

　　

　　永遠沒有安穩的生意，只有不斷進取的勝利。全力以赴向前，保持快速的銷售力，敏銳的市場敏感度，才是硬道理。